作者riskerw (柳橙汁男孩)
看板Broker
标题Re: 快毕业了~从业快一年的心得分享
时间Sun Feb 15 18:51:00 2009
※ 引述《ray0314 (TERRY)》之铭言：
: 我从事证券业快一年了,但如今在二月底也要毕业了,我稍稍发达我这一年的心得
: 基本上我觉得在证券商营业员要存活下来的必需要有三个条件
: 1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生
: 拜访去累积你的客户
: 2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子
: 3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点
: 是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们
: 的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户
: 其实以上三点只要俱备一点,你就能在这个市场活下来,这个市场是很现实的,什麽都讲
: 求业绩,业绩好的是老大,业绩不好每天被定,这个行业说轻松是很轻松,说累也很累
: 轻松的是1点45分收顶多两点半对完帐就可闪人,如果有业绩的话剩下都自己的时间
: 累的是没业绩的人要拼了命的去找业绩,我看我们公司的老营业员很多都两点半就回家
: 休息,一个星期五天跑客户的顶多就两三天,甚至一两天而已
: 我有个同事他运气很好,他从来也没在开发客户,进来时刚好有营业员离职,遇到好经理
: 把离职营业员的大户分给他,他比我还要混,但他好好的活在这个市场上,还有一些朋友
: 是在大券商,自来户一大堆也不用去开发,每天上班就等收盘,两点半就回家去
: 有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩,
: 在一般行业的经理权限很大,但在证券业的经理却很可怜,除了常要去总公司开会外,也
: 背负着公司的业绩压力,被上面定时,只能定业绩不好的营业员,对於业绩好的营业员
: 只能笑笑的且语气不能太凶,有时候觉得这个行业的经理也真可怜,不过经理的待遇
: 也真是不错,但好像一般的超业都不会想当经理,因为其实经理蛮可怜的,经理被上面定
: 也不能对下面太凶,万一得罪了营业员,上主管机关申诉说公司OOXX,公司每天被查帐
: 经理是头抱着烧,毕竟这个行业很多人是游走在法律边缘
: 这个行业有好有坏,不过只要是金融业都是业绩挂帅,有业绩就是老大,有业绩两点半就可
: 以下班,没业绩除了开不完的会还要每天被骂,这是我从事这个行业小小的心得,
: 不知道有人跟我一样的看法吗~呵
每次看到这样的文章都会手痒，或许有人运气好...
不过抱怨是没用，本来不想批，不批又无法完全表达我的看法
先说声sorry....
您说有些朋友是在大券商,自来户一大堆也不用去开发
每天上班就等收盘,两点半就回家去(那你能换大卷商)
有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩
(这就更无聊你能去当他同事)
你都只是在说别人运气好....
你说的
成功3要素 我从新定义我的看法
1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生
拜访去累积你的客户
态度诚恳，行为诚信，积极努力，广结善缘扩大你的客户群，多方面布线，认错的精神
2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子
你的定义真怪，要思考客户在哪边，那些人有投资需求，现有的客户有机会再帮你介绍
如何让有实力客户变成您的大户(创造大户)有趣多认识人吗? 各种行业
3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点
是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们
的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户
这点就是命，不过有些东西还是要讲，同样是分资源为什麽你会没份(思考ㄅ)
营业员离职接收，就算你是隔壁邻居，搞不好不会给你 @@ ，自来户搞不好真的是大户
你稿不好当垃圾 有时候并不是运气 是你看不到机会
说一各案例 可能是我的 ^^
现在行情大家业绩都不好，其实也没什麽好抱怨
开会被检讨...
业既不好主管会说 开户数不够、都没联络客户...
经理跟我说 你当天交易客户数 跟一些资深营业员差不多 ，也都在联络客户
都作一阵子这样开户数ok 怎麽业绩不好
他跟我说 有些大客户你都没顾好 都雇散户~~
要抓好大的
我跟经理说 他都有再交易 只是量缩小满多
事隔没多久 经理说你在不固好 我就把你几各大客户给新人
这客户并非静止户....
当下有多心痛，有些都是我自己去一点一滴累积，跑出来
那时业绩已经不好，主管还要将我衣食父母送人 ...说难听一点就是要我去@#$E@
这是我工作以来最不爽的事
经理人摆明就是私心 ，要保那一各女的
这位营业员都没有太悲观 搞不懂 你在销及什麽
几各月前这位营业员接手一位营业员的客户，其中有一位现在是他的大客户之ㄧ
这位客户并非之前就是大户 93年开户 直到去年12 月 才交易 ~~~~
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◆ From: 61.64.135.244
1F：推 dickson2:看来你也是跟我一样 在原公司爹不疼娘不爱 好在我是打 02/15 19:27
2F：→ dickson2:不死的蟑螂 有没有兴趣跳槽 我们公司在找人 02/15 19:28
3F：→ dickson2:业绩0.3附近的 佳 02/15 19:28
4F：推 dickson2:超过更好 02/15 19:30
5F：→ riskerw:有机会大家认识一下～工作上能互相学习 02/15 20:21
6F：推 HermitKevin:在南部有0.2就可以爽爽过了.....找人+1 02/15 21:50
7F：推 jogo:南部.2就可以爽爽过阿...看来我过几年可回去了...XDDD 02/15 22:26
8F：推 HermitKevin:不要等了...月是故乡圆.....工作三年可买小公寓 02/15 22:48
9F：推 jogo:...现在回去就可以买啦...XDDD 先在北部多混几年吧...:P 02/15 22:51
10F：推 HermitKevin:那是要回南部当包租公了吧 02/15 22:55
11F：推 dickson2:死jogo 02/16 09:59
12F：推 stanley386:我怎做.5以上还是觉得业绩差,去年还是离开了证券业 02/16 15:06
13F：推 dickson2:结果楼上爽到隔壁同事 02/16 16:15
14F：→ riskerw:这也没爽不爽问题，我想赚不到应有的想走也是正常 02/17 04:06
15F：→ riskerw:而且现在业绩好也没赚多少，也没什麽好高兴 02/17 04:07
16F：推 iweiwei:1 02/17 09:12
17F：推 HermitKevin:点五的话月领多少? 02/17 14:14
18F：→ riskerw:其实问赚多少不太 好~ 没有6位数都怎样 累的跟狗一样 02/18 19:26
19F：→ riskerw:我同学问我都不好意思说 我觉得丢脸~他都会说很多喔 02/18 19:27