※ [本文轉錄自 Zastrology 看板 #1DdNziSy ] 作者: OhmoriHarumi (黑魔導) 看板: Zastrology 標題: [情報] 非關命運：哪些人易被影響而衝動購物？ 時間: Thu Apr 7 17:09:59 2011 4月6日非關命運：哪些人易被影響而衝動購物？ 1.本位星座(牡羊座、巨蟹座、天秤座、魔羯座) 本位星座是很強勢的人，然後他喜歡用「我有理智評估過」， 來包裝自己的衝動性消費。本位星座是衝動性消費的人，他的衝動性消費， 來自於他一股心情和情緒被挑起。比如你挑起了他很辛苦這件事，他就覺得：「 (消音)，我真的很辛苦。」他心裡就是那個罵聲會出來：「 終於有人知道我很辛苦了。」可是他平常不會被你的「這個東西有多好」影響， 因為多好或者是不好他有判斷，他有腦袋，難道他平常是不懂的嗎？ 你銷售員想賣他難道他不知道嗎？可是如果你講到的是心情：「 你要疼惜你自己。」或者是這個東西打折到5折以下， 5折以下他就覺得自己是聰明的：「我沒有被騙，你應該也沒有什麼利潤了吧， 那我就有賺到，以後我要幹什麼還是在我的操控之內。」 所以這種能夠讓他有一個自圓其說的方法，去面對自己的衝動性消費就OK。 而且本位星座有一個慣性，他只要賺到一筆錢，因為他覺得自己很辛苦， 所以他就要消費一筆錢。他是怎麼樣？他是平常不會被銷售人員唬弄， 可是會自己羊入虎口的人。其實他準備去逛街的那一天， 他已經準備一筆錢要花了。所以當他有這種感覺，就是你看到一個失心瘋， 然後披頭散髮的女人走進那個店裡。基本上他看上的，你就跟他說：「 你工作很辛苦，這是應該犒賞自己的。」你跟本位星座這樣講他一定買。 而且其實他走進那家店，他已經準備要買了，其實根本跟你講什麼， 已經沒有關係了，他情緒已經漲滿了。 2.固定星座(金牛座、獅子座、天蠍座、水瓶座) 固定星座自憐心態非常地重，剛剛講便宜會吸引本位星座， 因為本位星座會覺得自己有賺到。可是有時候便宜不見得能打動固定星座， 因為他會去想自己會不會用到。可是有一個東西可以打破固定星座這個罩門， 就是加碼。譬如說買了一個A，它有B又有C，後來又加了D，然後最後加到8樣。 所以他不是被那個便宜的錢打動，而是被那一筆錢多了很多的東西打動。 只要超值，固定星座就會覺得：「即便我不會用到這些東西， 但是看在它有這麼多週邊配備上，我還是要買它。」因為這會讓他覺得划算， 反而你打折不會讓他覺得划算。 還有一個可能就是限量，因為其實固定星座佔有慾很強， 前提當然是那個東西還蠻適合他的，或他很喜歡，那個喜歡要先出來。 然後一旦他有一點心動，這時候你再用「限量」兩個字，或者是「只剩一個」、 「只剩這一件」，或者是旁邊有另外一個人正在瞄他的商品，一副要買的樣子， 有的商店會有一些假客人，一副在那邊跟人搶花車的感覺。只要有人跟他搶， 他就算是穿不下他也要買：「你敢跟我搶？」 我(唐立淇)曾經看到一個貴太太跟一個上班族，上班族是固定星座(獅子座)， 然後不知道為什麼他到了店裡，因為他覺得他的身材比那個貴太太還要好， 他穿起來比那個貴太太還要好看。貴太太買了一大堆某個很貴品牌的東西， 然後又不適合他(上班族)，可是他穿起來每一件都好看，店員是衷心地讚美他， 於是那個只是一個上班族的女生，那天買了大約40000~50000元。 3.變動星座(雙子座、處女座、射手座、雙魚座) 變動星座是蠻精明的消費者，他其實平常會去比價錢，然後也不會失心瘋， 但是他最不能抵擋的就是新的東西：新的、沒有人用過的、新的功能。 因為新的東西固定星座絕不考慮，因為固定星座會覺得誰知道用起來怎麼樣， 固定星座會希望有人去做實驗，才不要去當那個實驗品，固定星座要確定：「 你這個商品是有很好的效果在我身上。」可是變動星座不一樣， 他就是很勇於嘗鮮。 而且更重要的是變動星座很不喜歡求人，所以如果這個東西功能好用， 使他不要依賴別人又可以輕鬆達成，然後他以後還可以跟別人炫耀：「你看， 你家沒有這個東西吧。」其實這個東西好不好用是在其次，可以炫耀才是重點， 讓別人覺得他很聰明，那他就會心動了。 -- 我的BLOG 我的facebook http://blog.yam.com/ohmoriharumi/ http://www.facebook.com/shufan.liu 我的相簿 http://www.wretch.cc/album/RyuShoho 我的影片 http://tw.youtube.com/ohmoriharumi 歡迎大家參觀！ --

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