※ [本文转录自 Zastrology 看板 #1DdNziSy ] 作者: OhmoriHarumi (黑魔导) 看板: Zastrology 标题: [情报] 非关命运：哪些人易被影响而冲动购物？ 时间: Thu Apr 7 17:09:59 2011 4月6日非关命运：哪些人易被影响而冲动购物？ 1.本位星座(牡羊座、巨蟹座、天秤座、魔羯座) 本位星座是很强势的人，然後他喜欢用「我有理智评估过」， 来包装自己的冲动性消费。本位星座是冲动性消费的人，他的冲动性消费， 来自於他一股心情和情绪被挑起。比如你挑起了他很辛苦这件事，他就觉得：「 (消音)，我真的很辛苦。」他心里就是那个骂声会出来：「 终於有人知道我很辛苦了。」可是他平常不会被你的「这个东西有多好」影响， 因为多好或者是不好他有判断，他有脑袋，难道他平常是不懂的吗？ 你销售员想卖他难道他不知道吗？可是如果你讲到的是心情：「 你要疼惜你自己。」或者是这个东西打折到5折以下， 5折以下他就觉得自己是聪明的：「我没有被骗，你应该也没有什麽利润了吧， 那我就有赚到，以後我要干什麽还是在我的操控之内。」 所以这种能够让他有一个自圆其说的方法，去面对自己的冲动性消费就OK。 而且本位星座有一个惯性，他只要赚到一笔钱，因为他觉得自己很辛苦， 所以他就要消费一笔钱。他是怎麽样？他是平常不会被销售人员唬弄， 可是会自己羊入虎口的人。其实他准备去逛街的那一天， 他已经准备一笔钱要花了。所以当他有这种感觉，就是你看到一个失心疯， 然後披头散发的女人走进那个店里。基本上他看上的，你就跟他说：「 你工作很辛苦，这是应该犒赏自己的。」你跟本位星座这样讲他一定买。 而且其实他走进那家店，他已经准备要买了，其实根本跟你讲什麽， 已经没有关系了，他情绪已经涨满了。 2.固定星座(金牛座、狮子座、天蠍座、水瓶座) 固定星座自怜心态非常地重，刚刚讲便宜会吸引本位星座， 因为本位星座会觉得自己有赚到。可是有时候便宜不见得能打动固定星座， 因为他会去想自己会不会用到。可是有一个东西可以打破固定星座这个罩门， 就是加码。譬如说买了一个A，它有B又有C，後来又加了D，然後最後加到8样。 所以他不是被那个便宜的钱打动，而是被那一笔钱多了很多的东西打动。 只要超值，固定星座就会觉得：「即便我不会用到这些东西， 但是看在它有这麽多周边配备上，我还是要买它。」因为这会让他觉得划算， 反而你打折不会让他觉得划算。 还有一个可能就是限量，因为其实固定星座占有慾很强， 前提当然是那个东西还蛮适合他的，或他很喜欢，那个喜欢要先出来。 然後一旦他有一点心动，这时候你再用「限量」两个字，或者是「只剩一个」、 「只剩这一件」，或者是旁边有另外一个人正在瞄他的商品，一副要买的样子， 有的商店会有一些假客人，一副在那边跟人抢花车的感觉。只要有人跟他抢， 他就算是穿不下他也要买：「你敢跟我抢？」 我(唐立淇)曾经看到一个贵太太跟一个上班族，上班族是固定星座(狮子座)， 然後不知道为什麽他到了店里，因为他觉得他的身材比那个贵太太还要好， 他穿起来比那个贵太太还要好看。贵太太买了一大堆某个很贵品牌的东西， 然後又不适合他(上班族)，可是他穿起来每一件都好看，店员是衷心地赞美他， 於是那个只是一个上班族的女生，那天买了大约40000~50000元。 3.变动星座(双子座、处女座、射手座、双鱼座) 变动星座是蛮精明的消费者，他其实平常会去比价钱，然後也不会失心疯， 但是他最不能抵挡的就是新的东西：新的、没有人用过的、新的功能。 因为新的东西固定星座绝不考虑，因为固定星座会觉得谁知道用起来怎麽样， 固定星座会希望有人去做实验，才不要去当那个实验品，固定星座要确定：「 你这个商品是有很好的效果在我身上。」可是变动星座不一样， 他就是很勇於尝鲜。 而且更重要的是变动星座很不喜欢求人，所以如果这个东西功能好用， 使他不要依赖别人又可以轻松达成，然後他以後还可以跟别人炫耀：「你看， 你家没有这个东西吧。」其实这个东西好不好用是在其次，可以炫耀才是重点， 让别人觉得他很聪明，那他就会心动了。 -- 我的BLOG 我的facebook http://blog.yam.com/ohmoriharumi/ http://www.facebook.com/shufan.liu 我的相簿 http://www.wretch.cc/album/RyuShoho 我的影片 http://tw.youtube.com/ohmoriharumi 欢迎大家参观！ --

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