我從事證券業快一年了,但如今在二月底也要畢業了,我稍稍發達我這一年的心得 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 拜訪去累積你的客戶 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績, 在一般行業的經理權限很大,但在證券業的經理卻很可憐,除了常要去總公司開會外,也 背負著公司的業績壓力,被上面定時,只能定業績不好的營業員,對於業績好的營業員 只能笑笑的且語氣不能太兇,有時候覺得這個行業的經理也真可憐,不過經理的待遇 也真是不錯,但好像一般的超業都不會想當經理,因為其實經理蠻可憐的,經理被上面定 也不能對下面太兇,萬一得罪了營業員,上主管機關申訴說公司OOXX,公司每天被查帳 經理是頭抱著燒,畢竟這個行業很多人是游走在法律邊緣 這個行業有好有壞,不過只要是金融業都是業績掛帥,有業績就是老大,有業績兩點半就可 以下班,沒業績除了開不完的會還要每天被罵,這是我從事這個行業小小的心得, 不知道有人跟我一樣的看法嗎~呵 --

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