从看衰到座位爆满，《拳上》成新商业模式....把争议扭转成红利，推手是这2人！ 「格斗娱乐化」真可行？ https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183016/post/202307310031/ 过去台湾的拳击格斗算是小众市场，却没想到竟然有上万人愿意花大钱买票到台北小巨蛋 ，观看集结了网红与专业拳手的《拳上》格斗赛，背後推手究竟是谁？ 根据《财讯》报导，在《拳上2023终於之战》举办之前，你我可能都完全没想过，两个争 议人物竟然会决定用一场极尽浮夸的拳击赛解决多年恩怨，而且居然还这麽多人为之疯狂 。 票房》小巨蛋赛事　上万人进场 曾拿下电玩《英雄联盟》世界冠军的Toyz刘伟健，因合约争议与前老板香港电竞教父锺培 生吵了将近10年，不但打官司，也频频透过各自的YouTube频道隔空交火，最後互呛打拳 赛。结果香港JPEX加密货币交易所承诺分别支付给锺培生与Toyz等值新台币约4000万元与 1000万元的加密货币作为拳酬，并找上电竞活动深耕已久的锴睿国际数位执行长颜宥骞与 《炎上》、《博恩夜夜秀》的制作人谢政豪，规画整体活动才促成了这场赛事。 《财讯》报导指出，台湾民间虽一直有拳击格斗社群，但仅限於纯运动领域，从未与娱乐 结合，更不可能想到会有上万人愿意付费进场观看，因此外界原本对《拳上》普遍不看好 ；没想到7月5日晚上，竟然有超过1.1万名来自香港与台湾的观众涌入台北小巨蛋，高价 位区更是座无虚席；在中华电信Hami Video C@T网红馆也集结了超过两万名用户观看付费 直播，所有盗播的YT频道也有将近60万人次同时在线。即便赛後，也因现场气氛热烈，当 天晚上就有数百名网友留言敲碗快办第2季，要到现场感受拳拳到肉的震撼。 「只要是好内容，消费者都会爱看，过去没人做，但台湾其实一直有格斗竞技的文化、技 术和消费市场，我们就是透过一个大秀，把它破圈到大众市场。」谢政豪坦言，在国外， 已有很多名人透过格斗解决争议，更在线上线下掀起话题和商业价值，他和颜宥骞研议在 台湾办格斗比赛也将近两年，但一直苦缺资金，刚好JPEX亟欲在市场上打响名号愿意出钱 ，两位主角也极有意愿，各方资源到位後就一拍即合。 《财讯》分析，後续由於市场热烈反应，谢政豪拍胸脯保证，「8月初，我们一定会宣布 第2季；也请放心，下一次一定严格防范盗播，抓到就告到底，维护观众的收视权益。」 他准备把《拳上》打造成台湾格斗影视内容IP（版权），持续扩散影响力。 机会》冲出订阅量　长尾效益大 不过，《拳上》也引发很大的负面声浪，光是对战双方在赛事前後的隔空叫战，格斗的危 险性等就争议连连，加上参赛者Toyz有吸毒前科、主办单位JPEX公司设立与金流是否合法 ，也都备受质疑。 不过，《财讯》也发现，颜宥骞和谢政豪却硬是把争议扭转成红利，在近亿费用大部分都 由JPEX负担的前提下，粗估小巨蛋票房收入逾两千万元、直播票收入逾千万元，加上频道 付费订阅的长尾效应与平台流量分润，锴睿这次可说是赚得钵满盆满。 「我从小就会跟着阿公看日本摔角节目Z频道，现在也很爱看UFC（终极格斗冠军赛），国 外拳酬动辄数千万、上亿美元，我知道这只要好好做，一定会有商业价值，」看不出外表 看起来瘦高斯文的颜宥骞，竟然是个格斗迷。 《财讯》报导指出，他分析，虽然台湾风气不盛，但已有台湾选手打过UFC，也很多知名 跆拳道国手。