☆本周文章精选☆ 经过社课以及其他活动比赛，我们都可以大概了解创业的过程。中间必定会有不顺遂的 时候。 现在由 Mr.Jamie 分享创业过程的评论! 他画出了一个很适合的曲线图! 大家是否也这 麽觉得呢?那就一同来阅读文章吧! -- 原文: ★ 创业之路 ★ (创业曲线图) 如果每个 Startup 都是一场冒险，那这场冒险一开始的路，大多是长这个样子 — 这 个曲线有好多好多不同的版本，不过核心的意涵大同小异。我的「创业之路」主要是参考 Paul Graham 的「The Process」和 Seth Godin 的「The Dip」，然後再加入我自己的 经验，揉合而成。 当产品刚上线的时候，尤其如果你办了一些「上市活动」，通常会引来一些媒体的关注 — 不管是传统媒体也好、TechOrange 这种业内媒体也好。这会为你带来不少的初期流量 ，团队的士气也相当高昂。但大多数的情况是好景不常，人潮不久就会退去，问题是你也 不知道他们为什麽不再回来。 接着你开始 Pivot，但速度非常慢，因为你也不太知道该往哪里去。但不久之後你发现 钱快花完了，团队的士气也一天比一天低落，甚至有成员开始「叛逃」。这个地方是有名 的「死亡之谷」，因为超过一半的团队，都会在这里放弃。 只有少数的团队，或者是前期的现金用得慢，或者是找到家人、朋友、天使的奥援，他 们没有放弃。更重要的是因为经验的累积，他们加快了 Pivot 的速度。但事情还是没有 这麽简单，因为每次 Pivot，市场就会有点反应，但是不久之後又会让人失望。这个尝试 错误，忽高忽低的过程，有时候需要半年、一年，对有些人甚至长达三年、五年。 这个过程虽然看似停滞，但其实他们一直在进步。在每一次的 Pivot 中，他们逐渐学 会如何谈合作、找夥伴、经营通路、买最划算的广告、有效率的经营社群媒体、如何提升 转换率、增加留下率、拉高病毒参数等等网路创业的最最重要知识。直到有一天，他们发 现挖到了什麽。流量/营收开始上升，而且客户也愿意留下来，向朋友推荐他们的产品。 是的，他们找到了 PMF (Product-Market Fit)。 接着他们开始募一笔大的创投资金，用来规模化他们的团队与服务，拉开与竞争对手的 差距。但故事还没结束，因为不久之後，他们又得去找下一个产品、下一个 PMF，所以熟 悉的曲线，又会再度发生。只是这次，他们更有经验，更能撑过那个低谷。 在办 appWorks 育成计画之前，我以为我早就经历过好几次这样的过程，所以我只要把 它都教给团队们，大家就可以减少很多时间的浪费。但四届、80 个团队下来，我才发现 这个过程根本没办法加速。因为那中间所有的磨练都是必要的。从外在看，它像是低谷， 但从团队的内在去看，这其实是一个先蹲後跳的过程。先打破你所有的自尊，让你学会低 头，然後所有的学习才能开始。等到你真的学会这门生意所有大大小小「煤角」(窍门)， 你才有可能找到真正的 PMF — 不，在那之前，你用的是那些叫做「骗术」，找到的是一 些一去就不会再回来的「游客」。 看透了这一点， appWorks 很快改变了我们帮助团队的策略。既然一切的学习都是在产 品上线之後才开始，我们能做的就是帮他们快点把产品推出去，不管再烂、再丑的东西也 好。接着在死亡之谷的过程中，我们和所有其他的团队一起，成为创业者最好的心理支柱 。最後在他们最需要「资助」的时候，我们也能够站出来力挺，帮助他们继续奋斗下去， 只要他们还有心想要继续进步下去，直到找到 PMF 为止。 说是说「帮助」创业者，但它其实是一件非常非常难的事情，因为他们都是独立、接近 偏执的个体，常常也没办法听进你的任何建议。这两年来我们学了很多，也是一个很棒的 经验。 这就是创业之路，与你们分享。 -- 原文网址: http://mrjamie.cc/2012/03/15/the-road/ Mr.Jamie网站: http://mrjamie.cc/ -- --

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