话说我以前业绩好的时候，也从来不协销商品 基金销售一律挂0，也不会有人检讨， 後来掉下来了，主管的嘴脸马上就变，习惯就好 想当金融业务，就要想想你的客源在哪，空有热情和专业 不一定会成功，还需要有运气 法规上面营业员是受托买卖，不可推介个股 客户问名牌，我都说我要是知道我怎麽会在这接你电话 违法一次，就影响你的生活，何必呢？(周遭同事发生太多了) 大部分的客户都比你专业，不专业的客户不会是大户 想赚黑板上的钱，自己不做功课只会要你推介或是要你提供资料的 也不是真正能在市场赚长久的人 真正赚钱的投资人，不会说我没有时间蒐集资料，要营业员帮忙提供 而是你营业员自己蒐集资料，到客户那边言之有物，客户才看得起你 有时候甚至只是大户觉得你跟他的气合得来，就是想下单给你 没有理由的啦 以上是我在这行九年的小小心得 目前处於市占率万分之2左右，不是大营业员，却也饿不死 ※ 引述《a7603250 (棒球小山)》之铭言： : 特别回一篇给你参考好了~ 太多心得想说了~ : 能不能在业绩未达标而不扣抵薪大部分看分公司经理人，基本上他要帮你保底薪就可 : 以保，保多久就看你的造化了，到头来一个观念: "你能否替公司带来净贡献" : 这行业就是自己赚自己的薪水，如果你手续费收入一直低於你的底薪，那公司养你就是在 : 赔钱，假设你底下的员工一直不能替你带来收益，你会养他养多久呢? : 前几个月保底薪应该都有的，毕竟你是新人，刚开始能有净贡献或是高市占率的少之 : 又少，试用期几个月过後真的就是业绩至上了~ 不单单是股票现货的业绩，期货、基金、 : 甚至保险、其他金融商品，每一块都可以是你收入来源，也可以是你压力来源，卖越多你 : 收入越高，当然你就不必去在意你底薪多少，但相反的你要是都挂零，现货业绩又很可怜 : 相信经理人不去扣你底薪算他佛心来的，或是你待的公司是慈济证券之类的~ : 至於新人培训我倒是觉得帮助不大，营业员比的是市占率，专业我倒觉得是其次，很 : 多老营业员不想学新东西，但他就是市占很高，公司也不敢动他，因为他一跳槽会带走很 : 多大户，你会想问：营业员不专业怎麽替客户服务? 我回答你：除非你很神到准确率100% : 你跟客户推荐的股票每一只都马上涨翻天，而且确保大家都有赚到钱，这样你业绩绝对蒸 : 蒸日上(迷之音：要是这麽准还当营业员?) 假设你报10档股票涨了9档，客户总是会记得 : 剩下的那一档~ 老营业员跟他自己的大户都有一定交情了，重点是你有没有自己的"大户" : 或是有没有决心跟方法把其他间的大户拉过来~ 以及自己有没有料可以留住自己的客户不 : 被其他家营业员拉走，厉害的营业员就是客户会帮介绍客户，越摊越广~ : 现在竞争很激烈，最常见的方法就是比退佣比手续费低，客户说那间券商给他5折， : 你说好~我给你3折，待会儿你下班就会看到电视广告"XX证券电子下单2.8折" 比到最後公 : 司跟营业员不知道要赚什麽毛，各家杀来杀去，杀成一片红海~ 大户退很多就算了，最 : 後要是一些小户都来跟你谈，会很无奈~ 你要跟着杀吗?杀了赚不到什麽钱，不杀也许连 : 赚都没得赚，你说你有方法或是有本事非亲非故的客户不退佣都能留住，那我衷心佩服你 : ，你就是营业员的料~ : 讲一些我的回忆给你听，小弟我三生有幸遇到一位不错的经理人，他跟我说只要你自 : 己不走，我就不会赶你走，确实他也常常分配客户给我，甚至在有营业员跳槽时，分配了 : 库存1亿多现货股票的客户给我，你会问说：我不是说营业员跳槽会带走客户? 没错，离 : 职的营业员带走的是这个大户其他户头的4亿股票~ 离职的那个营业员连手续费都算不太 : 清楚，你说他哪来的"专业"让大户跟着他跑? 小弟後面的同事天天打瞌睡，但市占率就 : 是有办法维持住，虽然常常也只是在低标，经理人开会的时候也只敢念念他，他就一皮天 : 下无难事，你念我我就应付你一下，公司规定的商品扣打他也爱理不理~ : 小弟左边的同事是位正妹但是已为人妻，他有一个客户每天打电话来挂大立光某某价 : 位10张买进、某某价位10张卖出，虽然不是每天都会成交，但一成交就是10几20张在买卖 : ，有时候遇到大立光跌停，电话一CALL：再帮我买20张 ...... 这位同事据说业绩奖金 : 10几万在领~ : 小弟我因为刚进去很菜，保险拼命卖，整间分公司没几个人愿意卖保险，我可能就是 : 因为这样才被我的经理人特别照顾，因为保险佣收很高，高到你会觉得客户缴那麽多钱， : 为什麽大部分都进了公司跟自己口袋...... : 鲁蛇小弟我已经离职，因为我业绩起伏很大，从大盘6、7千点到8400多点时，业绩 : 的确成长很快，也有达到不扣底薪的标准，甚至领到现货业绩奖金，但之後一跌跌了一个 : 月，小弟业绩极速萎缩一半，这时候会有某些犹豫，到底要不要建议客户停损? 如果刚好 : 停损在低点，会不会被客户干到臭头? 那要加码摊平吗? 会不会越摊越平? 不建议停损也 : 不建议加码，那业绩哪来? 为什麽客户赚钱都不打电话来分享喜悦，套牢却打来问要怎麽 : 办? 虽然客户买卖盈亏自负愿赌服输，但是你每天看到最挺你的客户杀来杀去总是大赔小 : 赚时，你不难过? : 当然也是有很多值得开心的事，例如你可能自己下去小玩，一来一往一小时之内把一 : 个月薪水赚起来，整天开心到不行~ 相反的请自行想像~ : 太多酸甜苦辣回忆不完，讲这麽多也该结尾一下，要进去先想想自己客户要哪里来? : 能不能待得长久? 鲁蛇小弟我离职後我之前建立的客户就分给正妹人妻了~ 你要是有本事 : 一直待下去就可以享受到免洗新人的客户，越来越多多到你一整天不进公司业绩也会自己 : 进来~ 鲁蛇小弟我也不後悔进去走了一遭，学到很多经验很值得~至於有没有赚到很多钱? : 别说了~洗洗睡吧~ : ※ 引述《nicks0904 (James)》之铭言： : : 各位前辈好 : : 小弟日前面试元大和日盛的证券营业员 : : 两间是都只差去报到 : : 底薪不是考量的第ㄧ优先 : : 但是想了解两间对於新人训练各是怎麽安排 : : 以及业绩门槛和是否以後达不到会扣底薪 : : 当然主要是想了解在新人训练上各位前辈比较推荐哪ㄧ间呢 : : 小弟先致上十二万分感谢了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.228.144.50