作者kenness1019 (肯尼濕)
看板Aviation
標題[閒聊] 其他兩家的行銷模式？
時間Mon Aug 19 01:35:18 2024
先說這篇是單純想討論行銷手法
星宇的行銷絕對是目前三家裡的第一 而且是領先超多的那種
網紅業配
邀請明星和運動選手搭他們飛機（不知道有沒有招待），再讓明星或選手在Instagram 上
發限時動態或打卡
各種操作都是其他兩間比較少見的，或根本沒有
想討論的是為什麼其他兩間不稍微抄一下作業，至少可以吸引一些年輕客群吧？
而且其實業配的內容根本不用多高深，看到現在基本上星宇的都是通稿了：
星宇特調
胡同燒肉
大螢幕
超強超新硬體設施
大椅距
親切服務
（反正業配這行爲只要不要太誇張 稍微偏離現實一點也沒差 總之就是先把人騙上飛機再
說不是嗎…）
華航除了333跟738外其實也都是新機了，321機隊甚至比星宇的321新，再來的788也是很
好操作的行銷點
長榮也有789、78x可以拿來說嘴
如果這兩間願意的話 能講的賣點應該更多吧？
為什麼他們都不跟著認真宣傳一下？
P.s.有時候看一些很莫名其妙的業配就覺得很好笑…
有說飛機很新很棒的（廢話，就剛買啊是有什麼好拿來說的，過三五年還不是一樣變舊）
有說飛機上能喝調酒的（除了前艙外拿塑膠杯裝又要等超久到底是特別在哪，而且短班也
沒提供）
還有講座椅的（上座位網站查，前後椅距國籍三家根本差不多啊… 359豪經艙還是242配
置，華航大部分還都232耶…）
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1F：→ Alano: 航線多業務多還有合作聯盟共掛航班 08/19 01:42
2F：→ Alano: 就像是你覺得中油會找網紅來宣傳油價嗎 08/19 01:43
3F：推 CHRush: 長榮也是贊助一堆運動選手啊，例如小戴、林昀儒等等他們每 08/19 01:56
4F：→ CHRush: 一遍貼文幾乎也會標記啊 08/19 01:56
5F：→ Jsyc241008: 另外兩間進新飛機之後就會被打回原型了 08/19 02:01
6F：推 dunkylu: 你會在意一個沒有競爭力的對手？ 08/19 04:11
7F：噓 cityport: 會追蹤網紅的，你覺得會現金買商務艙嗎？還行銷勒 08/19 04:12
8F：→ cityport: CI跟BR腦子正常多了，抓緊商務客跟VIP才能發大財 08/19 04:14
9F：→ cityport: 商務客跟VIP根本不會追蹤台灣網紅 08/19 04:14
10F：→ coolfish1103: CI選擇直接把會籍延到2027鞏固現有客群。 08/19 04:18
11F：推 yanzistart: 兩家根本不用特別業配...基本的服務比星專業了 08/19 05:43
12F：推 ray0208: 行銷固然重要，但專注於本業才是正確之道，不然一有異常 08/19 06:13
13F：→ ray0208: 馬上就被看破手腳 08/19 06:13
14F：推 toojooken: 有一點沒有寫到：維修料件充足（咦？），據傳58503目前 08/19 06:29
15F：→ toojooken: 需要更換的料件華航有，但華航有自己的考量不想支援， 08/19 06:29
16F：→ toojooken: 星宇只能摸摸鼻子從其他管道叫貨。 08/19 06:29
17F：→ coolfish1103: JX出包簽轉主要也都是簽BR，CI為什麼要幫她？ 08/19 06:34
18F：推 KW96: 如果幫她後演變成自己缺料飛不了，還是先顧自己客人為重吧 08/19 06:56
19F：推 KW96: 為什麼華航知道要備的料件，星宇沒備，這是星宇在賭嗎？ 08/19 06:58
20F：→ js52666: 長榮看起來是贊助運動員 08/19 07:59
21F：推 abeliangroup: 因為不需要 08/19 08:12
22F：推 aa00788: 靜靜看你裝逼 隨便一個鳥擊就讓你崩潰☺ 08/19 08:13
23F：推 Alano: 對了 國際贊助兩大從來沒少過 08/19 08:51
24F：推 tonidamu5566: 兩大就是躺平啊 明知道自己哪裡不足也不改進 就要 08/19 09:05
