我本身做specialist 一年，转做业务一年， 因为我进的都是名不见经传的小公司，拓展业务非常辛苦， 老师会跟一个大家都没听过的公司买几百万的仪器吗？太难了！ 我怎麽知道你什麽时候会倒闭，代理换人？ 还不如找原厂的台湾分公司来得有保障，以免买到孤儿仪器。 尤其现在老师的预算大都受限於国科会，100万以下能买什麽好仪器？？ 更别说是大部分只有6,70万还要养助理的实验室了…… 我看先前的文章，提到日本的业务每天三餐问候，但那些是做试剂耗材的业务， 仪器类的一定不可能这麽做。老师买了一台仪器，元气大伤，下一台就是明年了， 只能做做保养来拜访老师，让老师信任你，以後还会来找你买。 但是台湾仪器商竞争激烈，许多生技名教授都是仪器商眼中的肥羊， 逢迎巴结是必要的，业务他们看得太多，死一个算一个，根本就不值钱， 我也可以了解他们时间宝贵，但也不要那麽凶嘛……(泪) 没有我们仪器代理商到国外去找一些新技术回来引进国内， 老师们可能还在用一些可能很花时间和金钱的老旧技术，或都仍是井底之蛙。 说真的，台湾的生物技术真的落後国外很多。 我也希望中研院和各大学研究所，每学期固定一二天给我们厂商办产品新知说明会， 不买没关系，听听新技术也是好的，也许这样还比较省事…。 我当初不是想赚钱才进仪器商的，我只是想做技术推广，但是现在…… 我真是超级失望的。 --------------------------------- 想进仪器商的新手们一定要先进有规模的国内代理公司磨练个一二年，ꐊ之後再进外商，这是我的建议。 --

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