我从事证券业快一年了,但如今在二月底也要毕业了,我稍稍发达我这一年的心得 基本上我觉得在证券商营业员要存活下来的必需要有三个条件 1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生 拜访去累积你的客户 2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子 3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点 是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们 的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户 其实以上三点只要俱备一点,你就能在这个市场活下来,这个市场是很现实的,什麽都讲 求业绩,业绩好的是老大,业绩不好每天被定,这个行业说轻松是很轻松,说累也很累 轻松的是1点45分收顶多两点半对完帐就可闪人,如果有业绩的话剩下都自己的时间 累的是没业绩的人要拼了命的去找业绩,我看我们公司的老营业员很多都两点半就回家 休息,一个星期五天跑客户的顶多就两三天,甚至一两天而已 我有个同事他运气很好,他从来也没在开发客户,进来时刚好有营业员离职,遇到好经理 把离职营业员的大户分给他,他比我还要混,但他好好的活在这个市场上,还有一些朋友 是在大券商,自来户一大堆也不用去开发,每天上班就等收盘,两点半就回家去 有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩, 在一般行业的经理权限很大,但在证券业的经理却很可怜,除了常要去总公司开会外,也 背负着公司的业绩压力,被上面定时,只能定业绩不好的营业员,对於业绩好的营业员 只能笑笑的且语气不能太凶,有时候觉得这个行业的经理也真可怜,不过经理的待遇 也真是不错,但好像一般的超业都不会想当经理,因为其实经理蛮可怜的,经理被上面定 也不能对下面太凶,万一得罪了营业员,上主管机关申诉说公司OOXX,公司每天被查帐 经理是头抱着烧,毕竟这个行业很多人是游走在法律边缘 这个行业有好有坏,不过只要是金融业都是业绩挂帅,有业绩就是老大,有业绩两点半就可 以下班,没业绩除了开不完的会还要每天被骂,这是我从事这个行业小小的心得, 不知道有人跟我一样的看法吗~呵 --

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