作者kenness1019 (肯尼湿)
看板Aviation
标题[闲聊] 其他两家的行销模式？
时间Mon Aug 19 01:35:18 2024
先说这篇是单纯想讨论行销手法
星宇的行销绝对是目前三家里的第一 而且是领先超多的那种
网红业配
邀请明星和运动选手搭他们飞机（不知道有没有招待），再让明星或选手在Instagram 上
发限时动态或打卡
各种操作都是其他两间比较少见的，或根本没有
想讨论的是为什麽其他两间不稍微抄一下作业，至少可以吸引一些年轻客群吧？
而且其实业配的内容根本不用多高深，看到现在基本上星宇的都是通稿了：
星宇特调
胡同烧肉
大萤幕
超强超新硬体设施
大椅距
亲切服务
（反正业配这行爲只要不要太夸张 稍微偏离现实一点也没差 总之就是先把人骗上飞机再
说不是吗…）
华航除了333跟738外其实也都是新机了，321机队甚至比星宇的321新，再来的788也是很
好操作的行销点
长荣也有789、78x可以拿来说嘴
如果这两间愿意的话 能讲的卖点应该更多吧？
为什麽他们都不跟着认真宣传一下？
P.s.有时候看一些很莫名其妙的业配就觉得很好笑…
有说飞机很新很棒的（废话，就刚买啊是有什麽好拿来说的，过三五年还不是一样变旧）
有说飞机上能喝调酒的（除了前舱外拿塑胶杯装又要等超久到底是特别在哪，而且短班也
没提供）
还有讲座椅的（上座位网站查，前後椅距国籍三家根本差不多啊… 359豪经舱还是242配
置，华航大部分还都232耶…）
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1F：→ Alano: 航线多业务多还有合作联盟共挂航班 08/19 01:42
2F：→ Alano: 就像是你觉得中油会找网红来宣传油价吗 08/19 01:43
3F：推 CHRush: 长荣也是赞助一堆运动选手啊，例如小戴、林昀儒等等他们每 08/19 01:56
4F：→ CHRush: 一遍贴文几乎也会标记啊 08/19 01:56
5F：→ Jsyc241008: 另外两间进新飞机之後就会被打回原型了 08/19 02:01
6F：推 dunkylu: 你会在意一个没有竞争力的对手？ 08/19 04:11
7F：嘘 cityport: 会追踪网红的，你觉得会现金买商务舱吗？还行销勒 08/19 04:12
8F：→ cityport: CI跟BR脑子正常多了，抓紧商务客跟VIP才能发大财 08/19 04:14
9F：→ cityport: 商务客跟VIP根本不会追踪台湾网红 08/19 04:14
10F：→ coolfish1103: CI选择直接把会籍延到2027巩固现有客群。 08/19 04:18
11F：推 yanzistart: 两家根本不用特别业配...基本的服务比星专业了 08/19 05:43
12F：推 ray0208: 行销固然重要，但专注於本业才是正确之道，不然一有异常 08/19 06:13
13F：→ ray0208: 马上就被看破手脚 08/19 06:13
14F：推 toojooken: 有一点没有写到：维修料件充足（咦？），据传58503目前 08/19 06:29
15F：→ toojooken: 需要更换的料件华航有，但华航有自己的考量不想支援， 08/19 06:29
16F：→ toojooken: 星宇只能摸摸鼻子从其他管道叫货。 08/19 06:29
17F：→ coolfish1103: JX出包签转主要也都是签BR，CI为什麽要帮她？ 08/19 06:34
18F：推 KW96: 如果帮她後演变成自己缺料飞不了，还是先顾自己客人为重吧 08/19 06:56
19F：推 KW96: 为什麽华航知道要备的料件，星宇没备，这是星宇在赌吗？ 08/19 06:58
20F：→ js52666: 长荣看起来是赞助运动员 08/19 07:59
21F：推 abeliangroup: 因为不需要 08/19 08:12
22F：推 aa00788: 静静看你装逼 随便一个鸟击就让你崩溃☺ 08/19 08:13
23F：推 Alano: 对了 国际赞助两大从来没少过 08/19 08:51
24F：推 tonidamu5566: 两大就是躺平啊 明知道自己哪里不足也不改进 就要 08/19 09:05
