探索榮耀日本一的福岡軟銀鷹隊，營運面也強大的組織秘密【第3期OTTO！學生運動研討會 ⑧】 由西日本新聞社主辦的第3期「西スポWEB OTTO！學生運動研討會」召開了第8次講座。本次 邀請到支撐福岡軟銀鷹隊商業運營的「品牌推進本部」本部長井上勳，以及品牌推進部代理 部長上木原沙耶香擔任講師。在2025年賽季榮耀日本一的福岡軟銀鷹隊，在球場外也以強大 的組織聞名。本次講座充滿了能夠一窺其中奧秘的珍貴談話。 ■正因為奪得優勝…… 本季的軟銀在太平洋聯盟贏過了與日本火腿激烈的首位爭奪戰並站上頂點，在日本大賽也制 霸了與阪神的激鬥。雖然這一年讓根據地福岡氣氛熱烈高漲，但將那歡喜之情更廣泛地向外 擴散，正是「品牌推進本部」的職責。 「正因為奪得優勝，才有能夠向世人推出的工作。畢竟優勝對我們來說也是件開心的事」。 上木原小姐的話語中充滿實感。在達成聯盟優勝或日本一的時候所公開的限定LOGO標誌等準 備工作，是在賽季中於水面下進行的。當然，若是錯失優勝就無法公開。 上木原小姐笑著說明：「因為球隊很強，所以（為了優勝的）準備是每年的例行公事」。這 樣的辛勞，在看到球迷開心的樣子時也會轉化為成就感。 ■是如何獲利的呢 根據擔任研討會長的的日本經濟大學市川圭之介教授介紹的資料，福岡軟銀鷹隊的營收高達 約460億日圓（2025年），高居12球團之首。過去曾作為公司職員參與宣傳企劃等工作的市 川先生回顧道：「我在職的時候，是抱持著一個人必須創造1億左右營收的想法在工作」。 主要的收入來源是門票銷售、商品企劃等周邊商品銷售、電視轉播等的轉播權利金、贊助費 等。那麼門票銷售也是12球團之冠嗎？似乎並非如此。井上本部長說明：「也有比不過根據 地容納人數較多的巨人（東京巨蛋）、阪神（甲子園球場）的部分」。根據日本野球機構（ NPB）公佈的本季單場平均進場人數，軟銀在12球團中排名第3，為3萬8281人。第2名的巨人 是3萬9761人，榜首的阪神則是兩聯盟唯一超過4萬人的4萬1722人。 不過，在根據地瑞穗PayPay巨蛋舉行的比賽，本季也聚集了眾多觀眾。也企劃了許多促進球 迷進場的有趣活動。關於其背景，上木原小姐透露：「我們或許不只是棒球公司，更是一間 娛樂公司」。 正職員工330人之中，約半數為女性也是特徵之一。以女性球迷為主要目標客群的「鷹女孩 日（Taka Girl Day）」，以及將球衣染成粉紅色的「Pink Full Day」等，大概就是這種土 壤與氛圍下所誕生的人氣企劃吧。上木原小姐也是經歷過轉職後於2017年入社。經歷了生產 的產假、育嬰假，也致力於公關與品牌營造的工作。 ■描繪吧，商業的雛形 在學員的分組作業中，構思了與鷹隊合作的新企劃。目的是探索將社會課題寄託在像鷹隊這 樣擁有廣大球迷與收益、知名度高且具有親和力的事物上，能否成為解決問題的線索。 學員們提出了交通整頓、環保、少子化之外，甚至還有將鷹隊打造成一座城市等，各式各樣 獨創的想法浮現。井上本部長呼籲：「年輕各位被尋求的是『發想力』。將點子轉化為商業 模式的方法大人會去思考。希望你們能提供大膽創新的思維、與眾不同的東西」。 同樣的道理不限於福岡軟銀鷹隊，適用於任何企業。透過鷹隊學習運動商業，對學員們來說 似乎成為了描繪將來願景的有價值線索。本期的最後一堂講義，內容十分充實。 ■學員的回顧 Hinata 我是第一次知道瑞穗PayPay巨蛋裡面有公司。男女雇用率也差不多，讓我覺得今後運動社會 若能增加更多女性活躍的機會就好了。 Sato 這次其他小組的發表非常有趣，讓我覺得在這個研討會的活動真的有很多發現。 Kanade 能知道福岡軟銀鷹隊的公司是什麼樣的形態真是太好了。也有自己想不出來的方案，是很棒 的經驗。 Shota 因為鷹隊是日本頂級的娛樂事業，我認為能做出創造新運動形態般的企劃。反過來說因為從 鷹隊出發的選擇太多，思考起來相當困難。作為提示，將鷹隊與距離遙遠的事物結合這個思 考方式，我覺得很有趣。 Ryosuke 因為我很喜歡鷹隊，能在課堂中聽到球團內部的故事，感到非常有興趣。此外，也有機會以 鷹隊為題材思考商業企劃，能從與平時不同的觀點看待球團非常新鮮。藉由了解光靠應援無 法察覺的「作為經營層面的鷹隊」，讓我對鷹隊的關注更加深了一層。因為是透過喜歡的事 物來學習的課程，直到最後都度過了開心且充實的時光。 Haruku 能聽到很多鷹隊的有趣話題和內幕消息真的很開心。我們這組也提出了許多適合當作最後一 堂課的天馬行空方案，如果將來那些真的能實現就好了。 Taku 在這次的研討會中，能更具體地聽到鷹隊的機制等內容真的很棒。此外，我也想要好好思考 自己想做的事、幾年後想變成什麼樣子等，來思考自己的職涯。最後的分組作業出現了各式 各樣的意見最為熱烈，真的很開心。 Ryu 深掘了鷹隊的事業內容與貢獻，重新體認到福岡軟銀鷹隊品牌力的強大。感覺鷹隊的影響力 與各種事物合作，對日常生活造成正面意義上的影響的未來已經近了。 Wataru 關於鷹隊×○○，在小組內進行思考，若能透過鷹隊活化、解決福岡的魅力與課題，我覺得 會很有趣、很好玩。 Kayoko 鷹隊的特徵以及運動隊伍被需求的事物等，我想我學到了很多新事物。在本期最後的研討會 ，很開心地完成了分組作業。希望能更重視發想力以及唯有自己才有的點子。 Yuta 能聽到達成日本一的鷹隊內部人士珍貴的談話真的很棒。我本來就想從事與運動相關的工作 ，現在覺得這個業界似乎更有趣，夢想也隨之膨脹。雖然是最後一堂課，但我今後也會繼續 努力。 https://i.imgur.com/3CVqEno.jpeg ------------- 球團能賺錢，然後繼續砸更多 https://nishispo.nishinippon.co.jp/article/966445 --

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