药房小开5年买下3厂：我要让全世界知道台湾做的药！ 新闻连结: https://udn.com/news/story/6841/3997101 【文 吴静芳】 从小西药经销商到国际药厂，保瑞药业5年内营收成长大翻3倍，一举成为制药获利王。讲 话带着浓浓英文腔的董事长盛保熙，是如何靠精准并购迅速扩张？ 长年波澜不兴的台湾学名药产业，出现了一个异数中的异数。 资本额不到3亿的小西药公司保瑞药业，5年内买下3家药厂，掌握台湾输出美国药品近5成 ，去年营收成长率爆冲283.55%，每股税後盈余（EPS）大赚16.18元，一跃成为制药获利 王。在《天下》快速成长企业100强榜单中，直冲到第2名。 在台湾，「学名药」向来和「高成长」是没交集的两个词，老药厂每年EPS也就在1到3元 徘徊。讲话夹带着浓浓英文腔的保瑞药业董事长盛保熙，为何能够改变这个行业？ 「我成立保瑞的major goal（主要目标），是让全世界知道台湾做的药，」父亲盛维恩创 立老字号西药代理商「和安行」，盛保熙从小在药品堆中长大，帮父亲跑医院谈业务，培 养做生意的浓厚兴趣。 热衷创业，彩妆、影视都碰过 他拿过美国保养品牌契尔氏（Kiehl's）的台湾代理权；也曾与科技大老跨入娱乐产业、 创办经纪公司。不过30出头，盛保熙已是成功的连续创业家，不管玩什麽都有声有色。 但药房小开没有忘记自己的根。35岁，他成立保瑞药业，一面继续家族本业药品经销，也 设定目标，看准台湾最拿手的代工制造，开始全台走透透看药厂、谈并购。 盛保熙曾走遍台湾寻找并购标的，甚至面对上市的老制药公司，也开口说要买下对方。 盖厂动辄3、5年，买厂是最佳捷径。他拜访过上市制药大家族，也看过位在农地、生产系 统靠手动、记录靠纸本的小药厂。 「8、9成以上的台湾药厂，我都去拜访过，」盛保熙笑说。台湾学名药产业靠内销市场起 家，不少家族才刚传到二代，厂房设备早已摊提完毕，也没有踏出舒适圈、经营外销市场 的打算。 看一轮下来，不是不符合外销标准；就是家族对於并购案意见分歧，不了了之。直到2013 年才有了转机。 5年内买下台美日药厂 保瑞的经销客户、日本第4大药厂卫采决定出售台南厂房，盛保熙以小吃大，不仅买下厂 房，还拿到代工订单，进入日本市场。隔年，他买下40年药厂联邦化学制药，近200张药 证到手，生产品项翻倍。 2017年，美商Impax被同业Amneal收购，在台生产基地要出售，让盛保熙看到叩门全球最 大药品市场美国的绝佳机会。 益邦制药位於竹南的锭剂厂，是业界有名的模范生，扛起台湾外销美国药品5成。「那是 一个闭着眼睛狂砸钱的厂，」业界人士形容。益邦最初设计以外销欧美市场为目标，耗资 40亿台币打造，通过美国食品药物管理局（FDA）、英国药物管理局（MHRA）查厂评监。 「这2个证几乎打开全世界，」资诚会计师事务所副所长曾惠瑾分析。 益邦求售消息一传开，立刻成为热门标的。只是谁也没想到，最後竟是保瑞用5.5亿台币 拔得头筹，不只买厂，还拿到3年代工订单以及益邦旗下热销帕金森氏症新药「Rytary」 的亚洲经销权。 这个价格，是当初其他药厂竞标出价的3分之1、甚至5分之1。所有人都在想，盛保熙凭什 麽？ 并购最重要的是「人」 「合并是有情绪的东西，全都跟人有关，」从小在美国长大的盛保熙，有语言和文化优势 ，在谈判桌上和美国人聊棒球和美式足球，嬉笑谩骂之余，也能拿出详细接厂计划，从软 硬体、人事、资讯系统及品质管理等环节，到并购後第1天、第30天、第60天到第120天的 期程目标。十来次攻防下来，盛保熙最後赢得了美国人的信任。 并购後更重要的工作才要开始，也都关於人。 益邦300多个员工有与美国FDA打交道的多年经验，熟悉美国产品、规格以及厂房的品质管 控、软体系统，是5亿多台币交易中最有价值的资产。 「有这些人，我才能准时交货给Impax和Amneal，」企业文化融合，成了盛保熙接厂首要 任务。他包下六福村办家庭日，也在厂区办「Meet the Chairman」活动，上至经理、下 至清洁工，都能和他喝一杯咖啡。「当董事长姿态要低，让他们觉得所有事情都很ok。」 不只要员工安心，更要使命感、企图心。 「台湾没有国际药厂，所以你们在做一件伟大的事，可能会死得轰轰烈烈我也不知道。但 如果天时地利人和，10年、20年後，全世界的药物可以看到保瑞的logo，」他拿出谈判桌 上的本事向员工推销愿景，「最後3个厂并购後，离职率不到5%。」 学名药是个老产业，在台湾多为家族经营。近年遇到健保药价调降挑战，学名药产业开始 思考如何升级转往外销。 已是台湾学名药外销代工一方之霸，盛保熙仍照着成为国际药厂的目标持续计划扩张。他 每年要评估来自全世界的30个潜在并购对象，寻找专精其他剂型的药厂。不过和10年前求 厂急切的他不同，现在他对台湾本土药厂已经没兴趣了。 因为，台湾药厂几乎只有在经营不善时才会求售。「如果我买了一个很烂的美国公司，花 2年时间重整，最後得到的是美国通路和工厂，那还是（比台湾药厂）值。」 他希望保瑞成为全球前200大药厂，营收起码要达到10亿美元，「（10亿美元）也不算大 药厂，就还ok的药厂而已，」他笑说，「我常跟团队说，我们才刚开始，还有很长的路要 走。」 <保瑞药业> 成立／2007年 董事长／盛保熙 主要业务／学名药代工、药物代理及保健品研发 2016～18年营收复合成长率／120.18% 成长心法／并购外商在台厂房，扩张学名药代工外销业务之外，并取得亚洲药品经销权 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.226.69.20 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/BioChem_91/M.1567231082.A.984.html