25F：→ tonidamu5566: 搭不搭随你 只有星宇是真的去考量旅客的感受 让飞 08/19 09:05
26F：→ tonidamu5566: 行除了运输的功能外 还有其他的意义 08/19 09:05
27F：推 Lindbergh: 你看过了许多美景 你看过了许多美女 08/19 09:17
28F：→ Jsyc241008: 某人真会大放厥词 08/19 09:25
29F：→ Jsyc241008: 难怪觉得星宇未来可以超车国泰 08/19 09:25
30F：推 crooked: 不觉得很像航空业的2024总统大选吗？XD 08/19 09:26
31F：→ crooked: 有一方专门在吸引年轻人，愿者上钩 08/19 09:27
32F：→ taxlaw1991: 星粉自嗨的功力真的厉害 08/19 09:27
33F：推 awayaway: 其他什麽意义？ 08/19 09:29
34F：→ taxlaw1991: 享受K董光环吧 08/19 09:45
35F：→ yanzistart: 让旅客感受没飞机可以飞吗 有够会吹 08/19 09:50
36F：推 Alano: 星宇现在的规模大概就复兴吧，还能在大吗？ 08/19 09:53
37F：推 richer23: 年轻人才吃行销这套 08/19 09:57
38F：→ myhandting: 新飞机为什麽不能讲？就是他现在很新才要讲啊 08/19 10:04
39F：嘘 Wa7995: 因为你眼里只看的到星星的光环 08/19 10:08
40F：推 sporocyst: 就是名声不够厚实才要宣传啊。只是宣传过头，反而出包 08/19 10:18
41F：→ sporocyst: 时媒体也喜欢报就是了 08/19 10:18
42F：推 lmc66: 我还是只搭长荣华航 看时段挑选 08/19 10:21
43F：推 jameskoko: 一个机队只要一台出包就连锁反应 说不定比廉航还不如 08/19 10:22
44F：→ jameskoko: 的公司 才需要整天行销自己是高级航空公司 08/19 10:22
45F：推 nickdarren: 有钱的商务客是做长荣华航还是星宇 08/19 10:23
46F：推 kei1823: 这个问题10年後可以再想一次，如果星宇称过10年。 08/19 10:48
47F：→ kei1823: 那时候我猜长荣广告不会比星宇少 08/19 10:48
48F：推 Guyinkt: 後进才需要行销，但机票这种东西，时段，价格，机型都会 08/19 10:59
49F：→ Guyinkt: 考虑，反而回头问，有人因为这样的网红行销买机票吗? 08/19 10:59
50F：→ haru9: 机队稳定营运稳定客群稳定一代传一代细水长流就好 为什麽要 08/19 11:06
51F：→ haru9: 特别行销？况且行销都要花钱欸XD 08/19 11:06
52F：推 TsukimiyaAyu: 星宇 妙蝉 兄弟象 台湾宗教式行销典范 08/19 11:10
53F：推 donlitrain: 出去玩很闲的状况会选星宇，出差国泰或华航 08/19 11:20
54F：推 as981134: 之前讨论过了啊，星宇现在优势就是整个机队都是新的， 08/19 11:47
55F：→ as981134: 华航要怎麽宣传？宣传A350很新很好，结果我买票订下去 08/19 11:47
56F：→ as981134: ，前一个礼拜被改成330，那不就多一个华黑 08/19 11:47
57F：→ cityport: 越洋线不可能改333..所以你也只是亚洲线短程客..搞不好 08/19 11:51
58F：→ cityport: 还是买低价经济舱..CI哪会在乎你黑不黑 08/19 11:52
59F：→ abyssa1: 华航澳洲线就是会359改333啊 08/19 12:07
60F：推 chinick1478: 等华航787 长荣a350 进来 就比星宇新了 ㄒㄒ 08/19 12:10
61F：推 ttnakafzcm: 看准359买下去被改333的苦主在这边.... 08/19 12:10
62F：→ coolfish1103: CI/359现在也用的很极致，一出包就是33A代打澳洲。 08/19 12:10
