藥房小開5年買下3廠：我要讓全世界知道台灣做的藥！ 新聞連結: https://udn.com/news/story/6841/3997101 【文 吳靜芳】 從小西藥經銷商到國際藥廠，保瑞藥業5年內營收成長大翻3倍，一舉成為製藥獲利王。講 話帶著濃濃英文腔的董事長盛保熙，是如何靠精準併購迅速擴張？ 長年波瀾不興的台灣學名藥產業，出現了一個異數中的異數。 資本額不到3億的小西藥公司保瑞藥業，5年內買下3家藥廠，掌握台灣輸出美國藥品近5成 ，去年營收成長率爆衝283.55%，每股稅後盈餘（EPS）大賺16.18元，一躍成為製藥獲利 王。在《天下》快速成長企業100強榜單中，直衝到第2名。 在台灣，「學名藥」向來和「高成長」是沒交集的兩個詞，老藥廠每年EPS也就在1到3元 徘徊。講話夾帶著濃濃英文腔的保瑞藥業董事長盛保熙，為何能夠改變這個行業？ 「我成立保瑞的major goal（主要目標），是讓全世界知道台灣做的藥，」父親盛維恩創 立老字號西藥代理商「和安行」，盛保熙從小在藥品堆中長大，幫父親跑醫院談業務，培 養做生意的濃厚興趣。 熱衷創業，彩妝、影視都碰過 他拿過美國保養品牌契爾氏（Kiehl's）的台灣代理權；也曾與科技大老跨入娛樂產業、 創辦經紀公司。不過30出頭，盛保熙已是成功的連續創業家，不管玩什麼都有聲有色。 但藥房小開沒有忘記自己的根。35歲，他成立保瑞藥業，一面繼續家族本業藥品經銷，也 設定目標，看準台灣最拿手的代工製造，開始全台走透透看藥廠、談併購。 盛保熙曾走遍台灣尋找併購標的，甚至面對上市的老製藥公司，也開口說要買下對方。 蓋廠動輒3、5年，買廠是最佳捷徑。他拜訪過上市製藥大家族，也看過位在農地、生產系 統靠手動、記錄靠紙本的小藥廠。 「8、9成以上的台灣藥廠，我都去拜訪過，」盛保熙笑說。台灣學名藥產業靠內銷市場起 家，不少家族才剛傳到二代，廠房設備早已攤提完畢，也沒有踏出舒適圈、經營外銷市場 的打算。 看一輪下來，不是不符合外銷標準；就是家族對於併購案意見分歧，不了了之。直到2013 年才有了轉機。 5年內買下台美日藥廠 保瑞的經銷客戶、日本第4大藥廠衛采決定出售台南廠房，盛保熙以小吃大，不僅買下廠 房，還拿到代工訂單，進入日本市場。隔年，他買下40年藥廠聯邦化學製藥，近200張藥 證到手，生產品項翻倍。 2017年，美商Impax被同業Amneal收購，在台生產基地要出售，讓盛保熙看到叩門全球最 大藥品市場美國的絕佳機會。 益邦製藥位於竹南的錠劑廠，是業界有名的模範生，扛起台灣外銷美國藥品5成。「那是 一個閉著眼睛狂砸錢的廠，」業界人士形容。益邦最初設計以外銷歐美市場為目標，耗資 40億台幣打造，通過美國食品藥物管理局（FDA）、英國藥物管理局（MHRA）查廠評鑑。 「這2個證幾乎打開全世界，」資誠會計師事務所副所長曾惠瑾分析。 益邦求售消息一傳開，立刻成為熱門標的。只是誰也沒想到，最後竟是保瑞用5.5億台幣 拔得頭籌，不只買廠，還拿到3年代工訂單以及益邦旗下熱銷帕金森氏症新藥「Rytary」 的亞洲經銷權。 這個價格，是當初其他藥廠競標出價的3分之1、甚至5分之1。所有人都在想，盛保熙憑什 麼？ 併購最重要的是「人」 「合併是有情緒的東西，全都跟人有關，」從小在美國長大的盛保熙，有語言和文化優勢 ，在談判桌上和美國人聊棒球和美式足球，嬉笑謾罵之餘，也能拿出詳細接廠計劃，從軟 硬體、人事、資訊系統及品質管理等環節，到併購後第1天、第30天、第60天到第120天的 期程目標。十來次攻防下來，盛保熙最後贏得了美國人的信任。 併購後更重要的工作才要開始，也都關於人。 益邦300多個員工有與美國FDA打交道的多年經驗，熟悉美國產品、規格以及廠房的品質管 控、軟體系統，是5億多台幣交易中最有價值的資產。 「有這些人，我才能準時交貨給Impax和Amneal，」企業文化融合，成了盛保熙接廠首要 任務。他包下六福村辦家庭日，也在廠區辦「Meet the Chairman」活動，上至經理、下 至清潔工，都能和他喝一杯咖啡。「當董事長姿態要低，讓他們覺得所有事情都很ok。」 不只要員工安心，更要使命感、企圖心。 「台灣沒有國際藥廠，所以你們在做一件偉大的事，可能會死得轟轟烈烈我也不知道。但 如果天時地利人和，10年、20年後，全世界的藥物可以看到保瑞的logo，」他拿出談判桌 上的本事向員工推銷願景，「最後3個廠併購後，離職率不到5%。」 學名藥是個老產業，在台灣多為家族經營。近年遇到健保藥價調降挑戰，學名藥產業開始 思考如何升級轉往外銷。 已是台灣學名藥外銷代工一方之霸，盛保熙仍照著成為國際藥廠的目標持續計劃擴張。他 每年要評估來自全世界的30個潛在併購對象，尋找專精其他劑型的藥廠。不過和10年前求 廠急切的他不同，現在他對台灣本土藥廠已經沒興趣了。 因為，台灣藥廠幾乎只有在經營不善時才會求售。「如果我買了一個很爛的美國公司，花 2年時間重整，最後得到的是美國通路和工廠，那還是（比台灣藥廠）值。」 他希望保瑞成為全球前200大藥廠，營收起碼要達到10億美元，「（10億美元）也不算大 藥廠，就還ok的藥廠而已，」他笑說，「我常跟團隊說，我們才剛開始，還有很長的路要 走。」 <保瑞藥業> 成立／2007年 董事長／盛保熙 主要業務／學名藥代工、藥物代理及保健品研發 2016～18年營收複合成長率／120.18% 成長心法／併購外商在台廠房，擴張學名藥代工外銷業務之外，並取得亞洲藥品經銷權 --

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