關於報價的部份，如果不是公開針對不特定人 並且明確承認是哪間券商、期貨商 並做出報價 是不構成所謂的公開廣告行為 我不認同針對個人的 MSN傳訊、PTT站內信 有構成違反該條規定 如果公會確實這樣懲處先例，請附上懲處公佈名單才有說服力 若確實真的這麼嚴格 那乾脆全部不用談手續費折讓 直接在券商、期貨商門口貼成交量級距牌告價 完全比照辦理就好 這是營業員與客戶彼此個人議價技巧的能力 題外話不贅述 靠手續費糊口的營業員確實有業績壓力 但客戶同時也希望在同時有相對合理的手續費 服務好的證券營業員或許還可以代換紀念品送到家 更何況在PTT 你遇到的客群可能不少是網路當沖客 他不需要你給他任何投資建議、心得 (當然沒有分析師牌照的人更是不可以這麼做的) 捫 心 自 問 你 對 他 能 提 供 什 麼 服 務 ? 相同期貨商，有這麼多營業員 軟體大家都一樣 除了開戶時見個面之外 大概只有偶爾軟體出狀況或緊急出門不方便要找營業員下人工單 講難聽一點 憑什麼客戶要幫"你"做業績? 在同樣的服務品質下 大家都想挑相對便宜的 這無庸置疑吧 不想網路當沖手續費這麼低廉 可以勤勞地多跑些外務去拓展客源 營業員是業務 不是網路拍賣的賣家 若只是簡單的上個網 po個幾篇罐頭文章、站內信就想輕鬆賺到高業績與高獎金 那可能會吸引更多人願意跳進營業員口中所謂的火坑吧 營業員過剩是目前公認的症狀 不外乎是金控為了搶市佔業績、人員流動率大 種種原因造成的後果 但只要市場機制合理存在 手續費不會毫無道理的下探 只要你確實有料 (服務好、下單迅速準確、回報快...) 我相信你會有成功的機會 當然另外一點是因為台灣病態的投資市場與散戶比率偏高的結構 散戶的婆婆媽媽缺乏完善的投資能力 把投機當投資 總是抱持聽信名牌的心理，導致很多純嘴砲的營業員反倒活得好好 上一段所提到的好營業員優點 我相信可能不容易在開發客戶時讓客戶第一時間就了解 可能要七分努力加減靠三分運氣 憑藉好口碑讓客人來推薦 你的客戶來源才會穩定成長 業務技巧的部份 這可能要請教各位營業員大大同公司的超業 不贅述 我自己當初徵求營業員時 就收過很多封連 名字(甚至是暱稱也好)、聯絡方式(好歹留個公司分機或手機吧) 都不肯透露 只要求客戶先告訴他名字、手機 拜託 換個角度想 網路上誰知道是不是假營業員來騙個資 在彼此都想保護自己的情況下 可能要麻煩營業員發揮您的技巧 私下低調的、間接的報價 或許會是更好的決定 還有營業員會抱怨投資人 沒多少成交量只會要求低手續費 市場上成功的大戶才不會計較手續費那點小錢 我只想說 如果不是你確實有實力、好的操作策略 私底下帶客戶操作 只要同公司的其他營業員只要折扣比你低 你確定他不會換人合作嗎 說穿了 沒有笨蛋進場輸錢 營業員哪來的成交量 真正的贏家怎麼賺錢 不小心嘴砲打太多 個人的一些小心得不吐不快 有說錯的地方 歡迎指教 最後祝大家 業 績 長 紅 、 投 資 順 心 --

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