作者bestgto (joe)
看板Broker
標題[討論] 是我對證券業觀念錯誤嗎?
時間Sun Aug 1 16:00:25 2010
今天遇到一位朋友
他跟我說了一位同事的事
她辛苦去挖了個大戶,有七千萬想當衝的大戶,但是大戶希望我們能降當衝費用
讓他成本降低,好讓她賺錢並且幫我們作業績
隔天資深協理剛好來,他去請示長官,協理說~我們公司市佔率很高,不打價格戰
協理不願意降客戶也不做當衝了,最後給營業員面子,客戶只做長期投資
協理也補了一句,願意給他30 各自來戶當作補償,這是事情的經過
我有幾個看法想問問看是否我觀念不正確或太偏激
1.30個自來戶會有比做七千萬當衝客戶業績來的多嗎??
2.在這摸競爭的金融市場下你不謙卑不稍微放軟業績自然會跑走,最後市佔率
不好才要低階主管寫檢討報告,本末倒置~
3.其實開放當衝費用降低,雖然公司沒有賺當初的多,但還是賺,100是錢50元就不是錢嗎
很多電子公司毛利低賺的少但人家還是願意接~薄利多銷,大公司大格局有賺頭
都會想試試
4.最後那各營業員只能甘瞪眼,少了大戶的當衝業績,獎金也拿不到了!~擋人財路
當然這只是一件事情不能以偏概全
我有時會想是上面不知道局勢的困難還是下面執行面有問題!
一定是我們基層不能體會高層的用心!!哈哈哈哈哈~~~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.156.223
1F：推 mars5168:長官腦子可能有問題 等到分公司市佔下來就知道了... 08/01 16:32
2F：推 uless:放心吧 有7千萬當沖 要多少折扣公司都會給的 08/01 16:42
3F：→ uless:光這一個客戶就可以養好幾個營業員了 08/01 16:44
4F：推 chanel494:當沖的風險相對比較高 08/01 18:02
5F：推 abian746:你那個點是ABCD哪個點啊? 08/01 18:18
6F：推 chaohsiu:基本上大戶來只要不要太離譜折扣都會給，是長官的問題 08/01 20:38
7F：推 husky730402:我自己的例子 有一個每月大約成交金額2億 原來在高雄 08/01 20:56
8F：→ husky730402:國票 分公司先不說 後來我接觸到他 他來談退佣一億退7 08/01 20:57
9F：→ husky730402:到8 後來我家老大也是興致缺缺 他跟我說這種你賺不到 08/01 20:58
10F：→ husky730402:啥錢 還要一堆有的沒的 後來客人也跑去別間了!! 08/01 20:59
11F：→ husky730402:那你該說啥呢??我也是苦笑呀!! 08/01 20:59
12F：→ chaohsiu:1退7興趣缺缺？他是人工單嗎？ 08/01 21:42
13F：→ chaohsiu:現在電子下單不問金額都有快1退6了，2億沒辦法？ 08/01 21:44
14F：推 ckshman:我個人猜測關鍵是這句話 "協理說~我們公司市佔率很高" 08/01 21:54
15F：→ ckshman:說不定原PO的主管知道一但市占率提高分公司等級會提高 08/01 21:55
16F：→ ckshman:說不定到時候要賣一些衍生性金融產品的業績壓力更大 08/01 21:56
17F：→ ckshman:不然就是天真的想說留著以後再用~~~但這純屬猜測 08/01 21:56
18F：推 kindai:原波真有同理心 哈哈哈 08/01 22:00
19F：→ kah:七千萬當衝一個月就14億,隨便算一下就賺翻了~ 08/01 22:26
20F：推 fu168:h大 您家老大真矛盾 10萬電子單肯給五折 億退7-8 說沒啥賺 08/01 22:53
21F：推 husky730402:我不知道各家怎麼訂銷折 原則上我的手工單退五以上 08/01 22:59
22F：→ husky730402:就要送到台北總公司 但是電子單5折營業員自己決定即可 08/01 23:00
23F：推 Vonix:trade-off 其他人也有可能要，要不要給？ 08/02 12:22
24F：→ bestgto:我找到答案了~最後我問了副理他說減少當沖手續費對上面的 08/04 11:06
25F：→ bestgto:對長官他們抽成會抽的少~ 08/04 11:07
26F：→ bestgto:我同事在d點 08/04 11:07
27F：→ bestgto:不過也難怪公司是營利組織! 08/04 11:09
28F：推 abian746:看來上面真的賺很大XDDD 08/04 20:57
29F：→ abian746:奇了 我記得元大資券費不是有分給營業員嗎? 08/04 20:57
30F：→ abian746:大部分的券商都沒有哩.... 08/04 20:58
31F：→ ali0622:券商不是笨蛋，降傭是降業務的獎金，您確定您朋友懂生態嗎 08/05 21:32
32F：→ ali0622:談不攏一定是業務要獎金不變，這樣券商怎麼會答應呢？相信 08/05 21:32
33F：→ ali0622:我，叫您朋友說"願意折給客戶"，公司一定舉手說好的 08/05 21:33
34F：→ ali0622:話說，七千萬是資金還是交易額啊？n前在當營業員的時候一 08/05 21:34
35F：→ ali0622:月沒有一億的量，經理連理都不想理，現在營業員真難做 08/05 21:35
36F：推 iwanthappy:長官腦子有問題 08/07 23:49
37F：→ iwanthappy:贊同ali大 08/07 23:51