從看衰到座位爆滿，《拳上》成新商業模式....把爭議扭轉成紅利，推手是這2人！ 「格鬥娛樂化」真可行？ https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183016/post/202307310031/ 過去台灣的拳擊格鬥算是小眾市場，卻沒想到竟然有上萬人願意花大錢買票到台北小巨蛋 ，觀看集結了網紅與專業拳手的《拳上》格鬥賽，背後推手究竟是誰？ 根據《財訊》報導，在《拳上2023終於之戰》舉辦之前，你我可能都完全沒想過，兩個爭 議人物竟然會決定用一場極盡浮誇的拳擊賽解決多年恩怨，而且居然還這麼多人為之瘋狂 。 票房》小巨蛋賽事　上萬人進場 曾拿下電玩《英雄聯盟》世界冠軍的Toyz劉偉健，因合約爭議與前老闆香港電競教父鍾培 生吵了將近10年，不但打官司，也頻頻透過各自的YouTube頻道隔空交火，最後互嗆打拳 賽。結果香港JPEX加密貨幣交易所承諾分別支付給鍾培生與Toyz等值新台幣約4000萬元與 1000萬元的加密貨幣作為拳酬，並找上電競活動深耕已久的鍇睿國際數位執行長顏宥騫與 《炎上》、《博恩夜夜秀》的製作人謝政豪，規畫整體活動才促成了這場賽事。 《財訊》報導指出，台灣民間雖一直有拳擊格鬥社群，但僅限於純運動領域，從未與娛樂 結合，更不可能想到會有上萬人願意付費進場觀看，因此外界原本對《拳上》普遍不看好 ；沒想到7月5日晚上，竟然有超過1.1萬名來自香港與台灣的觀眾湧入台北小巨蛋，高價 位區更是座無虛席；在中華電信Hami Video C@T網紅館也集結了超過兩萬名用戶觀看付費 直播，所有盜播的YT頻道也有將近60萬人次同時在線。即便賽後，也因現場氣氛熱烈，當 天晚上就有數百名網友留言敲碗快辦第2季，要到現場感受拳拳到肉的震撼。 「只要是好內容，消費者都會愛看，過去沒人做，但台灣其實一直有格鬥競技的文化、技 術和消費市場，我們就是透過一個大秀，把它破圈到大眾市場。」謝政豪坦言，在國外， 已有很多名人透過格鬥解決爭議，更在線上線下掀起話題和商業價值，他和顏宥騫研議在 台灣辦格鬥比賽也將近兩年，但一直苦缺資金，剛好JPEX亟欲在市場上打響名號願意出錢 ，兩位主角也極有意願，各方資源到位後就一拍即合。 《財訊》分析，後續由於市場熱烈反應，謝政豪拍胸脯保證，「8月初，我們一定會宣布 第2季；也請放心，下一次一定嚴格防範盜播，抓到就告到底，維護觀眾的收視權益。」 他準備把《拳上》打造成台灣格鬥影視內容IP（版權），持續擴散影響力。 機會》衝出訂閱量　長尾效益大 不過，《拳上》也引發很大的負面聲浪，光是對戰雙方在賽事前後的隔空叫戰，格鬥的危 險性等就爭議連連，加上參賽者Toyz有吸毒前科、主辦單位JPEX公司設立與金流是否合法 ，也都備受質疑。 不過，《財訊》也發現，顏宥騫和謝政豪卻硬是把爭議扭轉成紅利，在近億費用大部分都 由JPEX負擔的前提下，粗估小巨蛋票房收入逾兩千萬元、直播票收入逾千萬元，加上頻道 付費訂閱的長尾效應與平台流量分潤，鍇睿這次可說是賺得缽滿盆滿。 「我從小就會跟著阿公看日本摔角節目Z頻道，現在也很愛看UFC（終極格鬥冠軍賽），國 外拳酬動輒數千萬、上億美元，我知道這只要好好做，一定會有商業價值，」看不出外表 看起來瘦高斯文的顏宥騫，竟然是個格鬥迷。 《財訊》報導指出，他分析，雖然台灣風氣不盛，但已有台灣選手打過UFC，也很多知名 跆拳道國手。