市場動態－跨國搭平台 大中華動漫吹響集結號 2010-04-16 工商時報 【邱莉玲】 　跨國搭建平台，已經成為亞洲各國政府以及業界搶占動漫授權商機的重要策略！ 　繼台灣動漫創作協會、中國漫畫協會預定在6月，攜手成立兩岸國產動漫品牌衍生 商品大聯盟之後，市場再傳出，先後為迪士尼、華納2大美商在大中華操盤消費品授權業 務的資深品牌授權顧問張若瑩，將召集兩岸新興動漫品牌成立中港台動漫平台，甚至新加 坡政府廣電局也有意出面搭建東南亞動漫平台。 　因為大家都看到了這個潛力無限的龐大商機，不論從全球觀點，或亞洲著眼。據 LIMA的調查報告，2007年全球授權產業零售營業額將近1917億美元，較2003年成長11％， 其中美、英、日、韓等國已投入多年，2008年全球100大品牌授權公司的零售營業總值更 占了總市場值的7成，共涵蓋12大類授權品牌。 　其中，又以卡通肖像為主的娛樂肖像品牌授權零售業業額占37.5％居首，約718億 美元，美國為授權產業發展最成熟和飽和的市場約占65％，相對來看，東南亞地區和兩岸 三地僅占0.5％左右。 　◎尋找大中華的主場優勢 　如果光算大中華動漫市場產值，中國至少有12億美元，加上台、港各有將近4、5億 美元周邊商品產值，但目前9成市場分額和利潤都被外國品牌搶走，其中美國獨大，歐盟 和日韓占比13％，至於大陸僅分得6％，台港更只有1％不到。 　曾經為迪士尼在中港台開創輝煌時代，一年創造900萬美金授權金額的張若瑩分析 ，兩岸三地業界目前在大中華市場還無法掌握主場優勢，有2個關鍵課題： 　1.動漫產業在這個區域還算新興產業，起步晚，尚無法帶動動漫授權業務； 　2.目前從事動漫授權事業的人，沒有同時具備業務、行銷和品牌的專業。 　例如，兩岸一窩蜂從中華民間故事、傳說尋找拍片靈感，卻都不比迪士尼的「花木 蘭」票房亮眼，張若瑩直言答案就在「眉眉角角」裡！ 　迪士尼很有心，除了找來華人做導演、漫畫家王澤的兒子畫單于之外，張若瑩反覆 觀看花木蘭並研究Guildbook發現，花木蘭仍鎖定最大的歐美市場，所以少不了美式幽默 ，夾雜些當地原始幽默，並抓住「代父從軍」這個國外不會發生的故事，且彰顯「忠孝節 義」、「軍中同袍情誼」等共通價值觀，又讓故事主角穿上比較好看的明朝服飾而非北宋 服飾，娛樂效果大於歷史考據，因為人們不會想花錢在大螢幕上看到忠於原著的民間傳說 。 　◎品牌授權的趨勢和形態 　這些都是歐美長時間操作動漫的know- how，張若瑩透露，近年成熟的品牌授權還 出現一個新趨勢，亦即不能再操作一個純粹的動漫品牌，而是要從玩具品牌提升為時尚品 牌，把消費者年齡層往上拉，芭比娃娃就是一例。 　芭比娃娃歷經2005至2008年的測試，2008年確立走時尚路線後，開始跟LV、Chanel 等時尚品牌合作，2009年往亞洲市場推展，在台灣可以看到今年母親節統一超商推出芭比 娃娃蛋糕，接下來還有芭比娃娃系列3C商品、Q10保養品，都是走時尚路線。 　除了全球策略之外，因為中國市場夠大，一般消費性商品銷售額很可觀，像是一年 玩具市場規模30億美元，兒童食品超過50億美元，文具類也有85億美元，兒童服裝更達 130億美元以上，也提供了品牌授權經營模式可以有更多的可能和發揮空間。 　例如，針對中國實行一胎化政策後，每年約有1,900萬個新生兒，加上中國父母重 視小孩教育，從學齡前就開始，張若瑩便為天線寶寶在中國規畫了全球第一個幼兒娛樂教 育中心，附設攝影館、主題餐廳、商品區等，為英國BBC賺進數百萬美金授權費。 　這種複合式功能的中心，know-how是把動漫周邊商品零售化，比較適合走連鎖店型 態，據稱比開設零售專賣中心，更能夠發揮教育品牌、提攜銷售綜效的效果，尤其適合用 在快速搶占中國這樣的新興市場。 　據國際上最新推估數字，大中華動漫產業將有200億美元產值的巨大發展空間，現 在全球各國都來搶，英美日韓有先行者優勢，中國則是大量發出5300張執照給企業，一年 拍出2900部動畫影片，企圖用焦土政策找出脫穎而出的民族企業，那台灣呢？台灣市場小 ，業界都認為惟有團結走出去，搭建平台整合實力，敢於投資、提升技術，才有機會搶占 商機。 --

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