作者riskerw (柳橙汁男孩)
看板Broker
標題Re: 快畢業了~從業快一年的心得分享
時間Sun Feb 15 18:51:00 2009
※ 引述《ray0314 (TERRY)》之銘言：
: 我從事證券業快一年了,但如今在二月底也要畢業了,我稍稍發達我這一年的心得
: 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件
: 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生
: 拜訪去累積你的客戶
: 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子
: 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點
: 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們
: 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶
: 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講
: 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累
: 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間
: 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家
: 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已
: 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理
: 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友
: 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去
: 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績,
: 在一般行業的經理權限很大,但在證券業的經理卻很可憐,除了常要去總公司開會外,也
: 背負著公司的業績壓力,被上面定時,只能定業績不好的營業員,對於業績好的營業員
: 只能笑笑的且語氣不能太兇,有時候覺得這個行業的經理也真可憐,不過經理的待遇
: 也真是不錯,但好像一般的超業都不會想當經理,因為其實經理蠻可憐的,經理被上面定
: 也不能對下面太兇,萬一得罪了營業員,上主管機關申訴說公司OOXX,公司每天被查帳
: 經理是頭抱著燒,畢竟這個行業很多人是游走在法律邊緣
: 這個行業有好有壞,不過只要是金融業都是業績掛帥,有業績就是老大,有業績兩點半就可
: 以下班,沒業績除了開不完的會還要每天被罵,這是我從事這個行業小小的心得,
: 不知道有人跟我一樣的看法嗎~呵
每次看到這樣的文章都會手癢，或許有人運氣好...
不過抱怨是沒用，本來不想批，不批又無法完全表達我的看法
先說聲sorry....
您說有些朋友是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發
每天上班就等收盤,兩點半就回家去(那你能換大卷商)
有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績
(這就更無聊你能去當他同事)
你都只是在說別人運氣好....
你說的
成功3要素 我從新定義我的看法
1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生
拜訪去累積你的客戶
態度誠懇，行為誠信，積極努力，廣結善緣擴大你的客戶群，多方面佈線，認錯的精神
2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子
你的定義真怪，要思考客戶在哪邊，那些人有投資需求，現有的客戶有機會再幫你介紹
如何讓有實力客戶變成您的大戶(創造大戶)有趣多認識人嗎? 各種行業
3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點
是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們
的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶
這點就是命，不過有些東西還是要講，同樣是分資源為什麼你會沒份(思考ㄅ)
營業員離職接收，就算你是隔壁鄰居，搞不好不會給你 @@ ，自來戶搞不好真的是大戶
你稿不好當垃圾 有時候並不是運氣 是你看不到機會
說一各案例 可能是我的 ^^
現在行情大家業績都不好，其實也沒什麼好抱怨
開會被檢討...
業既不好主管會說 開戶數不夠、都沒聯絡客戶...
經理跟我說 你當天交易客戶數 跟一些資深營業員差不多 ，也都在聯絡客戶
都作一陣子這樣開戶數ok 怎麼業績不好
他跟我說 有些大客戶你都沒顧好 都僱散戶~~
要抓好大的
我跟經理說 他都有再交易 只是量縮小滿多
事隔沒多久 經理說你在不固好 我就把你幾各大客戶給新人
這客戶並非靜止戶....
當下有多心痛，有些都是我自己去一點一滴累積，跑出來
那時業績已經不好，主管還要將我衣食父母送人 ...說難聽一點就是要我去@#$E@
這是我工作以來最不爽的事
經理人擺明就是私心 ，要保那一各女的
這位營業員都沒有太悲觀 搞不懂 你在銷及什麼
幾各月前這位營業員接手一位營業員的客戶，其中有一位現在是他的大客戶之ㄧ
這位客戶並非之前就是大戶 93年開戶 直到去年12 月 才交易 ~~~~
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◆ From: 61.64.135.244
1F：推 dickson2:看來你也是跟我一樣 在原公司爹不疼娘不愛 好在我是打 02/15 19:27
2F：→ dickson2:不死的蟑螂 有沒有興趣跳槽 我們公司在找人 02/15 19:28
3F：→ dickson2:業績0.3附近的 佳 02/15 19:28
4F：推 dickson2:超過更好 02/15 19:30
5F：→ riskerw:有機會大家認識一下～工作上能互相學習 02/15 20:21
6F：推 HermitKevin:在南部有0.2就可以爽爽過了.....找人+1 02/15 21:50
7F：推 jogo:南部.2就可以爽爽過阿...看來我過幾年可回去了...XDDD 02/15 22:26
8F：推 HermitKevin:不要等了...月是故鄉圓.....工作三年可買小公寓 02/15 22:48
9F：推 jogo:...現在回去就可以買啦...XDDD 先在北部多混幾年吧...:P 02/15 22:51
10F：推 HermitKevin:那是要回南部當包租公了吧 02/15 22:55
11F：推 dickson2:死jogo 02/16 09:59
12F：推 stanley386:我怎做.5以上還是覺得業績差,去年還是離開了證券業 02/16 15:06
13F：推 dickson2:結果樓上爽到隔壁同事 02/16 16:15
14F：→ riskerw:這也沒爽不爽問題，我想賺不到應有的想走也是正常 02/17 04:06
15F：→ riskerw:而且現在業績好也沒賺多少，也沒什麼好高興 02/17 04:07
16F：推 iweiwei:1 02/17 09:12
17F：推 HermitKevin:點五的話月領多少? 02/17 14:14
18F：→ riskerw:其實問賺多少不太 好~ 沒有6位數都怎樣 累的跟狗一樣 02/18 19:26
19F：→ riskerw:我同學問我都不好意思說 我覺得丟臉~他都會說很多喔 02/18 19:27