「任何內容好看的成因都在於選手或是演員本身，不管是電競轉播還是拳賽 都是，我要做的只是把這個舞台搭好，讓選手和觀眾都能得到很好的體驗。」 顏宥騫今年才要滿29歲，卻已在活動企畫與媒體規畫上累積了超過10年的經驗。他說，他 18歲就和朋友組隊打《英雄聯盟》，當上BBS社群平台批踢踢的LOL版主後，就開始辦比賽 ，連東南亞電競職業賽都找他主辦，大四時正式創業，承包程式設計。 推手》重度觀看者　關照細微處 根據《財訊》報導，2016年，上報（世代傳媒）成立，找上顏宥騫協助建置媒體網站與社 群經營；2020年他將鍇睿行銷從上報獨立出來，專注於電競與實況主培訓，再逐漸跨足網 紅經紀。去年納入知名時事評論頻道「老天鵝娛樂」，今年將成立新網路媒體《老鵝日報 》，《拳上》成功後，將再增加格鬥運動這項新的業務。 外界都懷疑，為什麼他第一次辦，就能辦得這麼轟動？顏宥騫坦言，不管是電競還是格鬥 ，他本身就是重度觀看者，深知細節在哪裡、要做到什麼規格與水準才能讓消費者埋單， 才能建立品質口碑與公信力。 《財訊》也發現，以《拳上》來說，拳手不管輸贏，都想藉此賽名利雙收，因此鍾培生原 本是希望現場有管弦樂團陪襯讓他以王者氣勢入場，但因種種因素，最後用奢華的小丑樂 隊，盡量符合他的期待。比賽過程雖然無法承諾不會有人受傷，但該做的防護、該買的保 險一個都不能少，現場的擂台搭設和維安急救也都拉到最高規格，賽後拳手也都再送醫做 完精密檢查才能離開，才能把危險與非議降到最低。 而總製作人謝政豪其實也才33歲，卻已創辦科普內容製作公司台灣吧、薩泰爾娛樂，成為 台灣影視內容開發的連續創業家。 「我做的內容向來都是奢侈品，不是像水或空氣那樣是必需品，因此在消費衝動被喚起之 前，本來就很難推估價值。但當拳擊格鬥這種內容在國外已經熱到佔據市場一定的份額時 ，台灣人不可能不愛，」謝政豪分析，現場演出是一個很立體的市場，呈現方式也不僅止 於實體，還有線上。疫情後民眾對於內容的製作品質要求更高，《拳上》第一步模式是用 娛樂去帶格鬥運動，打響第一炮後，會再連結更多國內外交流，充實賽事內容，「好的內 容就值得付費收看（Pay per view）。」 《財訊》報導進一步指出，當然，除了內容之外，商業模式的轉換也至關重要。謝政豪分 析，在國外，脫口秀節目是AVOD（廣告型收費模式），電視台收入以廣告為主，觀眾則可 免費索票觀看，但在台灣的《博恩夜夜秀》與《炎上》系列，就轉換成TVOD（單點型收費 模式），靠售票、置入和訂閱變現。「一開始就確定除了現場，也會走付費觀看，盡量提 供不同服務和體驗模式，產值就能再擴大。」 心法》奢侈品規格　吸引年輕人 過去在中國在華文內容市場的強勢影響力之下，業界普遍對台灣影視內容國際化頗感悲觀 ，但謝政豪不以為意。「格鬥就是一橫一豎，沒有語言隔閡的，國際間就常舉辦邀請賽， 歐美就很想開發亞洲和東南亞市場，因此只要我們勇於做國際邀請賽，市場之間可以彼此 互惠，我相信是有開發空間的。」 謝政豪也認為，就像前NBA球星「魔獸」霍華德（Dwight Howard）來台灣打職籃，就能引 發旋風一樣，只要有新的角色加入，就會有新的刺激和商機。「流行文化的確是一陣一陣 的，不同時期有不同作法，當它占據版面時，可以趁這個時候把流行資本化和大眾化；要 是過了，就要找新的商業模式，做得長久、做得有利潤，才是真正挑戰。」 …（本文出自《財訊》雙週刊690期） --

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