※ 引述《riskerw (柳橙汁男孩)》之銘言： : ※ 引述《ray0314 (TERRY)》之銘言： : : 我從事證券業快一年了,但如今在二月底也要畢業了,我稍稍發達我這一年的心得 : : 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件 : : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : : 拜訪去累積你的客戶 : : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 : : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 : : 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講 : : 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累 : : 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間 : : 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家 : : 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已 : : 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理 : : 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友 : : 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去 : : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績, : : 在一般行業的經理權限很大,但在證券業的經理卻很可憐,除了常要去總公司開會外,也 : : 背負著公司的業績壓力,被上面定時,只能定業績不好的營業員,對於業績好的營業員 : : 只能笑笑的且語氣不能太兇,有時候覺得這個行業的經理也真可憐,不過經理的待遇 : : 也真是不錯,但好像一般的超業都不會想當經理,因為其實經理蠻可憐的,經理被上面定 : : 也不能對下面太兇,萬一得罪了營業員,上主管機關申訴說公司OOXX,公司每天被查帳 : : 經理是頭抱著燒,畢竟這個行業很多人是游走在法律邊緣 : : 這個行業有好有壞,不過只要是金融業都是業績掛帥,有業績就是老大,有業績兩點半就可 : : 以下班,沒業績除了開不完的會還要每天被罵,這是我從事這個行業小小的心得, : : 不知道有人跟我一樣的看法嗎~呵 : 每次看到這樣的文章都會手癢，或許有人運氣好... : 不過抱怨是沒用，本來不想批，不批又無法完全表達我的看法 : 先說聲sorry.... : 您說有些朋友是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發 : 每天上班就等收盤,兩點半就回家去(那你能換大卷商) : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績 : (這就更無聊你能去當他同事) : 你都只是在說別人運氣好.... : 你說的 : 成功3要素 我從新定義我的看法 : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : 拜訪去累積你的客戶 : 態度誠懇，行為誠信，積極努力，廣結善緣擴大你的客戶群，多方面佈線，認錯的精神 : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 : 你的定義真怪，要思考客戶在哪邊，那些人有投資需求，現有的客戶有機會再幫你介紹 : 如何讓有實力客戶變成您的大戶(創造大戶)有趣多認識人嗎? 各種行業 : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 : 這點就是命，不過有些東西還是要講，同樣是分資源為什麼你會沒份(思考ㄅ) : 營業員離職接收，就算你是隔壁鄰居，搞不好不會給你 @@ ，自來戶搞不好真的是大戶 : 你稿不好當垃圾 有時候並不是運氣 是你看不到機會 : 說一各案例 可能是我的 ^^ : 現在行情大家業績都不好，其實也沒什麼好抱怨 : 開會被檢討... : 業既不好主管會說 開戶數不夠、都沒聯絡客戶... : 經理跟我說 你當天交易客戶數 跟一些資深營業員差不多 ，也都在聯絡客戶 : 都作一陣子這樣開戶數ok 怎麼業績不好 : 他跟我說 有些大客戶你都沒顧好 都僱散戶~~ : 要抓好大的 : 我跟經理說 他都有再交易 只是量縮小滿多 : 事隔沒多久 經理說你在不固好 我就把你幾各大客戶給新人 : 這客戶並非靜止戶.... : 當下有多心痛，有些都是我自己去一點一滴累積，跑出來 : 那時業績已經不好，主管還要將我衣食父母送人 ...說難聽一點就是要我去@#$E@ : 這是我工作以來最不爽的事 : 經理人擺明就是私心 ，要保那一各女的 : 這位營業員都沒有太悲觀 搞不懂 你在銷及什麼 : 幾各月前這位營業員接手一位營業員的客戶，其中有一位現在是他的大客戶之ㄧ : 這位客戶並非之前就是大戶 93年開戶 直到去年12 月 才交易 ~~~~ 我只是表達一下我的看法而已~我很喜歡這個行業~ 很妙的是這個行業努力不一定有收穫 我也不是怨天尤人說別人運氣好 但我拼了老半天也沒啥業績~那個同事靠分客戶就有業績~從來沒在開發 因為他比我早來...客戶先被他分了~呵呵 我說很好的運氣也只是指你不用像別人拼得要死~還沒業績 至於廣大的人脈如果你有個富爸爸~也是輕鬆很多 這還包含你如果有很多朋友在做股票~也是輕鬆很多丫 人脈包含很多~我講得不夠詳細~或者是你認識的人很多~朋友幫忙介紹朋友 那不是事半功倍~ 努力當然是最重要的~不可否認~ 但運氣好加上人脈廣是不是輕鬆很多 至於您說的~別人不用做啥就有二千萬~為何我不去當他同事 那個朋友公司在台北市~之後我應該會往台北市發展~ 因為我卡在要去當兵所以也沒辦法換了~當完兵再試試看囉 我們公司的點其實蠻偏辟的...不在馬路上~在巷子裡又不在一二樓~很妙 正常一般券商都在一二樓跟大馬路上 我嫂子也在券商~在我們公司附近~他們一個月自來戶至少40~50個 我們公司自來戶只有4~5個~很可憐 老實說~我們經理人很好~不太會罵人~也很替營業員想~以後可能很難遇到那麼好的經理了 不過也因為這樣~他被常被上面定得滿頭包 這只是一些心得拉~有意見都可以批評~ --

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