「任何内容好看的成因都在於选手或是演员本身，不管是电竞转播还是拳赛 都是，我要做的只是把这个舞台搭好，让选手和观众都能得到很好的体验。」 颜宥骞今年才要满29岁，却已在活动企画与媒体规画上累积了超过10年的经验。他说，他 18岁就和朋友组队打《英雄联盟》，当上BBS社群平台批踢踢的LOL版主後，就开始办比赛 ，连东南亚电竞职业赛都找他主办，大四时正式创业，承包程式设计。 推手》重度观看者　关照细微处 根据《财讯》报导，2016年，上报（世代传媒）成立，找上颜宥骞协助建置媒体网站与社 群经营；2020年他将锴睿行销从上报独立出来，专注於电竞与实况主培训，再逐渐跨足网 红经纪。去年纳入知名时事评论频道「老天鹅娱乐」，今年将成立新网路媒体《老鹅日报 》，《拳上》成功後，将再增加格斗运动这项新的业务。 外界都怀疑，为什麽他第一次办，就能办得这麽轰动？颜宥骞坦言，不管是电竞还是格斗 ，他本身就是重度观看者，深知细节在哪里、要做到什麽规格与水准才能让消费者埋单， 才能建立品质口碑与公信力。 《财讯》也发现，以《拳上》来说，拳手不管输赢，都想藉此赛名利双收，因此锺培生原 本是希望现场有管弦乐团陪衬让他以王者气势入场，但因种种因素，最後用奢华的小丑乐 队，尽量符合他的期待。比赛过程虽然无法承诺不会有人受伤，但该做的防护、该买的保 险一个都不能少，现场的擂台搭设和维安急救也都拉到最高规格，赛後拳手也都再送医做 完精密检查才能离开，才能把危险与非议降到最低。 而总制作人谢政豪其实也才33岁，却已创办科普内容制作公司台湾吧、萨泰尔娱乐，成为 台湾影视内容开发的连续创业家。 「我做的内容向来都是奢侈品，不是像水或空气那样是必需品，因此在消费冲动被唤起之 前，本来就很难推估价值。但当拳击格斗这种内容在国外已经热到占据市场一定的份额时 ，台湾人不可能不爱，」谢政豪分析，现场演出是一个很立体的市场，呈现方式也不仅止 於实体，还有线上。疫情後民众对於内容的制作品质要求更高，《拳上》第一步模式是用 娱乐去带格斗运动，打响第一炮後，会再连结更多国内外交流，充实赛事内容，「好的内 容就值得付费收看（Pay per view）。」 《财讯》报导进一步指出，当然，除了内容之外，商业模式的转换也至关重要。谢政豪分 析，在国外，脱口秀节目是AVOD（广告型收费模式），电视台收入以广告为主，观众则可 免费索票观看，但在台湾的《博恩夜夜秀》与《炎上》系列，就转换成TVOD（单点型收费 模式），靠售票、置入和订阅变现。「一开始就确定除了现场，也会走付费观看，尽量提 供不同服务和体验模式，产值就能再扩大。」 心法》奢侈品规格　吸引年轻人 过去在中国在华文内容市场的强势影响力之下，业界普遍对台湾影视内容国际化颇感悲观 ，但谢政豪不以为意。「格斗就是一横一竖，没有语言隔阂的，国际间就常举办邀请赛， 欧美就很想开发亚洲和东南亚市场，因此只要我们勇於做国际邀请赛，市场之间可以彼此 互惠，我相信是有开发空间的。」 谢政豪也认为，就像前NBA球星「魔兽」霍华德（Dwight Howard）来台湾打职篮，就能引 发旋风一样，只要有新的角色加入，就会有新的刺激和商机。「流行文化的确是一阵一阵 的，不同时期有不同作法，当它占据版面时，可以趁这个时候把流行资本化和大众化；要 是过了，就要找新的商业模式，做得长久、做得有利润，才是真正挑战。」 …（本文出自《财讯》双周刊690期） --

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