原訪問文章請看上文，或到這裡： http://www.hellous.com/homepage/section.php?caId=5747 感謝大家推文，也很高興和一些人有機會東聊西聊，在這裡寫出有關創業的三個 常聊到的問題，也許會對大家有幫助。 FAQ1:感覺進入旅遊業和您博士所學不同，對跨界創業有什麼看法？ A:其實還真的蠻相關的，我的博士論文主題是美國航空公司怎麼調整票價，因為當時 　美國政府(我部份獎學金來源)想要大修航空稅制，但不知道航空公司會怎麼反應。 　所以我處理了超過一千萬張航空公司機票，除了學會看一堆票價規則、機場代碼， 　也新學了網頁和資料庫程式(PHP+MySQL)，這些都變成旅知網的基礎。 　但其他創業必備的知識就真的是隔行如隔山了，從招募員工、加勞健保、申請政府 　補助、找創投等，畢竟我不是商學出身的，一切重新學起。 　我覺得創業一開始，多少有些自己熟悉的部份，但更多部份是完全沒接觸過的，可以 　說都是跨界創業，都要有重頭來的準備。 FAQ2:為什麼會選擇放棄矽谷回到台灣創業？ A:選擇台灣作為起點還真的有些意料之外。當時考量三個因素：人才、資金、和市場。 　人才我們相信台灣有的是，而台灣軟體產業(尤其是Web)雖然不若矽谷發達，但相對 　和我們競爭人才的同類型公司也少，也許會有好的軟體人才願意考慮我們。事實上， 　我們也真的陸續找到很好很有理想的人，願意一起摸索(是的，旅知網還是beta， 　可能一夜之間就變了樣，有興趣的可以加入粉絲團)。 　資金和人才也有些關連，台灣畢竟人力(包含薪資保險)、辦公室租金等都比美國低， 　我們的燒錢的速度(burn rate)會慢一點，尤其一開始的資金來自我們微薄的存款。 　後來發現台灣有不少政府補助(這要感謝南港軟體育成中心指點明路)，不用還也不 　要求股份，這在美國就不容易了，尤其加州現在財政困窘。至於風險資金(Venture 　Capital)台灣的確比美國少，投早期公司的更少，但我們信奉精實創業(Lean 　Startup)，先求發揮手中資源，自己撐得久機會才大。 　市場部份，我們從一開始就打算以美國國內旅遊市場為主，因為規模很大，資料很 　齊全，可以做些新的嘗試。當時覺得反正在台灣也可以先做研發，就不太在意市場 　這一塊。後來發現美國旅遊客源中成長最快的一群其實來自亞洲，所以在亞洲好像 　也沒有太脫離目標客源。 　 　這些理性分析外，非理性的部份也不少，我回想八年前沒什麼考慮就去美國了，要 　搬回台灣好像也沒什麼好掙扎的，創業本來就是冒險。 FAQ3:能不能介紹一些有關創業的書？ A:關於創業我的確沒什麼資格給大家建議，但書看了不少，也有前輩介紹了一些，綜合 　而言，我最喜歡這三本。 　1.僧侶與謎語(Monk & the Riddle)：台灣好像絕版了，但Amazon和行天宮圖書館 　　都還有。這本是故事書，主角覺得自己有個天大的好主意，打算用網路賣棺材， 　　因為可以讓價格透明，吸引消費者，又可以用大量採購節省成本。但主角履被拒絕 　　投資，直到一個佛心來了的導師出現，幫助他想清楚很多事，包括為什麼要創業 　　這種最根本的問題。 　2.公司賺錢有這麼難嗎(Built to Sell)：這本也是故事書，誠如某位前輩推薦時 　　跟我說的一樣，很多人忘了創業的本質還是要創造吸引人的商品賺錢給股東回報， 　　即使一開始期待像instagram被facebook高價收購，也要想盡辦法讓公司的股票 　　吸引人。這本書點出不少初次當老闆的迷思，對我的的衝擊很大。 　3.關於跑步，我說的其實是：這本乍看之下和創業好像沒什麼關係，但其實村上春樹 　　從來沒上過班，一出社會就創業，借錢開了咖啡店。這本書記錄了他關於人生和 　　工作的很多想法，只是剛好和跑步脫不了關連。我讀這本收獲非常多，尤其是有關 　　毅力的部份，甚至自己也開始跑起步來，最近還跑完了全程馬拉松。 --

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