☆本周文章精選☆ 經歷過年假期，你的創業鬥志依然燃燒著嗎? 現在讓Mr.6再度點燃創業熱情! 延續創業家怪癖系列!由Mr.6解析創業家如何"自廢武功"，重新打造全新事業!!!! -- 原文: ★ 創業家怪癖二：沒有包袱，隨時可以「自廢武功」 ★ 人很容易就順從於種種限制，被塑造成跟其他人一模一樣，成功創業家就是不被這些限 制所拘，所以能夠開花結果。著名矽谷記者李喬琚所著之《拓荒》一書提到，公司在美國 股票上市的張若玫在研究界的貝爾實驗室，因為不懂甚麼是傳輸系統，儘管大家都認為很 難做，她還是可以很勇敢的投入了這個領域。她的下個工作是業界企劃，當時路透社已佔 了市場，她卻還是和路透社宣戰、搶地盤，一度被認為犯了「以卵擊石」的商場大忌，但 後來證明她是對的，也以這個投資交易工作站，改變了華爾街的生態。張若玫創業後，公 司發展順利，登上美國股市，也受到《富比士》雜誌創辦以來第一位入選前四百大的華裔 女性，並被《商業周刊》列入全球頂尖企業家。 張若玫永遠都在想要突破這些體制上的限制，想「改變產業遊戲規則」，要為她女性、 華裔、工程博士的非主流的出身爭一口氣，也在產業為公司爭一口氣。張若玫建議，只要 以「生手」的心態來面對事情，就不會受限制。「人永遠是被自己所限，而不是被環境所 限。」張若玫參加北一女的校友會，覺得在場的女士其實都比她領悟力高、聰明，但今天 因為張若玫不自我設限，於是能在一個限制重重的環境下，一次又一次的達到突破。 很多人不解，網路達康泡沫已破滅，為何有些成功創業家仍是從前在這產業從未聽過的 「黑馬」？有的甚至不是專業，跑來創業，卻一創就成功，那些本行的人都跑到哪裡去了 ？這就是成功創業家和別人不同的地方。那些本行的人都被他們自己蓋的監牢關在自己穩 定的工作裡，不但不去想他本行以外的東西，連超過他服務單位的東西都不想去想了。他 們坐著領高薪，穩定的一日一日的付房租車貸，把他身邊的一些機會全都讓給了一竅不通 的年輕小毛頭，造就很多年輕的成功創業家。 已經讓公司爬上美國股市的李慧，親眼看到另一家公司「新蛋」（New Egg）的成功過 程－－李慧是經銷商，本來一直想利用電腦網路直接打通客戶。照理說，經銷商做這種B2 C的網站，自己省下通路成本，以批發價來賣，生意一定很好。於是，網路盛起的時期， 經銷商個個都做了一個直銷網站，但包括李慧在內都沒有做起來，哀聲連連，其中包括了 一家叫做ABC電腦的網站，原老闆做不下去了，賣給幾個員工。沒想到，這網站就真的給 這幾個人做起來了，讓李慧和那些資深經銷商羨慕之餘還覺得不可思議。她觀察為什麼這 些年輕人可以做起來，資深的人卻做不起來？下了一個結論：「創業，一定不能有包袱。 」 李慧還曾經自覺，她在這產業有十四年的經驗，很了不起。現在她不敢這樣想，天天都 跟自己說，她還是這產業的生手。唯有以這種生手的態度來做事，才能跳脫產業的體制， 不受拘束的思考。「因為這是一個很快的行業。」李慧說。 在大陸自創電子公司、讓美國各大創投一致投資看好的陳凱，當年曾在ＩＢＭ企業裡著 名的研究小組，不但集合了全國最聰明的頭腦，也是升遷的「快車道」。陳凱的直屬上司 ，只比他早來二年；上司的上司，只比他早來四年，以此類推，每兩年就有一次升遷機會 ，只要八年左右就可以做到副總裁。外面的人羨慕他在ＩＢＭ的高薪和穩定的環境，連Ｉ ＢＭ裡面的人都對著他流口水。但，陳凱並沒有因為這樣就停止了他的創新，沒有就如此 被拘束住。當機會來的時候，他勇於丟掉ＩＢＭ這個「大包袱」，不做他的半導體本行， 一跳就跳到網際網路，順利取得了一筆百萬美元以上的創業資金，這時候，陳凱不再只身 在研究員的快車道，他已經一跳跳到另一個通往更燦爛前途的「成功創業家快車道」！ 除了能在體制外思考創造新東西以外，成功創業家也勇於把他的創意之刀向「內」，隨 時改變自己的路。很多中外成功創業家所創出的事業，都是在「變通」後的結果。 成功創業家周宏泰就引了他一位學弟的故事為例，這位學弟畢業後想找尋穩定的生活， 但學的東西太冷門，找不到工作，只好直接拿博士論文去找錢，創了一家公司，幾年後就 股票上市，學弟成了成功創業家，再也不必找工作。 周宏泰自己其實也是因為對自己原來的公司很不喜歡。在德州工作的時候，那個研究單 位裡鬥爭得很厲害，想拿到好考績的人一定要拚命互比論文發表數，他就忿而離開，後來 去了幾家也都不怎麼滿意，才自己跑出來創業。這麼一個變通，雖和原先設想的職涯規畫 不大一樣，卻讓周宏泰走向了更璀璨的成功。 