63F：→ abyssa1: 华航长荣有旧机 新机出状况不太会取消但会换旧机上 08/19 12:10
64F：→ abyssa1: 星宇没旧机换就直接取消或改时间了 08/19 12:10
65F：→ coolfish1103: 不过如果是Y的话就差WIFI跟电视，C/W才是该喷的。 08/19 12:11
66F：→ taxlaw1991: 保证新机但航班可能不见 vs. 航班准时但可能降级变旧 08/19 12:15
67F：→ taxlaw1991: 机 dochi? 08/19 12:15
68F：→ KW96: 原来星宇是输在没有旧机，笔记中 XD 08/19 12:16
69F：→ cityport: 看你的时间值不值钱 08/19 12:17
70F：→ cityport: 时间不值钱的人当然赌一把JX不出包 08/19 12:17
71F：推 KW96: 不论是出差还是出去玩，「航班能不取消」当然是基本要求 08/19 12:20
72F：推 yanzistart: 重点不是旧不旧机 是有没有备用机好吗 08/19 12:22
73F：→ homoz: 其实长荣有赞助阿滴跟金针菇 还有黄大谦.. 只能说受众不一 08/19 12:43
74F：→ homoz: 样 我自己是觉得蛮常看到 08/19 12:43
75F：推 homoz: 另外我觉得年轻人不爱搭长荣最大原因是票价 年轻人真的是 08/19 12:46
76F：→ homoz: 哪里便宜往哪里去 我身边很多朋友都是差2000会直接选酷航 08/19 12:46
77F：→ homoz: 乐桃的 08/19 12:46
78F：推 jack168168tw: 其实华航新机真的很不错 08/19 13:44
79F：推 smartwhite: 行销很厉害啊 所以目前是youtuber 跟青年观光客专机XD 08/19 13:49
80F：→ smartwhite: 重品质跟时间的客人不太想搭 08/19 13:49
81F：→ smartwhite: 这种行销看久了满好笑的 08/19 13:50
82F：推 dbdudsorj: 华航中短程靠实力坚强的营业团队打陆战 票就卖光光 08/19 13:53
83F：→ dbdudsorj: 空战对华航来说就是委托广告公司找目的地政府一起推些 08/19 13:53
84F：→ dbdudsorj: 联合促销 就这样 08/19 13:53
85F：→ dbdudsorj: 航网班次多元度 时间带 层层叠叠的旅行社亦敌亦友关系 08/19 13:53
86F：→ dbdudsorj: 才是票卖光的硬道理 08/19 13:53
87F：→ dbdudsorj: 收益的硬道理上面一堆人都说了 08/19 13:53
88F：推 crooked: 爱惜时间的就会选华航长荣，只会看行销而且要PO IG动态 08/19 14:16
89F：→ crooked: 的选星宇 08/19 14:16
90F：→ mechanic1205: 24楼...讲话要确欸 08/19 14:41
91F：推 tndh: 人家都有脸书粉丝社团 其他的有吗 08/19 15:04
92F：推 v58264579: 你应该先去看载客率再来探讨行销吧 08/19 15:26
93F：推 jamesporter: 星宇的优势应该是董事长完全知道长荣曾经的经营方式 08/19 16:43
94F：→ jamesporter: ，可以少走弯路吧 08/19 16:43
95F：推 fuzzycool: 之前长荣找金城武听说是K董的idea? 08/19 17:48
96F：推 jamesgmp: 航空公司要的是长期稳定的商务客还有高卡客。你年轻人 08/19 18:34
97F：→ jamesgmp: 偶尔搭一次商务舱拍照打卡装B, 是能贡献多少营收？ 08/19 18:34
98F：推 whangkiahao: 华航还赞助PCS 也不是都不往年轻人的地方行销 只是你 08/19 19:39
99F：→ whangkiahao: 有没有在那些次文化圈子当受众而已 08/19 19:39
100F：推 smartwhite: 爱马仕会找网红行销吗 ？会设fb ig 专页吗 08/19 20:45
