※ 引述《banana333bpp (banana333bpp)》之铭言： 不好意思，前面一大段的客套文， 小弟就自作主张一下把他删了， 我就针对大大对小弟的质疑作回应。 我想大大在看文章都只看您想看的， 我在文章中就有提过这样一段话， 人在投胎的那一刻起， 就注定好三分之一的未来， 营业员也一样， 当踏入券商分公司起， 也一样注定好营业员生涯的三分之一。 我承认我运气好， 但关於质疑我想我说明一下， 不然怕有人说我再嘴炮。 : 疑问1.新人进去没客户，要怎麽突破自己的业绩。 : 自己努力→ㄧ般的人身边会有好几百万在投资股票的人吗？就算你有10个 : 有好几百万的人在投资，你的业绩突破百分比能超越那些原本 : 就有2~3亿的业绩的营业员吗，就算能好了，这个月分到了 : 下个月你还能 自己 找到10个有100多万的投资人吗？ : 如果你能再找到，撑过3个月都找到，我相信你不用自来户 : 也可以生存的很好，甚至这种新人到别的地方去，会生存的更好 : 跟他们说要开发静止户都会被说，那是公司的资源，就是有这种想法 : 才会开发不了客户，更别提拨客户给你 → 我很想问 台证的朋友 : 你ㄧ年2.5亿是怎麽做的？ 我已经说得很清楚，我一退伍在毫无人脉的情形下踏入这一行。 所以我跟一般人一样没有一开始就有好几百万投资人在小弟这下单。 而且我是一个月2.5亿，而非一年2.5亿， 所以我业绩也是从万分之零点一不到到上个月万分之零点五六， 而且我不懂大大在文中为何如此排斥自来户， 自来户也是客户，我甚至在我的文中鼓励新进尽量争取。 为何好运靠自来户有大户下单， 在大大的文中好像被评的一文不值。 而且我可以很自豪的说，我的大客户没有任何一户是自来户。 我从4月中换去士林到现在只有两户自来户， 我业绩一样成长， 客户当然会流失，所以我每天都戒慎恐惧的对客户服务， 我也每天积极努力的在做开户， 大大的观念也有问题， 10户真的够了吗?还有客户流失是说走就走不是按月计算。 所以跟撑过几个月毫不相关，而是您当营业员每一天必须思考的问题。 公司静止户本来就是公司资源， 经理人有权决定给不给， 如果你一进去就说经理我要公司静止户， 换做你是经理人你会给吗?? 应该是把自己的开发计画做好，拿去跟你的经理人讨论。 我认为这样经理人比较会接受不是吗? 至於问小弟我怎达到的， 我只能说无可奉告， 我会讲出有哪些资源、哪些事要注意。 要如何成就，每个人有自己的道， 营业员不是直销，复制是不会成功。 : 疑问2.你说经理人没叫你卖过20万基金，那我请问你6月中到7月底《无咚辆》亲自下指示 : 营业员每个人都ㄧ定要要卖60万的外太空基金.... : 你可能不用卖，我也不知道你是哪位 我只知道从6月中到7月中卖的基金 : 中有一档跌了15%，而且还很多是营业员自己买的，在大家不爽的时候，你们家 : 的经理没叫你ㄧ定达成这60万的业绩，这样的经理我也超想认识的，哪像有些经理 : 为达业绩强迫推销 跑了不少客户 骂翻了营业员 结果自己也没达到60万 : 我好想问 你是哪家分公司的 是哪个经理，我想去膜拜他一下..... : 如果有那麽好的经理，请告诉我 我带姐姐们去那边帮你增加业绩好了，这样她 : 们就不用被ㄧ个只会嘴炮又没能力的人念了.... 我在文章中是回忆我刚进去的情况， 我是去年六月就进公司， 跟您所提今年那挡外星基金毫无关联。 所以你质疑我刚进去时没卖过20万基金不太可能， 问题不是在我，而是大大看文章不仔细。 至於那挡外星基金，我已经从业一年多， 配合公司政策也是应该的不是吗? 我不是要炫耀， 那档基金我是有拿到油票奖金的。 您对台证那麽熟，我在说啥相信您清楚。 确实那一系列基金有一档损失已超过十五个百分点， 但股票会要求客户善设停损， 为何基金去不用， 如果我的营业员是这样， 我也会走， 走的原因不在於强迫推销， 而是在於没有帮我看好我的金融商品。 而且这一系列基金中生态机会美元计价是有获利的。 所以在强迫推销的同时是否您有考虑哪一挡最有机会获利，这也是问题。 我不是想要笔战，但我不希望我被人批评为嘴炮， 所以我才会回应。 业绩表碍於客户资料应保密，所以我提不出来， 不过个位板有可以用自己方法查， 我愿意接受检试。 其实我在考虑，野人献曝 怎当个营业员是否要继续写下去。 我在六月时就已经有培养一位板上新人， 老实说我私下培养比po文还轻松。 最後，一样要感谢那些一路支持我的客户， 没有你们就不会有今天的我， 谢谢你们 --

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