作者porker (真的了不起)
看板Biotech
標題Re: [閒聊] 現在的業務越來越肌車了
時間Tue Feb 24 10:12:55 2009
※ 引述《aborwang (Abor)》之銘言：
: 而這些生技廠商，賣東西來很快，請他們來回收或退貨門都沒有
: 一年跟你們買好幾萬的東西，要個贈品沒有、總額差優惠門檻100不行
不知道您說的贈品是指實驗室用的小東西，
還是過年過節，犒賞員工抽獎要用的那種東西?
我覺得這個想法怪怪的，提出來跟大家討論一下
先就第一種情況來說，
在商言商
買菜可不可以跟老板要一把蔥?
可不可以叫老板便宜一點?
當然可以啊~
只是老板是不是一定要給?
好像沒這麼一定吧?
的確啦，有些東西很卡，一定要跟某家買
沒辦法，找不到可以替代的kit
偏偏這家的業務又跟我不合，
被逼著跟討壓的人買東西的確讓人不爽
但是這不表示他不送你東西，不降你價是"他的錯"
因為在一個賣方的市場，
他可以說"不喜歡不要看..." (更，錯了，這是楊阿公才會說的...)
重來，廠商可以說"不然你不要買...." (這跟AMD出來之前的intel好像沒什麼兩樣)
實驗室能做的，好像只有"我不跟你買，找別家"
了不起去原廠告個狀
(嗯，這是很誇張的比喻，我知道)
你遇到的如果是"機車業務"的問題
打電話去他們公司反應還可能有效
如果遇到的是"機車公司"的問題
好像也只能等哪天東西不在他們身上，
或是不一定要買他們家產品才能解決了 ><
所謂形勢比人強，等哪一天他的產品有人競爭了
他自然得降價提高競爭力，價格自然有其機制
如果你說的是過年過節的那種贈品....
那就更令人不解了
我還真的聽到過，
過年前實驗室要求廠商送禮品
有的還大勒勒的把獎品列表貼在實驗室門口
給各家業務自己去看看自己送的排在哪....
聽到時是覺得滿錯愕的
如果那些是實驗室老板要求的就更誇張了
這樣的事可大可小，但往極壞的地方想，
這樣的事如果是正常且可被接受的
那就不會有公務員因為"收回扣"被判刑了?
我自己該慶幸的是，幾年前在lab裡吃中餐
看到新聞，某國立大學博班晚在實驗室製毒被抓
不法所得高達幾千萬
老板看到說了一句
他的人生就只值幾千萬嗎
這句話讓我記到現在。可以的話，我儘量不讓自己立於危牆之下
(不好意思，講到後來好像有點偏題...)
(當這個前提是指花公家的錢啦，
如果自己是廠商，那就純屬商業行為，倒是沒啥好討論的)
一些想法，跟大家討論，一樣是沒內容的心得文
不適麻煩版主自行處理
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人家都說最可愛了.....
我也這麼認為喔....*^.^*
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.68.40.241
※ 編輯: porker 來自: 219.68.40.241 (02/24 10:22)
1F：推 a64toto:楊阿公素隨ㄚ? 02/24 11:15
2F：推 foxrose:推 "收回扣/贈品" 可大可小 02/24 12:13
3F：推 evergreen215:贈品阿,有些是拿發票換現金的勒XD..民脂民膏Orz.. 02/24 16:27
4F：推 ookubo:同為昔日的研究生 今日的業務員 推一下~@@ 02/24 18:55
5F：→ porker:回一樓.楊阿公可以去baseball版問問看.應該很多人樂意回答 02/24 22:01
6F：推 ookubo:是佛祖托夢的那位...一樓也許不愛看棒球...:P 02/24 22:45
7F：推 pfk:其實跟業務熟一點真的是有好處的 科科~~ 02/24 23:43
8F：推 foxrose:業務員的機車 有時是被奧客誘發的 :P 02/25 21:04
9F：推 colatea:有一些真的很可惡 長期訂貨就開始皮 換成別的牌子或品質降 02/25 23:45
10F：→ colatea:低都不先說的 被問了才在裝傻換回原本的= = 02/25 23:46
11F：推 aborwang:有怪怪的嗎？您寫的狀況的公司那樣做不機車嗎？ 02/26 01:29
12F：→ aborwang:我並不是愛跟廠商凹東西的奧客，我說的贈品是優惠及促銷 02/26 01:32
13F：→ aborwang:生技代理商都踩門檻踩很硬。也許是隔行如隔山吧，我比較 02/26 01:34
