※ 引述《starpolo (纯吃茶大盘商)》之铭言： : 业务人员其实也很辛苦 要跑客户跟开会检讨业绩 : 不过换个角度想客户分成两种 : 1.一般客户 强调手续费(说实在再便宜 没行情 他们也不会下单) : 这样客户需要的是明牌 反问自己你有能力让他赚钱吗?? : 如果有 我想就算你收高 他还是会一直跟着你下单 说实话，我一直觉得要业务报给客人明牌，而且还必须要会赚钱 这是一个非常奇怪的想法 经纪业务的职责是在於受托买卖，而不是顾问服务 如果业务自己本身带单很准，很能赚，那麽他可以： 1.自己trade单自己赚，或到自营商操盘 2.代操(全委，投信，期经，私下带单) 3.转任顾问事业当分析师 以上这些选项，都会比带客人赚钱，再抽他一点微薄的手续费利润好太多了 怎麽会有那麽多人希望业务能帮他们赚钱咧？ 这真是太奇怪了 (前呼後应) : 2. 专职客户 这样的客户手续费是一定低的 因为全市场都在找这样的客户 : 这样客户 不需要明牌 (因为他可以专职 肯定看盘相对很强) : 那他需要什麽?? 你有想过吗?? (这样客户 不管有没有行情 他都可以下单) : 很多从业人员总是说 客户在砍手续费 说实在的可以给什麽?? : 如果专职客户 你就放他一直电子单 总有一天他还是会去别家 : 我看过大户都副总在服务的 大户手续费 也是1退10 : 服务不是一般营业员会想到的 : 试问从业人员 你有多久没有跟你的前10大客户碰面呢?? -- 安安你好 --

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