※ 引述《starpolo (純喫茶大盤商)》之銘言： : 業務人員其實也很辛苦 要跑客戶跟開會檢討業績 : 不過換個角度想客戶分成兩種 : 1.一般客戶 強調手續費(說實在再便宜 沒行情 他們也不會下單) : 這樣客戶需要的是明牌 反問自己你有能力讓他賺錢嗎?? : 如果有 我想就算你收高 他還是會一直跟著你下單 說實話，我一直覺得要業務報給客人明牌，而且還必須要會賺錢 這是一個非常奇怪的想法 經紀業務的職責是在於受託買賣，而不是顧問服務 如果業務自己本身帶單很準，很能賺，那麼他可以： 1.自己trade單自己賺，或到自營商操盤 2.代操(全委，投信，期經，私下帶單) 3.轉任顧問事業當分析師 以上這些選項，都會比帶客人賺錢，再抽他一點微薄的手續費利潤好太多了 怎麼會有那麼多人希望業務能幫他們賺錢咧？ 這真是太奇怪了 (前呼後應) : 2. 專職客戶 這樣的客戶手續費是一定低的 因為全市場都在找這樣的客戶 : 這樣客戶 不需要明牌 (因為他可以專職 肯定看盤相對很強) : 那他需要什麼?? 你有想過嗎?? (這樣客戶 不管有沒有行情 他都可以下單) : 很多從業人員總是說 客戶在砍手續費 說實在的可以給什麼?? : 如果專職客戶 你就放他一直電子單 總有一天他還是會去別家 : 我看過大戶都副總在服務的 大戶手續費 也是1退10 : 服務不是一般營業員會想到的 : 試問從業人員 你有多久沒有跟你的前10大客戶碰面呢?? -- 安安你好 --

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