作者bestgto (joe)
看板Broker
标题[讨论] 是我对证券业观念错误吗?
时间Sun Aug 1 16:00:25 2010
今天遇到一位朋友
他跟我说了一位同事的事
她辛苦去挖了个大户,有七千万想当冲的大户,但是大户希望我们能降当冲费用
让他成本降低,好让她赚钱并且帮我们作业绩
隔天资深协理刚好来,他去请示长官,协理说~我们公司市占率很高,不打价格战
协理不愿意降客户也不做当冲了,最後给营业员面子,客户只做长期投资
协理也补了一句,愿意给他30 各自来户当作补偿,这是事情的经过
我有几个看法想问问看是否我观念不正确或太偏激
1.30个自来户会有比做七千万当冲客户业绩来的多吗??
2.在这摸竞争的金融市场下你不谦卑不稍微放软业绩自然会跑走,最後市占率
不好才要低阶主管写检讨报告,本末倒置~
3.其实开放当冲费用降低,虽然公司没有赚当初的多,但还是赚,100是钱50元就不是钱吗
很多电子公司毛利低赚的少但人家还是愿意接~薄利多销,大公司大格局有赚头
都会想试试
4.最後那各营业员只能甘瞪眼,少了大户的当冲业绩,奖金也拿不到了!~挡人财路
当然这只是一件事情不能以偏概全
我有时会想是上面不知道局势的困难还是下面执行面有问题!
一定是我们基层不能体会高层的用心!!哈哈哈哈哈~~~
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.156.223
1F：推 mars5168:长官脑子可能有问题 等到分公司市占下来就知道了... 08/01 16:32
2F：推 uless:放心吧 有7千万当冲 要多少折扣公司都会给的 08/01 16:42
3F：→ uless:光这一个客户就可以养好几个营业员了 08/01 16:44
4F：推 chanel494:当冲的风险相对比较高 08/01 18:02
5F：推 abian746:你那个点是ABCD哪个点啊? 08/01 18:18
6F：推 chaohsiu:基本上大户来只要不要太离谱折扣都会给，是长官的问题 08/01 20:38
7F：推 husky730402:我自己的例子 有一个每月大约成交金额2亿 原来在高雄 08/01 20:56
8F：→ husky730402:国票 分公司先不说 後来我接触到他 他来谈退佣一亿退7 08/01 20:57
9F：→ husky730402:到8 後来我家老大也是兴致缺缺 他跟我说这种你赚不到 08/01 20:58
10F：→ husky730402:啥钱 还要一堆有的没的 後来客人也跑去别间了!! 08/01 20:59
11F：→ husky730402:那你该说啥呢??我也是苦笑呀!! 08/01 20:59
12F：→ chaohsiu:1退7兴趣缺缺？他是人工单吗？ 08/01 21:42
13F：→ chaohsiu:现在电子下单不问金额都有快1退6了，2亿没办法？ 08/01 21:44
14F：推 ckshman:我个人猜测关键是这句话 "协理说~我们公司市占率很高" 08/01 21:54
15F：→ ckshman:说不定原PO的主管知道一但市占率提高分公司等级会提高 08/01 21:55
16F：→ ckshman:说不定到时候要卖一些衍生性金融产品的业绩压力更大 08/01 21:56
17F：→ ckshman:不然就是天真的想说留着以後再用~~~但这纯属猜测 08/01 21:56
18F：推 kindai:原波真有同理心 哈哈哈 08/01 22:00
19F：→ kah:七千万当冲一个月就14亿,随便算一下就赚翻了~ 08/01 22:26
20F：推 fu168:h大 您家老大真矛盾 10万电子单肯给五折 亿退7-8 说没啥赚 08/01 22:53
21F：推 husky730402:我不知道各家怎麽订销折 原则上我的手工单退五以上 08/01 22:59
22F：→ husky730402:就要送到台北总公司 但是电子单5折营业员自己决定即可 08/01 23:00
23F：推 Vonix:trade-off 其他人也有可能要，要不要给？ 08/02 12:22
24F：→ bestgto:我找到答案了~最後我问了副理他说减少当冲手续费对上面的 08/04 11:06
25F：→ bestgto:对长官他们抽成会抽的少~ 08/04 11:07
26F：→ bestgto:我同事在d点 08/04 11:07
27F：→ bestgto:不过也难怪公司是营利组织! 08/04 11:09
28F：推 abian746:看来上面真的赚很大XDDD 08/04 20:57
29F：→ abian746:奇了 我记得元大资券费不是有分给营业员吗? 08/04 20:57
30F：→ abian746:大部分的券商都没有哩.... 08/04 20:58
31F：→ ali0622:券商不是笨蛋，降佣是降业务的奖金，您确定您朋友懂生态吗 08/05 21:32
32F：→ ali0622:谈不拢一定是业务要奖金不变，这样券商怎麽会答应呢？相信 08/05 21:32
33F：→ ali0622:我，叫您朋友说"愿意折给客户"，公司一定举手说好的 08/05 21:33
34F：→ ali0622:话说，七千万是资金还是交易额啊？n前在当营业员的时候一 08/05 21:34
35F：→ ali0622:月没有一亿的量，经理连理都不想理，现在营业员真难做 08/05 21:35
36F：推 iwanthappy:长官脑子有问题 08/07 23:49
37F：→ iwanthappy:赞同ali大 08/07 23:51