市场动态－跨国搭平台 大中华动漫吹响集结号 2010-04-16 工商时报 【邱莉玲】 　跨国搭建平台，已经成为亚洲各国政府以及业界抢占动漫授权商机的重要策略！ 　继台湾动漫创作协会、中国漫画协会预定在6月，携手成立两岸国产动漫品牌衍生 商品大联盟之後，市场再传出，先後为迪士尼、华纳2大美商在大中华操盘消费品授权业 务的资深品牌授权顾问张若莹，将召集两岸新兴动漫品牌成立中港台动漫平台，甚至新加 坡政府广电局也有意出面搭建东南亚动漫平台。 　因为大家都看到了这个潜力无限的庞大商机，不论从全球观点，或亚洲着眼。据 LIMA的调查报告，2007年全球授权产业零售营业额将近1917亿美元，较2003年成长11％， 其中美、英、日、韩等国已投入多年，2008年全球100大品牌授权公司的零售营业总值更 占了总市场值的7成，共涵盖12大类授权品牌。 　其中，又以卡通肖像为主的娱乐肖像品牌授权零售业业额占37.5％居首，约718亿 美元，美国为授权产业发展最成熟和饱和的市场约占65％，相对来看，东南亚地区和两岸 三地仅占0.5％左右。 　◎寻找大中华的主场优势 　如果光算大中华动漫市场产值，中国至少有12亿美元，加上台、港各有将近4、5亿 美元周边商品产值，但目前9成市场分额和利润都被外国品牌抢走，其中美国独大，欧盟 和日韩占比13％，至於大陆仅分得6％，台港更只有1％不到。 　曾经为迪士尼在中港台开创辉煌时代，一年创造900万美金授权金额的张若莹分析 ，两岸三地业界目前在大中华市场还无法掌握主场优势，有2个关键课题： 　1.动漫产业在这个区域还算新兴产业，起步晚，尚无法带动动漫授权业务； 　2.目前从事动漫授权事业的人，没有同时具备业务、行销和品牌的专业。 　例如，两岸一窝蜂从中华民间故事、传说寻找拍片灵感，却都不比迪士尼的「花木 兰」票房亮眼，张若莹直言答案就在「眉眉角角」里！ 　迪士尼很有心，除了找来华人做导演、漫画家王泽的儿子画单于之外，张若莹反覆 观看花木兰并研究Guildbook发现，花木兰仍锁定最大的欧美市场，所以少不了美式幽默 ，夹杂些当地原始幽默，并抓住「代父从军」这个国外不会发生的故事，且彰显「忠孝节 义」、「军中同袍情谊」等共通价值观，又让故事主角穿上比较好看的明朝服饰而非北宋 服饰，娱乐效果大於历史考据，因为人们不会想花钱在大萤幕上看到忠於原着的民间传说 。 　◎品牌授权的趋势和形态 　这些都是欧美长时间操作动漫的know- how，张若莹透露，近年成熟的品牌授权还 出现一个新趋势，亦即不能再操作一个纯粹的动漫品牌，而是要从玩具品牌提升为时尚品 牌，把消费者年龄层往上拉，芭比娃娃就是一例。 　芭比娃娃历经2005至2008年的测试，2008年确立走时尚路线後，开始跟LV、Chanel 等时尚品牌合作，2009年往亚洲市场推展，在台湾可以看到今年母亲节统一超商推出芭比 娃娃蛋糕，接下来还有芭比娃娃系列3C商品、Q10保养品，都是走时尚路线。 　除了全球策略之外，因为中国市场够大，一般消费性商品销售额很可观，像是一年 玩具市场规模30亿美元，儿童食品超过50亿美元，文具类也有85亿美元，儿童服装更达 130亿美元以上，也提供了品牌授权经营模式可以有更多的可能和发挥空间。 　例如，针对中国实行一胎化政策後，每年约有1,900万个新生儿，加上中国父母重 视小孩教育，从学龄前就开始，张若莹便为天线宝宝在中国规画了全球第一个幼儿娱乐教 育中心，附设摄影馆、主题餐厅、商品区等，为英国BBC赚进数百万美金授权费。 　这种复合式功能的中心，know-how是把动漫周边商品零售化，比较适合走连锁店型 态，据称比开设零售专卖中心，更能够发挥教育品牌、提携销售综效的效果，尤其适合用 在快速抢占中国这样的新兴市场。 　据国际上最新推估数字，大中华动漫产业将有200亿美元产值的巨大发展空间，现 在全球各国都来抢，英美日韩有先行者优势，中国则是大量发出5300张执照给企业，一年 拍出2900部动画影片，企图用焦土政策找出脱颖而出的民族企业，那台湾呢？台湾市场小 ，业界都认为惟有团结走出去，搭建平台整合实力，敢於投资、提升技术，才有机会抢占 商机。 --

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