25F：→ tonidamu5566: 搭不搭隨你 只有星宇是真的去考量旅客的感受 讓飛 08/19 09:05
26F：→ tonidamu5566: 行除了運輸的功能外 還有其他的意義 08/19 09:05
27F：推 Lindbergh: 你看過了許多美景 你看過了許多美女 08/19 09:17
28F：→ Jsyc241008: 某人真會大放厥詞 08/19 09:25
29F：→ Jsyc241008: 難怪覺得星宇未來可以超車國泰 08/19 09:25
30F：推 crooked: 不覺得很像航空業的2024總統大選嗎？XD 08/19 09:26
31F：→ crooked: 有一方專門在吸引年輕人，願者上鉤 08/19 09:27
32F：→ taxlaw1991: 星粉自嗨的功力真的厲害 08/19 09:27
33F：推 awayaway: 其他什麼意義？ 08/19 09:29
34F：→ taxlaw1991: 享受K董光環吧 08/19 09:45
35F：→ yanzistart: 讓旅客感受沒飛機可以飛嗎 有夠會吹 08/19 09:50
36F：推 Alano: 星宇現在的規模大概就復興吧，還能在大嗎？ 08/19 09:53
37F：推 richer23: 年輕人才吃行銷這套 08/19 09:57
38F：→ myhandting: 新飛機為什麼不能講？就是他現在很新才要講啊 08/19 10:04
39F：噓 Wa7995: 因為你眼裡只看的到星星的光環 08/19 10:08
40F：推 sporocyst: 就是名聲不夠厚實才要宣傳啊。只是宣傳過頭，反而出包 08/19 10:18
41F：→ sporocyst: 時媒體也喜歡報就是了 08/19 10:18
42F：推 lmc66: 我還是只搭長榮華航 看時段挑選 08/19 10:21
43F：推 jameskoko: 一個機隊只要一台出包就連鎖反應 說不定比廉航還不如 08/19 10:22
44F：→ jameskoko: 的公司 才需要整天行銷自己是高級航空公司 08/19 10:22
45F：推 nickdarren: 有錢的商務客是做長榮華航還是星宇 08/19 10:23
46F：推 kei1823: 這個問題10年後可以再想一次，如果星宇稱過10年。 08/19 10:48
47F：→ kei1823: 那時候我猜長榮廣告不會比星宇少 08/19 10:48
48F：推 Guyinkt: 後進才需要行銷，但機票這種東西，時段，價格，機型都會 08/19 10:59
49F：→ Guyinkt: 考慮，反而回頭問，有人因為這樣的網紅行銷買機票嗎? 08/19 10:59
50F：→ haru9: 機隊穩定營運穩定客群穩定一代傳一代細水長流就好 為什麼要 08/19 11:06
51F：→ haru9: 特別行銷？況且行銷都要花錢欸XD 08/19 11:06
52F：推 TsukimiyaAyu: 星宇 妙蟬 兄弟象 台灣宗教式行銷典範 08/19 11:10
53F：推 donlitrain: 出去玩很閒的狀況會選星宇，出差國泰或華航 08/19 11:20
54F：推 as981134: 之前討論過了啊，星宇現在優勢就是整個機隊都是新的， 08/19 11:47
55F：→ as981134: 華航要怎麼宣傳？宣傳A350很新很好，結果我買票訂下去 08/19 11:47
56F：→ as981134: ，前一個禮拜被改成330，那不就多一個華黑 08/19 11:47
57F：→ cityport: 越洋線不可能改333..所以你也只是亞洲線短程客..搞不好 08/19 11:51
58F：→ cityport: 還是買低價經濟艙..CI哪會在乎你黑不黑 08/19 11:52
59F：→ abyssa1: 華航澳洲線就是會359改333啊 08/19 12:07
60F：推 chinick1478: 等華航787 長榮a350 進來 就比星宇新了 ㄒㄒ 08/19 12:10
61F：推 ttnakafzcm: 看準359買下去被改333的苦主在這邊.... 08/19 12:10
62F：→ coolfish1103: CI/359現在也用的很極致，一出包就是33A代打澳洲。 08/19 12:10
