关於报价的部份，如果不是公开针对不特定人 并且明确承认是哪间券商、期货商 并做出报价 是不构成所谓的公开广告行为 我不认同针对个人的 MSN传讯、PTT站内信 有构成违反该条规定 如果公会确实这样惩处先例，请附上惩处公布名单才有说服力 若确实真的这麽严格 那乾脆全部不用谈手续费折让 直接在券商、期货商门口贴成交量级距牌告价 完全比照办理就好 这是营业员与客户彼此个人议价技巧的能力 题外话不赘述 靠手续费糊口的营业员确实有业绩压力 但客户同时也希望在同时有相对合理的手续费 服务好的证券营业员或许还可以代换纪念品送到家 更何况在PTT 你遇到的客群可能不少是网路当冲客 他不需要你给他任何投资建议、心得 (当然没有分析师牌照的人更是不可以这麽做的) 扪 心 自 问 你 对 他 能 提 供 什 麽 服 务 ? 相同期货商，有这麽多营业员 软体大家都一样 除了开户时见个面之外 大概只有偶尔软体出状况或紧急出门不方便要找营业员下人工单 讲难听一点 凭什麽客户要帮"你"做业绩? 在同样的服务品质下 大家都想挑相对便宜的 这无庸置疑吧 不想网路当冲手续费这麽低廉 可以勤劳地多跑些外务去拓展客源 营业员是业务 不是网路拍卖的卖家 若只是简单的上个网 po个几篇罐头文章、站内信就想轻松赚到高业绩与高奖金 那可能会吸引更多人愿意跳进营业员口中所谓的火坑吧 营业员过剩是目前公认的症状 不外乎是金控为了抢市占业绩、人员流动率大 种种原因造成的後果 但只要市场机制合理存在 手续费不会毫无道理的下探 只要你确实有料 (服务好、下单迅速准确、回报快...) 我相信你会有成功的机会 当然另外一点是因为台湾病态的投资市场与散户比率偏高的结构 散户的婆婆妈妈缺乏完善的投资能力 把投机当投资 总是抱持听信名牌的心理，导致很多纯嘴炮的营业员反倒活得好好 上一段所提到的好营业员优点 我相信可能不容易在开发客户时让客户第一时间就了解 可能要七分努力加减靠三分运气 凭藉好口碑让客人来推荐 你的客户来源才会稳定成长 业务技巧的部份 这可能要请教各位营业员大大同公司的超业 不赘述 我自己当初徵求营业员时 就收过很多封连 名字(甚至是昵称也好)、联络方式(好歹留个公司分机或手机吧) 都不肯透露 只要求客户先告诉他名字、手机 拜托 换个角度想 网路上谁知道是不是假营业员来骗个资 在彼此都想保护自己的情况下 可能要麻烦营业员发挥您的技巧 私下低调的、间接的报价 或许会是更好的决定 还有营业员会抱怨投资人 没多少成交量只会要求低手续费 市场上成功的大户才不会计较手续费那点小钱 我只想说 如果不是你确实有实力、好的操作策略 私底下带客户操作 只要同公司的其他营业员只要折扣比你低 你确定他不会换人合作吗 说穿了 没有笨蛋进场输钱 营业员哪来的成交量 真正的赢家怎麽赚钱 不小心嘴炮打太多 个人的一些小心得不吐不快 有说错的地方 欢迎指教 最後祝大家 业 绩 长 红 、 投 资 顺 心 --

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