营业员的生态就好比夕阳工业，不过夕阳工业也是有人运用蓝海策略， 做出差异化服务，走出自己的一片天。 以过来人的经验，营业员只当讯息的提供者，不建议对客户带进带出， 不要以为自己看得很准，很会研究什麽线图，期货的转折多会抓，如果 自己那麽厉害，那就当自营商就好了，而不是当营业员，扪心自问，有 多少营业员自己冲业绩的，几个有好结果，很少啦。 路是自己走出来的，我没有办法像正妹营业员一样，第一印象给男性客户 很甜美的感觉，我是男生，很普通的男生。以前遇过一个男性客户，他的 交易金额一整年约有十来个亿，很熟的客户，现在就像朋友一样，他跟我 说，他只找男性营业员，因为可以骂，盘中市价单要抢价位，营业员的动 作太慢可以直接问候家里长辈，举个例子，一档股票的价位盘中跳动0.5， 他一笔单来个一百张，就是差五万元了，他老兄常下中高价股。今晚拿个 五万元去林森北路应该很好用，正妹营业员只可远观，不可亵玩。 又有另一个男性客户，专用网路下单，一整年的交易金额也有十几个亿， 当他的营业员还要通过他老兄考试，还好他问的问题我刚好都会，才顺利 开发下来，後来这位客户说，我要帮他算交割金额，不可以有误差，别以 为算交割金额很简单，电脑会算，我是盘中就要算出来，他老兄有现买， 有资买，有券卖，有资卖，有券补的交易，包括当冲交易。他选营业员是 看专业与态度，而不是看正妹。 以上我的经验，让我野人献曝一下，供大家参考。每一个人都想成为超业， 你准备好了吗？真的大客户从天而降，你有办法吃的下来吗？我一个客户， 自然人的客户，一笔单，就是一张单子下单金额3500万，这一位客户不是我 的亲戚朋友，我进市场之後才认识的，这一笔单子成为我营业员生涯的一个 记录，就连市占率比我高的超业好朋友，他的市占率有万分之三，我的市占 才万分之一，都无法超越我的自然人客户的单笔下单金额，而且那一笔是市 价单，Key-in拿到都吓一跳。我也是从没有背景起来的，亲戚朋友很少在做 股票，我还是走出自己的路。 --

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