63F：→ abyssa1: 華航長榮有舊機 新機出狀況不太會取消但會換舊機上 08/19 12:10
64F：→ abyssa1: 星宇沒舊機換就直接取消或改時間了 08/19 12:10
65F：→ coolfish1103: 不過如果是Y的話就差WIFI跟電視，C/W才是該噴的。 08/19 12:11
66F：→ taxlaw1991: 保證新機但航班可能不見 vs. 航班準時但可能降級變舊 08/19 12:15
67F：→ taxlaw1991: 機 dochi? 08/19 12:15
68F：→ KW96: 原來星宇是輸在沒有舊機，筆記中 XD 08/19 12:16
69F：→ cityport: 看你的時間值不值錢 08/19 12:17
70F：→ cityport: 時間不值錢的人當然賭一把JX不出包 08/19 12:17
71F：推 KW96: 不論是出差還是出去玩，「航班能不取消」當然是基本要求 08/19 12:20
72F：推 yanzistart: 重點不是舊不舊機 是有沒有備用機好嗎 08/19 12:22
73F：→ homoz: 其實長榮有贊助阿滴跟金針菇 還有黃大謙.. 只能說受眾不一 08/19 12:43
74F：→ homoz: 樣 我自己是覺得蠻常看到 08/19 12:43
75F：推 homoz: 另外我覺得年輕人不愛搭長榮最大原因是票價 年輕人真的是 08/19 12:46
76F：→ homoz: 哪裡便宜往哪裡去 我身邊很多朋友都是差2000會直接選酷航 08/19 12:46
77F：→ homoz: 樂桃的 08/19 12:46
78F：推 jack168168tw: 其實華航新機真的很不錯 08/19 13:44
79F：推 smartwhite: 行銷很厲害啊 所以目前是youtuber 跟青年觀光客專機XD 08/19 13:49
80F：→ smartwhite: 重品質跟時間的客人不太想搭 08/19 13:49
81F：→ smartwhite: 這種行銷看久了滿好笑的 08/19 13:50
82F：推 dbdudsorj: 華航中短程靠實力堅強的營業團隊打陸戰 票就賣光光 08/19 13:53
83F：→ dbdudsorj: 空戰對華航來說就是委託廣告公司找目的地政府一起推些 08/19 13:53
84F：→ dbdudsorj: 聯合促銷 就這樣 08/19 13:53
85F：→ dbdudsorj: 航網班次多元度 時間帶 層層疊疊的旅行社亦敵亦友關係 08/19 13:53
86F：→ dbdudsorj: 才是票賣光的硬道理 08/19 13:53
87F：→ dbdudsorj: 收益的硬道理上面一堆人都說了 08/19 13:53
88F：推 crooked: 愛惜時間的就會選華航長榮，只會看行銷而且要PO IG動態 08/19 14:16
89F：→ crooked: 的選星宇 08/19 14:16
90F：→ mechanic1205: 24樓...講話要確欸 08/19 14:41
91F：推 tndh: 人家都有臉書粉絲社團 其他的有嗎 08/19 15:04
92F：推 v58264579: 你應該先去看載客率再來探討行銷吧 08/19 15:26
93F：推 jamesporter: 星宇的優勢應該是董事長完全知道長榮曾經的經營方式 08/19 16:43
94F：→ jamesporter: ，可以少走彎路吧 08/19 16:43
95F：推 fuzzycool: 之前長榮找金城武聽說是K董的idea? 08/19 17:48
96F：推 jamesgmp: 航空公司要的是長期穩定的商務客還有高卡客。你年輕人 08/19 18:34
97F：→ jamesgmp: 偶爾搭一次商務艙拍照打卡裝B, 是能貢獻多少營收？ 08/19 18:34
98F：推 whangkiahao: 華航還贊助PCS 也不是都不往年輕人的地方行銷 只是你 08/19 19:39
99F：→ whangkiahao: 有沒有在那些次文化圈子當受眾而已 08/19 19:39
100F：推 smartwhite: 愛馬仕會找網紅行銷嗎 ？會設fb ig 專頁嗎 08/19 20:45
