營業員的生態就好比夕陽工業，不過夕陽工業也是有人運用藍海策略， 做出差異化服務，走出自己的一片天。 以過來人的經驗，營業員只當訊息的提供者，不建議對客戶帶進帶出， 不要以為自己看得很準，很會研究什麼線圖，期貨的轉折多會抓，如果 自己那麼厲害，那就當自營商就好了，而不是當營業員，捫心自問，有 多少營業員自己沖業績的，幾個有好結果，很少啦。 路是自己走出來的，我沒有辦法像正妹營業員一樣，第一印象給男性客戶 很甜美的感覺，我是男生，很普通的男生。以前遇過一個男性客戶，他的 交易金額一整年約有十來個億，很熟的客戶，現在就像朋友一樣，他跟我 說，他只找男性營業員，因為可以罵，盤中市價單要搶價位，營業員的動 作太慢可以直接問候家裡長輩，舉個例子，一檔股票的價位盤中跳動0.5， 他一筆單來個一百張，就是差五萬元了，他老兄常下中高價股。今晚拿個 五萬元去林森北路應該很好用，正妹營業員只可遠觀，不可褻玩。 又有另一個男性客戶，專用網路下單，一整年的交易金額也有十幾個億， 當他的營業員還要通過他老兄考試，還好他問的問題我剛好都會，才順利 開發下來，後來這位客戶說，我要幫他算交割金額，不可以有誤差，別以 為算交割金額很簡單，電腦會算，我是盤中就要算出來，他老兄有現買， 有資買，有券賣，有資賣，有券補的交易，包括當沖交易。他選營業員是 看專業與態度，而不是看正妹。 以上我的經驗，讓我野人獻曝一下，供大家參考。每一個人都想成為超業， 你準備好了嗎？真的大客戶從天而降，妳有辦法吃的下來嗎？我一個客戶， 自然人的客戶，一筆單，就是一張單子下單金額3500萬，這一位客戶不是我 的親戚朋友，我進市場之後才認識的，這一筆單子成為我營業員生涯的一個 記錄，就連市佔率比我高的超業好朋友，他的市佔率有萬分之三，我的市佔 才萬分之一，都無法超越我的自然人客戶的單筆下單金額，而且那一筆是市 價單，Key-in拿到都嚇一跳。我也是從沒有背景起來的，親戚朋友很少在做 股票，我還是走出自己的路。 --

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