※ 引述《banana333bpp (banana333bpp)》之銘言： 不好意思，前面一大段的客套文， 小弟就自作主張一下把他刪了， 我就針對大大對小弟的質疑作回應。 我想大大在看文章都只看您想看的， 我在文章中就有提過這樣一段話， 人在投胎的那一刻起， 就註定好三分之一的未來， 營業員也一樣， 當踏入券商分公司起， 也一樣註定好營業員生涯的三分之一。 我承認我運氣好， 但關於質疑我想我說明一下， 不然怕有人說我再嘴砲。 : 疑問1.新人進去沒客戶，要怎麼突破自己的業績。 : 自己努力→ㄧ般的人身邊會有好幾百萬在投資股票的人嗎？就算你有10個 : 有好幾百萬的人在投資，你的業績突破百分比能超越那些原本 : 就有2~3億的業績的營業員嗎，就算能好了，這個月分到了 : 下個月你還能 自己 找到10個有100多萬的投資人嗎？ : 如果你能再找到，撐過3個月都找到，我相信你不用自來戶 : 也可以生存的很好，甚至這種新人到別的地方去，會生存的更好 : 跟他們說要開發靜止戶都會被說，那是公司的資源，就是有這種想法 : 才會開發不了客戶，更別提撥客戶給你 → 我很想問 台証的朋友 : 你ㄧ年2.5億是怎麼做的？ 我已經說得很清楚，我一退伍在毫無人脈的情形下踏入這一行。 所以我跟一般人一樣沒有一開始就有好幾百萬投資人在小弟這下單。 而且我是一個月2.5億，而非一年2.5億， 所以我業績也是從萬分之零點一不到到上個月萬分之零點五六， 而且我不懂大大在文中為何如此排斥自來戶， 自來戶也是客戶，我甚至在我的文中鼓勵新進盡量爭取。 為何好運靠自來戶有大戶下單， 在大大的文中好像被評的一文不值。 而且我可以很自豪的說，我的大客戶沒有任何一戶是自來戶。 我從4月中換去士林到現在只有兩戶自來戶， 我業績一樣成長， 客戶當然會流失，所以我每天都戒慎恐懼的對客戶服務， 我也每天積極努力的在做開戶， 大大的觀念也有問題， 10戶真的夠了嗎?還有客戶流失是說走就走不是按月計算。 所以跟撐過幾個月毫不相關，而是您當營業員每一天必須思考的問題。 公司靜止戶本來就是公司資源， 經理人有權決定給不給， 如果你一進去就說經理我要公司靜止戶， 換做你是經理人你會給嗎?? 應該是把自己的開發計畫做好，拿去跟你的經理人討論。 我認為這樣經理人比較會接受不是嗎? 至於問小弟我怎達到的， 我只能說無可奉告， 我會講出有哪些資源、哪些事要注意。 要如何成就，每個人有自己的道， 營業員不是直銷，複製是不會成功。 : 疑問2.你說經理人沒叫你賣過20萬基金，那我請問你6月中到7月底《無咚輛》親自下指示 : 營業員每個人都ㄧ定要要賣60萬的外太空基金.... : 你可能不用賣，我也不知道你是哪位 我只知道從6月中到7月中賣的基金 : 中有一檔跌了15%，而且還很多是營業員自己買的，在大家不爽的時候，你們家 : 的經理沒叫你ㄧ定達成這60萬的業績，這樣的經理我也超想認識的，哪像有些經理 : 為達業績強迫推銷 跑了不少客戶 罵翻了營業員 結果自己也沒達到60萬 : 我好想問 你是哪家分公司的 是哪個經理，我想去膜拜他一下..... : 如果有那麼好的經理，請告訴我 我帶姐姐們去那邊幫你增加業績好了，這樣她 : 們就不用被ㄧ個只會嘴砲又沒能力的人唸了.... 我在文章中是回憶我剛進去的情況， 我是去年六月就進公司， 跟您所提今年那擋外星基金毫無關聯。 所以你質疑我剛進去時沒賣過20萬基金不太可能， 問題不是在我，而是大大看文章不仔細。 至於那擋外星基金，我已經從業一年多， 配合公司政策也是應該的不是嗎? 我不是要炫耀， 那檔基金我是有拿到油票獎金的。 您對台証那麼熟，我在說啥相信您清楚。 確實那一系列基金有一檔損失已超過十五個百分點， 但股票會要求客戶善設停損， 為何基金去不用， 如果我的營業員是這樣， 我也會走， 走的原因不在於強迫推銷， 而是在於沒有幫我看好我的金融商品。 而且這一系列基金中生態機會美元計價是有獲利的。 所以在強迫推銷的同時是否您有考慮哪一擋最有機會獲利，這也是問題。 我不是想要筆戰，但我不希望我被人批評為嘴砲， 所以我才會回應。 業績表礙於客戶資料應保密，所以我提不出來， 不過個位板有可以用自己方法查， 我願意接受檢試。 其實我在考慮，野人獻曝 怎當個營業員是否要繼續寫下去。 我在六月時就已經有培養一位板上新人， 老實說我私下培養比po文還輕鬆。 最後，一樣要感謝那些一路支持我的客戶， 沒有你們就不會有今天的我， 謝謝你們 --

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