我本身做specialist 一年，轉做業務一年， 因為我進的都是名不見經傳的小公司，拓展業務非常辛苦， 老師會跟一個大家都沒聽過的公司買幾百萬的儀器嗎？太難了！ 我怎麼知道你什麼時候會倒閉，代理換人？ 還不如找原廠的台灣分公司來得有保障，以免買到孤兒儀器。 尤其現在老師的預算大都受限於國科會，100萬以下能買什麼好儀器？？ 更別說是大部分只有6,70萬還要養助理的實驗室了…… 我看先前的文章，提到日本的業務每天三餐問候，但那些是做試劑耗材的業務， 儀器類的一定不可能這麼做。老師買了一台儀器，元氣大傷，下一台就是明年了， 只能做做保養來拜訪老師，讓老師信任你，以後還會來找你買。 但是台灣儀器商競爭激烈，許多生技名教授都是儀器商眼中的肥羊， 逢迎巴結是必要的，業務他們看得太多，死一個算一個，根本就不值錢， 我也可以了解他們時間寶貴，但也不要那麼兇嘛……(淚) 沒有我們儀器代理商到國外去找一些新技術回來引進國內， 老師們可能還在用一些可能很花時間和金錢的老舊技術，或都仍是井底之蛙。 說真的，台灣的生物技術真的落後國外很多。 我也希望中研院和各大學研究所，每學期固定一二天給我們廠商辦產品新知說明會， 不買沒關係，聽聽新技術也是好的，也許這樣還比較省事…。 我當初不是想賺錢才進儀器商的，我只是想做技術推廣，但是現在…… 我真是超級失望的。 --------------------------------- 想進儀器商的新手們一定要先進有規模的國內代理公司磨練個一二年，ꐊ之後再進外商，這是我的建議。 --

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