※ 引述《riskerw (柳橙汁男孩)》之铭言： : ※ 引述《ray0314 (TERRY)》之铭言： : : 我从事证券业快一年了,但如今在二月底也要毕业了,我稍稍发达我这一年的心得 : : 基本上我觉得在证券商营业员要存活下来的必需要有三个条件 : : 1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生 : : 拜访去累积你的客户 : : 2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子 : : 3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点 : : 是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们 : : 的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户 : : 其实以上三点只要俱备一点,你就能在这个市场活下来,这个市场是很现实的,什麽都讲 : : 求业绩,业绩好的是老大,业绩不好每天被定,这个行业说轻松是很轻松,说累也很累 : : 轻松的是1点45分收顶多两点半对完帐就可闪人,如果有业绩的话剩下都自己的时间 : : 累的是没业绩的人要拼了命的去找业绩,我看我们公司的老营业员很多都两点半就回家 : : 休息,一个星期五天跑客户的顶多就两三天,甚至一两天而已 : : 我有个同事他运气很好,他从来也没在开发客户,进来时刚好有营业员离职,遇到好经理 : : 把离职营业员的大户分给他,他比我还要混,但他好好的活在这个市场上,还有一些朋友 : : 是在大券商,自来户一大堆也不用去开发,每天上班就等收盘,两点半就回家去 : : 有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩, : : 在一般行业的经理权限很大,但在证券业的经理却很可怜,除了常要去总公司开会外,也 : : 背负着公司的业绩压力,被上面定时,只能定业绩不好的营业员,对於业绩好的营业员 : : 只能笑笑的且语气不能太凶,有时候觉得这个行业的经理也真可怜,不过经理的待遇 : : 也真是不错,但好像一般的超业都不会想当经理,因为其实经理蛮可怜的,经理被上面定 : : 也不能对下面太凶,万一得罪了营业员,上主管机关申诉说公司OOXX,公司每天被查帐 : : 经理是头抱着烧,毕竟这个行业很多人是游走在法律边缘 : : 这个行业有好有坏,不过只要是金融业都是业绩挂帅,有业绩就是老大,有业绩两点半就可 : : 以下班,没业绩除了开不完的会还要每天被骂,这是我从事这个行业小小的心得, : : 不知道有人跟我一样的看法吗~呵 : 每次看到这样的文章都会手痒，或许有人运气好... : 不过抱怨是没用，本来不想批，不批又无法完全表达我的看法 : 先说声sorry.... : 您说有些朋友是在大券商,自来户一大堆也不用去开发 : 每天上班就等收盘,两点半就回家去(那你能换大卷商) : 有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩 : (这就更无聊你能去当他同事) : 你都只是在说别人运气好.... : 你说的 : 成功3要素 我从新定义我的看法 : 1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生 : 拜访去累积你的客户 : 态度诚恳，行为诚信，积极努力，广结善缘扩大你的客户群，多方面布线，认错的精神 : 2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子 : 你的定义真怪，要思考客户在哪边，那些人有投资需求，现有的客户有机会再帮你介绍 : 如何让有实力客户变成您的大户(创造大户)有趣多认识人吗? 各种行业 : 3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点 : 是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们 : 的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户 : 这点就是命，不过有些东西还是要讲，同样是分资源为什麽你会没份(思考ㄅ) : 营业员离职接收，就算你是隔壁邻居，搞不好不会给你 @@ ，自来户搞不好真的是大户 : 你稿不好当垃圾 有时候并不是运气 是你看不到机会 : 说一各案例 可能是我的 ^^ : 现在行情大家业绩都不好，其实也没什麽好抱怨 : 开会被检讨... : 业既不好主管会说 开户数不够、都没联络客户... : 经理跟我说 你当天交易客户数 跟一些资深营业员差不多 ，也都在联络客户 : 都作一阵子这样开户数ok 怎麽业绩不好 : 他跟我说 有些大客户你都没顾好 都雇散户~~ : 要抓好大的 : 我跟经理说 他都有再交易 只是量缩小满多 : 事隔没多久 经理说你在不固好 我就把你几各大客户给新人 : 这客户并非静止户.... : 当下有多心痛，有些都是我自己去一点一滴累积，跑出来 : 那时业绩已经不好，主管还要将我衣食父母送人 ...说难听一点就是要我去@#$E@ : 这是我工作以来最不爽的事 : 经理人摆明就是私心 ，要保那一各女的 : 这位营业员都没有太悲观 搞不懂 你在销及什麽 : 几各月前这位营业员接手一位营业员的客户，其中有一位现在是他的大客户之ㄧ : 这位客户并非之前就是大户 93年开户 直到去年12 月 才交易 ~~~~ 我只是表达一下我的看法而已~我很喜欢这个行业~ 很妙的是这个行业努力不一定有收获 我也不是怨天尤人说别人运气好 但我拼了老半天也没啥业绩~那个同事靠分客户就有业绩~从来没在开发 因为他比我早来...客户先被他分了~呵呵 我说很好的运气也只是指你不用像别人拼得要死~还没业绩 至於广大的人脉如果你有个富爸爸~也是轻松很多 这还包含你如果有很多朋友在做股票~也是轻松很多丫 人脉包含很多~我讲得不够详细~或者是你认识的人很多~朋友帮忙介绍朋友 那不是事半功倍~ 努力当然是最重要的~不可否认~ 但运气好加上人脉广是不是轻松很多 至於您说的~别人不用做啥就有二千万~为何我不去当他同事 那个朋友公司在台北市~之後我应该会往台北市发展~ 因为我卡在要去当兵所以也没办法换了~当完兵再试试看罗 我们公司的点其实蛮偏辟的...不在马路上~在巷子里又不在一二楼~很妙 正常一般券商都在一二楼跟大马路上 我嫂子也在券商~在我们公司附近~他们一个月自来户至少40~50个 我们公司自来户只有4~5个~很可怜 老实说~我们经理人很好~不太会骂人~也很替营业员想~以後可能很难遇到那麽好的经理了 不过也因为这样~他被常被上面定得满头包 这只是一些心得拉~有意见都可以批评~ --

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