「變通」在科技公司是很重要的。科技不必堅持非自己做不可。像視窗作業系統，是微 軟現在收入的主要來源，當初卻不是由他們自己做出來的。最近有另一家公司短距手機公 司「小靈通」，在大陸非常紅。技術也不是自己做，而是買日本那邊退流行的技術，稍改 一改。台灣的「遊戲橘子」的成名之戰，更不是用他們自己研發的遊戲軟體，而是靠代理 韓國的「天堂」遊戲在台灣的經營權，一泡而紅，創了很多「成功創業家」。這些都是科 技公司勇於「變通」所帶來的新成就。 周宏泰舉例，美國著名的儲存資料管理軟體公司Veritas，當年其實只是一家專做軟體 測試的公司（它的名字也因此仍帶有「測試」的味道）。有一個關於這家公司的笑話就是 ，「軟體測試」和「儲存資料管理」是這麼不一樣的領域，兩者有任何共通的地方嗎？有 ，唯一的共通處，就是它們都是「軟體」！這笑話其實也說明了，科技可以為了存亡做出 多大的變通。當年Veritas有了一個做軟體的團隊，靠著從前產品的顧客繼續支撐他們的 日常營運，尚存一息，一口氣轉型為現在的「儲存資料管理」公司。「只要『根』還留著 ，一切都可以隨情況改變。」周宏泰說。 公司在台灣上市的張敦凱也表示，當初會將公司從美國遷回台灣，也是重重考量下的結 果。原本想省下營運成本，讓公司撐久一點，而且他想上市，想離客戶近一點，投資人也 強烈建議要搬回台灣。於是，張敦凱就創了美國第一家把公司搬回台灣，又透過台灣把原 先的美國公司「買回家」的先例。現在公司做得很好。 光電老前輩龔行憲的第二家公司，在美國已經待不下去。龔行憲咬牙一想，沒有收入， 只好「節源」。他在台灣的多家光電公司都有關係，很清楚這時候「節源」最好的辦法就 是把整間公司搬回台灣。但做這決定的過程中，要說服他的同事，很困難。起起伏伏，高 層主管的家庭都在國外，要搬回台灣，實在很難下決定。終於有一天，大家又坐在一起開 會，還是在討論這搬家的事，終於得到了共識，大家都決定，一起回去了。遷回國的半年 來，成本陡然減少，公司收到口袋裡的錢增加，營運也穩定了下來，前途大好。龔行憲的 決定，果然讓他的公司起死回生。 變通到最後，萬一還沒有發展怎麼辦？這時候，成功創業家必須勇於宣布「徹退」。「 撤退，需要勇氣。」英特爾董事長安迪‧葛洛夫，於一九八五年遭受日商圍剿、決定退出 ＤＲＡＭ（動態隨機存取記憶體）產業時，就曾有這樣的感慨。成功創業家就是有「徹退 」的勇氣，他們知道，若古板的死守原處，就會錯失先機。 一般科技出身的人，常常犯一個錯誤，那就是過去做甚麼，現在一定要做這方面的。有 人學了能源材料學了十幾年，就認定了「此生非它不可」。有人在大學、研究所、直到出 來工作全都是做訊號處理技術，他一輩子都是訊號處理專家，再也不想轉換。「這也是技 術出身的人的宿命、很悲哀的地方。」年紀輕輕就創業成功的楊孟佑說。因為技術人員學 一項專業，大學四年、研究所兩年、再加上工作十年，人生最精華的時間都拿去學這個專 業，才能學到「專家」的程度，因此很難突然叫他就這樣放棄這個專業。但，當初進入這 產業的人，十年後誰能保證這家公司依然存在？ 學原子、核子科技的，更是一個最好的例子。冷戰時期，研究核子技術的專業人員前途 大好，很多聰明的理科學生紛紛投入這方面長期耕耘自己的事業。近十幾年來，這方面已 衰敗，很多人不願意「從零開始」。這些聰明人自己建一座隱形監牢，把自己關在牢裡， 白白浪費了自己的實力。 創業的時候，很多科技人就原封不動的把自己多年所學的東西拿出來搞，深信只有那樣 ，他們才是全世界最強的。他們認為，學光電的，就不能去做其他通訊產業；學訊號處理 ，就不能去做應用軟體。「他們忘了，資本主義裡，為何『公司』要存在，為何要『創業 』。」楊孟佑表示。「要有顧客買東西，才會有人出來創業開公司，做出那樣產品去迎合 顧客的需求。」 這些才華洋溢的科技人，縱然一身武功，做出來的東西卻沒人要買。所以，身為工程師 ，若想成為成功創業家，要懂得在必要時「自廢武功」。楊孟佑打了一個有趣的比喻：「 就好像練『九陰真經』前，要先廢了自己身上練好的『九陽真經』，否則會相衝。」應該 跳出來看，看這市場需要甚麼，把自己身上的武功改一改，做一點點調整，或是全部都放 棄，重起爐灶！ 原文網址: http://mr6.cc/?p=7076 Mr.6網站: http://mr6.cc/ -- --

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