探索荣耀日本一的福冈软银鹰队，营运面也强大的组织秘密【第3期OTTO！学生运动研讨会 ⑧】 由西日本新闻社主办的第3期「西スポWEB OTTO！学生运动研讨会」召开了第8次讲座。本次 邀请到支撑福冈软银鹰队商业运营的「品牌推进本部」本部长井上勳，以及品牌推进部代理 部长上木原沙耶香担任讲师。在2025年赛季荣耀日本一的福冈软银鹰队，在球场外也以强大 的组织闻名。本次讲座充满了能够一窥其中奥秘的珍贵谈话。 ■正因为夺得优胜…… 本季的软银在太平洋联盟赢过了与日本火腿激烈的首位争夺战并站上顶点，在日本大赛也制 霸了与阪神的激斗。虽然这一年让根据地福冈气氛热烈高涨，但将那欢喜之情更广泛地向外 扩散，正是「品牌推进本部」的职责。 「正因为夺得优胜，才有能够向世人推出的工作。毕竟优胜对我们来说也是件开心的事」。 上木原小姐的话语中充满实感。在达成联盟优胜或日本一的时候所公开的限定LOGO标志等准 备工作，是在赛季中於水面下进行的。当然，若是错失优胜就无法公开。 上木原小姐笑着说明：「因为球队很强，所以（为了优胜的）准备是每年的例行公事」。这 样的辛劳，在看到球迷开心的样子时也会转化为成就感。 ■是如何获利的呢 根据担任研讨会长的的日本经济大学市川圭之介教授介绍的资料，福冈软银鹰队的营收高达 约460亿日圆（2025年），高居12球团之首。过去曾作为公司职员参与宣传企划等工作的市 川先生回顾道：「我在职的时候，是抱持着一个人必须创造1亿左右营收的想法在工作」。 主要的收入来源是门票销售、商品企划等周边商品销售、电视转播等的转播权利金、赞助费 等。那麽门票销售也是12球团之冠吗？似乎并非如此。井上本部长说明：「也有比不过根据 地容纳人数较多的巨人（东京巨蛋）、阪神（甲子园球场）的部分」。根据日本野球机构（ NPB）公布的本季单场平均进场人数，软银在12球团中排名第3，为3万8281人。第2名的巨人 是3万9761人，榜首的阪神则是两联盟唯一超过4万人的4万1722人。 不过，在根据地瑞穗PayPay巨蛋举行的比赛，本季也聚集了众多观众。也企划了许多促进球 迷进场的有趣活动。关於其背景，上木原小姐透露：「我们或许不只是棒球公司，更是一间 娱乐公司」。 正职员工330人之中，约半数为女性也是特徵之一。以女性球迷为主要目标客群的「鹰女孩 日（Taka Girl Day）」，以及将球衣染成粉红色的「Pink Full Day」等，大概就是这种土 壤与氛围下所诞生的人气企划吧。上木原小姐也是经历过转职後於2017年入社。经历了生产 的产假、育婴假，也致力於公关与品牌营造的工作。 ■描绘吧，商业的雏形 在学员的分组作业中，构思了与鹰队合作的新企划。目的是探索将社会课题寄托在像鹰队这 样拥有广大球迷与收益、知名度高且具有亲和力的事物上，能否成为解决问题的线索。 学员们提出了交通整顿、环保、少子化之外，甚至还有将鹰队打造成一座城市等，各式各样 独创的想法浮现。井上本部长呼吁：「年轻各位被寻求的是『发想力』。将点子转化为商业 模式的方法大人会去思考。希望你们能提供大胆创新的思维、与众不同的东西」。 同样的道理不限於福冈软银鹰队，适用於任何企业。透过鹰队学习运动商业，对学员们来说 似乎成为了描绘将来愿景的有价值线索。本期的最後一堂讲义，内容十分充实。 ■学员的回顾 Hinata 我是第一次知道瑞穗PayPay巨蛋里面有公司。男女雇用率也差不多，让我觉得今後运动社会 若能增加更多女性活跃的机会就好了。 Sato 这次其他小组的发表非常有趣，让我觉得在这个研讨会的活动真的有很多发现。 Kanade 能知道福冈软银鹰队的公司是什麽样的形态真是太好了。也有自己想不出来的方案，是很棒 的经验。 Shota 因为鹰队是日本顶级的娱乐事业，我认为能做出创造新运动形态般的企划。反过来说因为从 鹰队出发的选择太多，思考起来相当困难。作为提示，将鹰队与距离遥远的事物结合这个思 考方式，我觉得很有趣。 Ryosuke 因为我很喜欢鹰队，能在课堂中听到球团内部的故事，感到非常有兴趣。此外，也有机会以 鹰队为题材思考商业企划，能从与平时不同的观点看待球团非常新鲜。藉由了解光靠应援无 法察觉的「作为经营层面的鹰队」，让我对鹰队的关注更加深了一层。因为是透过喜欢的事 物来学习的课程，直到最後都度过了开心且充实的时光。 Haruku 能听到很多鹰队的有趣话题和内幕消息真的很开心。我们这组也提出了许多适合当作最後一 堂课的天马行空方案，如果将来那些真的能实现就好了。 Taku 在这次的研讨会中，能更具体地听到鹰队的机制等内容真的很棒。此外，我也想要好好思考 自己想做的事、几年後想变成什麽样子等，来思考自己的职涯。最後的分组作业出现了各式 各样的意见最为热烈，真的很开心。 Ryu 深掘了鹰队的事业内容与贡献，重新体认到福冈软银鹰队品牌力的强大。感觉鹰队的影响力 与各种事物合作，对日常生活造成正面意义上的影响的未来已经近了。 Wataru 关於鹰队×○○，在小组内进行思考，若能透过鹰队活化、解决福冈的魅力与课题，我觉得 会很有趣、很好玩。 Kayoko 鹰队的特徵以及运动队伍被需求的事物等，我想我学到了很多新事物。在本期最後的研讨会 ，很开心地完成了分组作业。希望能更重视发想力以及唯有自己才有的点子。 Yuta 能听到达成日本一的鹰队内部人士珍贵的谈话真的很棒。我本来就想从事与运动相关的工作 ，现在觉得这个业界似乎更有趣，梦想也随之膨胀。虽然是最後一堂课，但我今後也会继续 努力。 https://i.imgur.com/3CVqEno.jpeg ------------- 球团能赚钱，然後继续砸更多 https://nishispo.nishinippon.co.jp/article/966445 --

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