作者accsmm (哪裡需要什麼暱稱)
看板Broker
標題Re: [問題] 證券業的生態
時間Fri Dec 3 19:04:28 2010
營業員的生態就好比夕陽工業,不過夕陽工業也是有人運用藍海策略,
做出差異化服務,走出自己的一片天。
以過來人的經驗,營業員只當訊息的提供者,不建議對客戶帶進帶出,
不要以為自己看得很準,很會研究什麼線圖,期貨的轉折多會抓,如果
自己那麼厲害,那就當自營商就好了,而不是當營業員,捫心自問,有
多少營業員自己沖業績的,幾個有好結果,很少啦。
路是自己走出來的,我沒有辦法像正妹營業員一樣,第一印象給男性客戶
很甜美的感覺,我是男生,很普通的男生。以前遇過一個男性客戶,他的
交易金額一整年約有十來個億,很熟的客戶,現在就像朋友一樣,他跟我
說,他只找男性營業員,因為可以罵,盤中市價單要搶價位,營業員的動
作太慢可以直接問候家裡長輩,舉個例子,一檔股票的價位盤中跳動0.5,
他一筆單來個一百張,就是差五萬元了,他老兄常下中高價股。今晚拿個
五萬元去林森北路應該很好用,正妹營業員只可遠觀,不可褻玩。
又有另一個男性客戶,專用網路下單,一整年的交易金額也有十幾個億,
當他的營業員還要通過他老兄考試,還好他問的問題我剛好都會,才順利
開發下來,後來這位客戶說,我要幫他算交割金額,不可以有誤差,別以
為算交割金額很簡單,電腦會算,我是盤中就要算出來,他老兄有現買,
有資買,有券賣,有資賣,有券補的交易,包括當沖交易。他選營業員是
看專業與態度,而不是看正妹。
以上我的經驗,讓我野人獻曝一下,供大家參考。每一個人都想成為超業,
你準備好了嗎?真的大客戶從天而降,妳有辦法吃的下來嗎?我一個客戶,
自然人的客戶,一筆單,就是一張單子下單金額3500萬,這一位客戶不是我
的親戚朋友,我進市場之後才認識的,這一筆單子成為我營業員生涯的一個
記錄,就連市佔率比我高的超業好朋友,他的市佔率有萬分之三,我的市佔
才萬分之一,都無法超越我的自然人客戶的單筆下單金額,而且那一筆是市
價單,Key-in拿到都嚇一跳。我也是從沒有背景起來的,親戚朋友很少在做
股票,我還是走出自己的路。
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◆ From: 59.112.81.151
1F:推 muyu:推一個激勵人心 12/03 19:47
2F:推 abian746:推一個 12/03 19:49
3F:推 gtrangel:推一個 有專業的態度 12/03 20:19
4F:推 anami0715:推有大客戶,自己有沒有辦法吃下來這句~~要常檢討自己~~! 12/03 23:28
5F:→ ego0222:單筆上限499??應該要申報吧??自來客下這種單敢接有風險喔 12/04 00:13
6F:→ ego0222:話說今天很無聊上證交所網站才發現每天都有申報違約.... 12/04 00:14
7F:→ vito0103:富貴險中求摟 營業員沒那麼好當 12/04 00:26
8F:→ dynamic:單筆上限是499張,不是499萬,還有他是說自然人,不是自來 12/04 00:43
9F:推 Rondone:推一個 先充實自己內涵最重要!!男的女的都一樣!! 12/04 01:08
10F:推 zaizengoro:推!!! 12/04 04:26
11F:推 kof70380:當你金額多的時候~你只需要專業而不是花瓶 12/04 17:26
12F:推 fubu:大推,激勵人心!機會是給準備好的人 12/06 11:32
13F:推 Abyss:好文~ 12/08 22:11