☆本周文章精選☆ 經過社課以及其他活動比賽，我們都可以大概了解創業的過程。中間必定會有不順遂的 時候。 現在由 Mr.Jamie 分享創業過程的評論! 他畫出了一個很適合的曲線圖! 大家是否也這 麼覺得呢?那就一同來閱讀文章吧! -- 原文: ★ 創業之路 ★ (創業曲線圖) 如果每個 Startup 都是一場冒險，那這場冒險一開始的路，大多是長這個樣子 — 這 個曲線有好多好多不同的版本，不過核心的意涵大同小異。我的「創業之路」主要是參考 Paul Graham 的「The Process」和 Seth Godin 的「The Dip」，然後再加入我自己的 經驗，揉合而成。 當產品剛上線的時候，尤其如果你辦了一些「上市活動」，通常會引來一些媒體的關注 — 不管是傳統媒體也好、TechOrange 這種業內媒體也好。這會為你帶來不少的初期流量 ，團隊的士氣也相當高昂。但大多數的情況是好景不常，人潮不久就會退去，問題是你也 不知道他們為什麼不再回來。 接著你開始 Pivot，但速度非常慢，因為你也不太知道該往哪裡去。但不久之後你發現 錢快花完了，團隊的士氣也一天比一天低落，甚至有成員開始「叛逃」。這個地方是有名 的「死亡之谷」，因為超過一半的團隊，都會在這裡放棄。 只有少數的團隊，或者是前期的現金用得慢，或者是找到家人、朋友、天使的奧援，他 們沒有放棄。更重要的是因為經驗的累積，他們加快了 Pivot 的速度。但事情還是沒有 這麼簡單，因為每次 Pivot，市場就會有點反應，但是不久之後又會讓人失望。這個嘗試 錯誤，忽高忽低的過程，有時候需要半年、一年，對有些人甚至長達三年、五年。 這個過程雖然看似停滯，但其實他們一直在進步。在每一次的 Pivot 中，他們逐漸學 會如何談合作、找夥伴、經營通路、買最划算的廣告、有效率的經營社群媒體、如何提升 轉換率、增加留下率、拉高病毒參數等等網路創業的最最重要知識。直到有一天，他們發 現挖到了什麼。流量/營收開始上升，而且客戶也願意留下來，向朋友推薦他們的產品。 是的，他們找到了 PMF (Product-Market Fit)。 接著他們開始募一筆大的創投資金，用來規模化他們的團隊與服務，拉開與競爭對手的 差距。但故事還沒結束，因為不久之後，他們又得去找下一個產品、下一個 PMF，所以熟 悉的曲線，又會再度發生。只是這次，他們更有經驗，更能撐過那個低谷。 在辦 appWorks 育成計畫之前，我以為我早就經歷過好幾次這樣的過程，所以我只要把 它都教給團隊們，大家就可以減少很多時間的浪費。但四屆、80 個團隊下來，我才發現 這個過程根本沒辦法加速。因為那中間所有的磨練都是必要的。從外在看，它像是低谷， 但從團隊的內在去看，這其實是一個先蹲後跳的過程。先打破你所有的自尊，讓你學會低 頭，然後所有的學習才能開始。等到你真的學會這門生意所有大大小小「煤角」(竅門)， 你才有可能找到真正的 PMF — 不，在那之前，你用的是那些叫做「騙術」，找到的是一 些一去就不會再回來的「游客」。 看透了這一點， appWorks 很快改變了我們幫助團隊的策略。既然一切的學習都是在產 品上線之後才開始，我們能做的就是幫他們快點把產品推出去，不管再爛、再醜的東西也 好。接著在死亡之谷的過程中，我們和所有其他的團隊一起，成為創業者最好的心理支柱 。最後在他們最需要「資助」的時候，我們也能夠站出來力挺，幫助他們繼續奮鬥下去， 只要他們還有心想要繼續進步下去，直到找到 PMF 為止。 說是說「幫助」創業者，但它其實是一件非常非常難的事情，因為他們都是獨立、接近 偏執的個體，常常也沒辦法聽進你的任何建議。這兩年來我們學了很多，也是一個很棒的 經驗。 這就是創業之路，與你們分享。 -- 原文網址: http://mrjamie.cc/2012/03/15/the-road/ Mr.Jamie網站: http://mrjamie.cc/ -- --

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