☆本周文章精选☆ 经历过年假期，你的创业斗志依然燃烧着吗? 现在让Mr.6再度点燃创业热情! 延续创业家怪癖系列!由Mr.6解析创业家如何"自废武功"，重新打造全新事业!!!! -- 原文: ★ 创业家怪癖二：没有包袱，随时可以「自废武功」 ★ 人很容易就顺从於种种限制，被塑造成跟其他人一模一样，成功创业家就是不被这些限 制所拘，所以能够开花结果。着名矽谷记者李乔琚所着之《拓荒》一书提到，公司在美国 股票上市的张若玫在研究界的贝尔实验室，因为不懂甚麽是传输系统，尽管大家都认为很 难做，她还是可以很勇敢的投入了这个领域。她的下个工作是业界企划，当时路透社已占 了市场，她却还是和路透社宣战、抢地盘，一度被认为犯了「以卵击石」的商场大忌，但 後来证明她是对的，也以这个投资交易工作站，改变了华尔街的生态。张若玫创业後，公 司发展顺利，登上美国股市，也受到《富比士》杂志创办以来第一位入选前四百大的华裔 女性，并被《商业周刊》列入全球顶尖企业家。 张若玫永远都在想要突破这些体制上的限制，想「改变产业游戏规则」，要为她女性、 华裔、工程博士的非主流的出身争一口气，也在产业为公司争一口气。张若玫建议，只要 以「生手」的心态来面对事情，就不会受限制。「人永远是被自己所限，而不是被环境所 限。」张若玫参加北一女的校友会，觉得在场的女士其实都比她领悟力高、聪明，但今天 因为张若玫不自我设限，於是能在一个限制重重的环境下，一次又一次的达到突破。 很多人不解，网路达康泡沫已破灭，为何有些成功创业家仍是从前在这产业从未听过的 「黑马」？有的甚至不是专业，跑来创业，却一创就成功，那些本行的人都跑到哪里去了 ？这就是成功创业家和别人不同的地方。那些本行的人都被他们自己盖的监牢关在自己稳 定的工作里，不但不去想他本行以外的东西，连超过他服务单位的东西都不想去想了。他 们坐着领高薪，稳定的一日一日的付房租车贷，把他身边的一些机会全都让给了一窍不通 的年轻小毛头，造就很多年轻的成功创业家。 已经让公司爬上美国股市的李慧，亲眼看到另一家公司「新蛋」（New Egg）的成功过 程－－李慧是经销商，本来一直想利用电脑网路直接打通客户。照理说，经销商做这种B2 C的网站，自己省下通路成本，以批发价来卖，生意一定很好。於是，网路盛起的时期， 经销商个个都做了一个直销网站，但包括李慧在内都没有做起来，哀声连连，其中包括了 一家叫做ABC电脑的网站，原老板做不下去了，卖给几个员工。没想到，这网站就真的给 这几个人做起来了，让李慧和那些资深经销商羡慕之余还觉得不可思议。她观察为什麽这 些年轻人可以做起来，资深的人却做不起来？下了一个结论：「创业，一定不能有包袱。 」 李慧还曾经自觉，她在这产业有十四年的经验，很了不起。现在她不敢这样想，天天都 跟自己说，她还是这产业的生手。唯有以这种生手的态度来做事，才能跳脱产业的体制， 不受拘束的思考。「因为这是一个很快的行业。」李慧说。 在大陆自创电子公司、让美国各大创投一致投资看好的陈凯，当年曾在ＩＢＭ企业里着 名的研究小组，不但集合了全国最聪明的头脑，也是升迁的「快车道」。陈凯的直属上司 ，只比他早来二年；上司的上司，只比他早来四年，以此类推，每两年就有一次升迁机会 ，只要八年左右就可以做到副总裁。外面的人羡慕他在ＩＢＭ的高薪和稳定的环境，连Ｉ ＢＭ里面的人都对着他流口水。但，陈凯并没有因为这样就停止了他的创新，没有就如此 被拘束住。当机会来的时候，他勇於丢掉ＩＢＭ这个「大包袱」，不做他的半导体本行， 一跳就跳到网际网路，顺利取得了一笔百万美元以上的创业资金，这时候，陈凯不再只身 在研究员的快车道，他已经一跳跳到另一个通往更灿烂前途的「成功创业家快车道」！ 除了能在体制外思考创造新东西以外，成功创业家也勇於把他的创意之刀向「内」，随 时改变自己的路。很多中外成功创业家所创出的事业，都是在「变通」後的结果。 成功创业家周宏泰就引了他一位学弟的故事为例，这位学弟毕业後想找寻稳定的生活， 但学的东西太冷门，找不到工作，只好直接拿博士论文去找钱，创了一家公司，几年後就 股票上市，学弟成了成功创业家，再也不必找工作。 