101F：→ smartwhite: 一堆推文连什麽是精品都不知道 笑死 08/19 20:46
102F：推 arnbition: 年轻人也是会变老的 养客户不是行销的基本？ 08/20 00:19
103F：→ abyssa1: 养年轻客群比较有未来性 中年以後品牌认同也不容易改变 08/20 00:36
104F：→ abyssa1: 铁板一块…现在连小学生都觉得星宇比较潮 08/20 00:36
105F：推 fuzzycool: LV会啊 08/20 00:49
108F：→ Kazamatsuri: Google还蛮好用的 没看过就先别斩钉截铁的说没有 XD 08/20 02:20
109F：→ Kazamatsuri: 不要以为这个世代高级品就不会有业配之类的了 lol 08/20 02:21
110F：推 xvited945: LV早就年轻化了，这里的中老年人都不买包给老婆的吗X 08/20 07:21
111F：→ xvited945: D 08/20 07:21
112F：→ xvited945: 就算没有买、买不起，Google一下也该知道精品业的行销 08/20 07:24
113F：→ xvited945: 手法早就跟以前不一样了 08/20 07:24
114F：→ coolfish1103: 年轻人哪会买贵松松的LV，那至少要30+才会买的。而 08/20 09:57
115F：→ coolfish1103: 且买的原因可能是以前看过老母的衣柜里有。现在的年 08/20 09:58
116F：→ coolfish1103: 轻人都买 MJ/Fendi/MK/KS/D&B/DD/Valentino/TB。 08/20 09:59
117F：→ coolfish1103: 包贵没有到很贵，牌子大家都认识，带出去也适合。 08/20 10:00
118F：→ Jsyc241008: Luv应该没有到30+。通常25+有经济能力之後就会开始买 08/20 10:17
119F：→ Jsyc241008: 了@@ 08/20 10:17
120F：推 xvited945: 我公司在信义区，一堆20几岁年轻妹子都背LV 08/20 10:50
121F：→ xvited945: 公司上次还有女同事在讨论包色 08/20 10:50
122F：→ cityport: 带着LV..阿姨味都飘出来了 08/20 10:51
123F：推 xvited945: 阿姨味的是经典款，但现在LV年轻化的设计不少，有空自 08/20 10:55
124F：→ xvited945: 己去店里逛逛就知道了，怕生不敢进去就上官网看 08/20 10:55
125F：→ xvited945: 关於LV年轻化的行销策略，随便举例就有：与潮牌Suprm 08/20 11:11
126F：→ xvited945: em出联名款、认真经营IG、TokTok等社群媒体、找年轻人 08/20 11:11
127F：→ xvited945: 喜欢的KOL、K-POP偶像、新生代演员代言，甚至跟LOL联 08/20 11:11
128F：→ xvited945: 名游戏skin跟实体产品。这些手法早就打进了有消费能力 08/20 11:11
129F：→ xvited945: 的年轻族群市场，不然你以为LV持续坐稳精品领导者王座 08/20 11:11
130F：→ xvited945: 是怎麽做到的？ 08/20 11:11
131F：推 TsukimiyaAyu: LVMH都在走年轻化 08/20 11:22
132F：推 TsukimiyaAyu: 价格也比C跟H便宜 08/20 11:25
133F：→ haru9: 就说是精品航空嘛 08/20 11:27
134F：→ cityport: Chanel好很多..不像LV有大婶味..这才是精品 08/20 12:11
135F：→ fuzzycool: chanel又不打男性市场 当然香 08/20 18:55
136F：→ fuzzycool: 年轻人不买LV 噗 好大叔的言论 08/20 18:56
137F：→ fuzzycool: 阿姨是背dior or loewe or 三宅一生 08/20 18:57