話說我以前業績好的時候，也從來不協銷商品 基金銷售一律掛0，也不會有人檢討， 後來掉下來了，主管的嘴臉馬上就變，習慣就好 想當金融業務，就要想想你的客源在哪，空有熱情和專業 不一定會成功，還需要有運氣 法規上面營業員是受託買賣，不可推介個股 客戶問名牌，我都說我要是知道我怎麼會在這接你電話 違法一次，就影響你的生活，何必呢？(周遭同事發生太多了) 大部分的客戶都比你專業，不專業的客戶不會是大戶 想賺黑板上的錢，自己不做功課只會要你推介或是要你提供資料的 也不是真正能在市場賺長久的人 真正賺錢的投資人，不會說我沒有時間蒐集資料，要營業員幫忙提供 而是你營業員自己蒐集資料，到客戶那邊言之有物，客戶才看得起你 有時候甚至只是大戶覺得你跟他的氣合得來，就是想下單給你 沒有理由的啦 以上是我在這行九年的小小心得 目前處於市占率萬分之2左右，不是大營業員，卻也餓不死 ※ 引述《a7603250 (棒球小山)》之銘言： : 特別回一篇給你參考好了~ 太多心得想說了~ : 能不能在業績未達標而不扣抵薪大部分看分公司經理人，基本上他要幫你保底薪就可 : 以保，保多久就看你的造化了，到頭來一個觀念: "你能否替公司帶來淨貢獻" : 這行業就是自己賺自己的薪水，如果你手續費收入一直低於你的底薪，那公司養你就是在 : 賠錢，假設你底下的員工一直不能替你帶來收益，你會養他養多久呢? : 前幾個月保底薪應該都有的，畢竟你是新人，剛開始能有淨貢獻或是高市占率的少之 : 又少，試用期幾個月過後真的就是業績至上了~ 不單單是股票現貨的業績，期貨、基金、 : 甚至保險、其他金融商品，每一塊都可以是你收入來源，也可以是你壓力來源，賣越多你 : 收入越高，當然你就不必去在意你底薪多少，但相反的你要是都掛零，現貨業績又很可憐 : 相信經理人不去扣你底薪算他佛心來的，或是你待的公司是慈濟證券之類的~ : 至於新人培訓我倒是覺得幫助不大，營業員比的是市占率，專業我倒覺得是其次，很 : 多老營業員不想學新東西，但他就是市占很高，公司也不敢動他，因為他一跳槽會帶走很 : 多大戶，你會想問：營業員不專業怎麼替客戶服務? 我回答你：除非你很神到準確率100% : 你跟客戶推薦的股票每一隻都馬上漲翻天，而且確保大家都有賺到錢，這樣你業績絕對蒸 : 蒸日上(迷之音：要是這麼準還當營業員?) 假設你報10檔股票漲了9檔，客戶總是會記得 : 剩下的那一檔~ 老營業員跟他自己的大戶都有一定交情了，重點是你有沒有自己的"大戶" : 或是有沒有決心跟方法把其他間的大戶拉過來~ 以及自己有沒有料可以留住自己的客戶不 : 被其他家營業員拉走，厲害的營業員就是客戶會幫介紹客戶，越攤越廣~ : 現在競爭很激烈，最常見的方法就是比退傭比手續費低，客戶說那間券商給他5折， : 你說好~我給你3折，待會兒你下班就會看到電視廣告"XX證券電子下單2.8折" 比到最後公 : 司跟營業員不知道要賺什麼毛，各家殺來殺去，殺成一片紅海~ 大戶退很多就算了，最 : 後要是一些小戶都來跟你談，會很無奈~ 你要跟著殺嗎?殺了賺不到什麼錢，不殺也許連 : 賺都沒得賺，你說你有方法或是有本事非親非故的客戶不退傭都能留住，那我衷心佩服你 : ，你就是營業員的料~ : 講一些我的回憶給你聽，小弟我三生有幸遇到一位不錯的經理人，他跟我說只要你自 : 己不走，我就不會趕你走，確實他也常常分配客戶給我，甚至在有營業員跳槽時，分配了 : 庫存1億多現貨股票的客戶給我，你會問說：我不是說營業員跳槽會帶走客戶? 沒錯，離 : 職的營業員帶走的是這個大戶其他戶頭的4億股票~ 離職的那個營業員連手續費都算不太 : 清楚，你說他哪來的"專業"讓大戶跟著他跑? 小弟後面的同事天天打瞌睡，但市占率就 : 是有辦法維持住，雖然常常也只是在低標，經理人開會的時候也只敢念念他，他就一皮天 : 下無難事，你念我我就應付你一下，公司規定的商品扣打他也愛理不理~ : 小弟左邊的同事是位正妹但是已為人妻，他有一個客戶每天打電話來掛大立光某某價 : 位10張買進、某某價位10張賣出，雖然不是每天都會成交，但一成交就是10幾20張在買賣 : ，有時候遇到大立光跌停，電話一CALL：再幫我買20張 ...... 這位同事據說業績獎金 : 10幾萬在領~ : 小弟我因為剛進去很菜，保險拼命賣，整間分公司沒幾個人願意賣保險，我可能就是 : 因為這樣才被我的經理人特別照顧，因為保險傭收很高，高到你會覺得客戶繳那麼多錢， : 為什麼大部分都進了公司跟自己口袋...... : 魯蛇小弟我已經離職，因為我業績起伏很大，從大盤6、7千點到8400多點時，業績 : 的確成長很快，也有達到不扣底薪的標準，甚至領到現貨業績獎金，但之後一跌跌了一個 : 月，小弟業績極速萎縮一半，這時候會有某些猶豫，到底要不要建議客戶停損? 如果剛好 : 停損在低點，會不會被客戶幹到臭頭? 那要加碼攤平嗎? 會不會越攤越平? 不建議停損也 : 不建議加碼，那業績哪來? 為什麼客戶賺錢都不打電話來分享喜悅，套牢卻打來問要怎麼 : 辦? 雖然客戶買賣盈虧自負願賭服輸，但是你每天看到最挺你的客戶殺來殺去總是大賠小 : 賺時，你不難過? : 當然也是有很多值得開心的事，例如你可能自己下去小玩，一來一往一小時之內把一 : 個月薪水賺起來，整天開心到不行~ 相反的請自行想像~ : 太多酸甜苦辣回憶不完，講這麼多也該結尾一下，要進去先想想自己客戶要哪裡來? : 能不能待得長久? 魯蛇小弟我離職後我之前建立的客戶就分給正妹人妻了~ 你要是有本事 : 一直待下去就可以享受到免洗新人的客戶，越來越多多到你一整天不進公司業績也會自己 : 進來~ 魯蛇小弟我也不後悔進去走了一遭，學到很多經驗很值得~至於有沒有賺到很多錢? : 別說了~洗洗睡吧~ : ※ 引述《nicks0904 (James)》之銘言： : : 各位前輩好 : : 小弟日前面試元大和日盛的證券營業員 : : 兩間是都只差去報到 : : 底薪不是考量的第ㄧ優先 : : 但是想了解兩間對於新人訓練各是怎麼安排 : : 以及業績門檻和是否以後達不到會扣底薪 : : 當然主要是想了解在新人訓練上各位前輩比較推薦哪ㄧ間呢 : : 小弟先致上十二萬分感謝了 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.228.144.50