101F：→ smartwhite: 一堆推文連什麼是精品都不知道 笑死 08/19 20:46
102F：推 arnbition: 年輕人也是會變老的 養客戶不是行銷的基本？ 08/20 00:19
103F：→ abyssa1: 養年輕客群比較有未來性 中年以後品牌認同也不容易改變 08/20 00:36
104F：→ abyssa1: 鐵板一塊…現在連小學生都覺得星宇比較潮 08/20 00:36
105F：推 fuzzycool: LV會啊 08/20 00:49
108F：→ Kazamatsuri: Google還蠻好用的 沒看過就先別斬釘截鐵的說沒有 XD 08/20 02:20
109F：→ Kazamatsuri: 不要以為這個世代高級品就不會有業配之類的了 lol 08/20 02:21
110F：推 xvited945: LV早就年輕化了，這裡的中老年人都不買包給老婆的嗎X 08/20 07:21
111F：→ xvited945: D 08/20 07:21
112F：→ xvited945: 就算沒有買、買不起，Google一下也該知道精品業的行銷 08/20 07:24
113F：→ xvited945: 手法早就跟以前不一樣了 08/20 07:24
114F：→ coolfish1103: 年輕人哪會買貴鬆鬆的LV，那至少要30+才會買的。而 08/20 09:57
115F：→ coolfish1103: 且買的原因可能是以前看過老母的衣櫃裡有。現在的年 08/20 09:58
116F：→ coolfish1103: 輕人都買 MJ/Fendi/MK/KS/D&B/DD/Valentino/TB。 08/20 09:59
117F：→ coolfish1103: 包貴沒有到很貴，牌子大家都認識，帶出去也適合。 08/20 10:00
118F：→ Jsyc241008: Luv應該沒有到30+。通常25+有經濟能力之後就會開始買 08/20 10:17
119F：→ Jsyc241008: 了@@ 08/20 10:17
120F：推 xvited945: 我公司在信義區，一堆20幾歲年輕妹子都背LV 08/20 10:50
121F：→ xvited945: 公司上次還有女同事在討論包色 08/20 10:50
122F：→ cityport: 帶著LV..阿姨味都飄出來了 08/20 10:51
123F：推 xvited945: 阿姨味的是經典款，但現在LV年輕化的設計不少，有空自 08/20 10:55
124F：→ xvited945: 己去店裡逛逛就知道了，怕生不敢進去就上官網看 08/20 10:55
125F：→ xvited945: 關於LV年輕化的行銷策略，隨便舉例就有：與潮牌Suprm 08/20 11:11
126F：→ xvited945: em出聯名款、認真經營IG、TokTok等社群媒體、找年輕人 08/20 11:11
127F：→ xvited945: 喜歡的KOL、K-POP偶像、新生代演員代言，甚至跟LOL聯 08/20 11:11
128F：→ xvited945: 名遊戲skin跟實體產品。這些手法早就打進了有消費能力 08/20 11:11
129F：→ xvited945: 的年輕族群市場，不然你以為LV持續坐穩精品領導者王座 08/20 11:11
130F：→ xvited945: 是怎麼做到的？ 08/20 11:11
131F：推 TsukimiyaAyu: LVMH都在走年輕化 08/20 11:22
132F：推 TsukimiyaAyu: 價格也比C跟H便宜 08/20 11:25
133F：→ haru9: 就說是精品航空嘛 08/20 11:27
134F：→ cityport: Chanel好很多..不像LV有大嬸味..這才是精品 08/20 12:11
135F：→ fuzzycool: chanel又不打男性市場 當然香 08/20 18:55
136F：→ fuzzycool: 年輕人不買LV 噗 好大叔的言論 08/20 18:56
137F：→ fuzzycool: 阿姨是背dior or loewe or 三宅一生 08/20 18:57