14F：→ aborwang:熟悉的業務模式比較像轉個彎，隔壁醫院在上演的那些 02/26 01:35
15F：→ aborwang:您不覺得，這行好賺的原因就在於公費、獨家 02/26 01:38
16F：→ aborwang:而這些賣方優勢在發展成熟的市場是不容易留存的 02/26 01:39
17F：推 ookubo:現在真正的獨家產品已經不多了 耗材更難有50% 100%的利潤 02/26 06:10
18F：→ ookubo:以目前生技比較大眾化的產品來說 真正獨家的產品真的不多.. 02/26 06:12
19F：→ ookubo:只是因為使用者少（相較於傳產）資訊&行銷沒那麼發達，所以 02/26 06:13
20F：→ ookubo:很多新產品或是同性質的產品問世，卻很多人都不知道，而一 02/26 06:14
21F：→ ookubo:些耗材像是tip tube 離心管 更是"百家爭鳴"利潤還真不高... 02/26 06:16
22F：→ ookubo:你說利潤高一點點的試劑儀器藥品，也都有替代品，價格也低 02/26 06:17
23F：→ ookubo:就看各位客倌您是否願意去嘗試看看。就以PCR機來說好了， 02/26 06:17
24F：→ ookubo:一台四五萬塊的到一台廿卅萬的都有，都是PCR機，成本不一， 02/26 06:18
25F：→ ookubo:並不是賣卅萬的"利潤率"就比較高，原廠有原廠要賺的，經銷 02/26 06:19
26F：→ ookubo:也要吃飯養家，加上使用又不普及，說真的，不維持這樣的利 02/26 06:21
27F：→ ookubo:潤率，大概連業務都養不活了... 02/26 06:22
28F：→ ookubo:另外，優惠門檻的問題，我想反問：您去你家買飲料時，您就 02/26 06:23
29F：→ ookubo:喝不下這麼多的水，但是優惠就是第二瓶6折，您曾經跟店員 02/26 06:23
30F：→ ookubo:爭取過：那我買一瓶你可以算我八折嗎？ 你家的價錢踩的比我 02/26 06:24
31F：→ ookubo:我們機車業務還硬吧? 那您有去幹譙過你家的店員機車嗎？ 02/26 06:25
32F：→ ookubo:抱歉啦...被老闆逼業績逼的有點抓狂，上來發洩一下 勿見怪 02/26 06:25
33F：推 CErline:同是業務，淚推樓上 02/26 19:26
34F：→ CErline:我以前當研究生時…XD 覺得業務都很沒天良 02/26 19:28
35F：推 CErline:現在覺得，沒天良的是原廠，我們也只不過是他的奴工而已 02/26 19:34
36F：→ CErline:還有，國家的錢不一定比較好賺，和私人單位比起來差不多 02/26 19:36
37F：推 CErline:大家都不會想到多少錢才能維持一個公司 02/26 19:42
38F：→ CErline:免費的贈品，免費的sample，免費的售後服務…哎 02/26 19:43
39F：→ porker:看來版上有很多業務人員啊 ^^; 02/27 00:09
40F：→ porker:我想說的是，大家有在同一個level上講同一件事嗎? 02/27 00:10
41F：→ porker:至少不同業界的情況差很多吧... 我個人到遇的情況跟O大C大 02/27 00:11
42F：→ porker:比較接近，A大提的"生技產業"或許跟其它人指的是不同的事? 02/27 00:12
43F：→ porker:另一件事，我真的不覺得我說的那樣公司機車，因為我沒辦法 02/27 00:14
44F：→ porker:我知道他要賺錢，我知道他的東西貴，但是沒辦法不用的話 02/27 00:14
45F：→ porker:我還是得花錢去買....就算我知道可樂一瓶成本不到幾元 02/27 00:15
46F：→ porker:愛喝還是會花個幾十塊去買..... 02/27 00:16
47F：→ porker:真的不爽的公司，我也不用花錢花得自已不開心 02/27 00:16
48F：→ porker:所以我不進麥當當，現在還是只用AMD... 這是我選擇的方式 02/27 00:17
49F：→ porker:或許你可以花錢花的不要這麼不開心，覺得這家機車就換家吧 02/27 00:18