周宏泰自己其实也是因为对自己原来的公司很不喜欢。在德州工作的时候，那个研究单 位里斗争得很厉害，想拿到好考绩的人一定要拚命互比论文发表数，他就忿而离开，後来 去了几家也都不怎麽满意，才自己跑出来创业。这麽一个变通，虽和原先设想的职涯规画 不大一样，却让周宏泰走向了更璀璨的成功。 「变通」在科技公司是很重要的。科技不必坚持非自己做不可。像视窗作业系统，是微 软现在收入的主要来源，当初却不是由他们自己做出来的。最近有另一家公司短距手机公 司「小灵通」，在大陆非常红。技术也不是自己做，而是买日本那边退流行的技术，稍改 一改。台湾的「游戏橘子」的成名之战，更不是用他们自己研发的游戏软体，而是靠代理 韩国的「天堂」游戏在台湾的经营权，一泡而红，创了很多「成功创业家」。这些都是科 技公司勇於「变通」所带来的新成就。 周宏泰举例，美国着名的储存资料管理软体公司Veritas，当年其实只是一家专做软体 测试的公司（它的名字也因此仍带有「测试」的味道）。有一个关於这家公司的笑话就是 ，「软体测试」和「储存资料管理」是这麽不一样的领域，两者有任何共通的地方吗？有 ，唯一的共通处，就是它们都是「软体」！这笑话其实也说明了，科技可以为了存亡做出 多大的变通。当年Veritas有了一个做软体的团队，靠着从前产品的顾客继续支撑他们的 日常营运，尚存一息，一口气转型为现在的「储存资料管理」公司。「只要『根』还留着 ，一切都可以随情况改变。」周宏泰说。 公司在台湾上市的张敦凯也表示，当初会将公司从美国迁回台湾，也是重重考量下的结 果。原本想省下营运成本，让公司撑久一点，而且他想上市，想离客户近一点，投资人也 强烈建议要搬回台湾。於是，张敦凯就创了美国第一家把公司搬回台湾，又透过台湾把原 先的美国公司「买回家」的先例。现在公司做得很好。 光电老前辈龚行宪的第二家公司，在美国已经待不下去。龚行宪咬牙一想，没有收入， 只好「节源」。他在台湾的多家光电公司都有关系，很清楚这时候「节源」最好的办法就 是把整间公司搬回台湾。但做这决定的过程中，要说服他的同事，很困难。起起伏伏，高 层主管的家庭都在国外，要搬回台湾，实在很难下决定。终於有一天，大家又坐在一起开 会，还是在讨论这搬家的事，终於得到了共识，大家都决定，一起回去了。迁回国的半年 来，成本陡然减少，公司收到口袋里的钱增加，营运也稳定了下来，前途大好。龚行宪的 决定，果然让他的公司起死回生。 变通到最後，万一还没有发展怎麽办？这时候，成功创业家必须勇於宣布「彻退」。「 撤退，需要勇气。」英特尔董事长安迪‧葛洛夫，於一九八五年遭受日商围剿、决定退出 ＤＲＡＭ（动态随机存取记忆体）产业时，就曾有这样的感慨。成功创业家就是有「彻退 」的勇气，他们知道，若古板的死守原处，就会错失先机。 一般科技出身的人，常常犯一个错误，那就是过去做甚麽，现在一定要做这方面的。有 人学了能源材料学了十几年，就认定了「此生非它不可」。有人在大学、研究所、直到出 来工作全都是做讯号处理技术，他一辈子都是讯号处理专家，再也不想转换。「这也是技 术出身的人的宿命、很悲哀的地方。」年纪轻轻就创业成功的杨孟佑说。因为技术人员学 一项专业，大学四年、研究所两年、再加上工作十年，人生最精华的时间都拿去学这个专 业，才能学到「专家」的程度，因此很难突然叫他就这样放弃这个专业。但，当初进入这 产业的人，十年後谁能保证这家公司依然存在？ 学原子、核子科技的，更是一个最好的例子。冷战时期，研究核子技术的专业人员前途 大好，很多聪明的理科学生纷纷投入这方面长期耕耘自己的事业。近十几年来，这方面已 衰败，很多人不愿意「从零开始」。这些聪明人自己建一座隐形监牢，把自己关在牢里， 白白浪费了自己的实力。 创业的时候，很多科技人就原封不动的把自己多年所学的东西拿出来搞，深信只有那样 ，他们才是全世界最强的。他们认为，学光电的，就不能去做其他通讯产业；学讯号处理 ，就不能去做应用软体。「他们忘了，资本主义里，为何『公司』要存在，为何要『创业 』。」杨孟佑表示。「要有顾客买东西，才会有人出来创业开公司，做出那样产品去迎合 顾客的需求。」 这些才华洋溢的科技人，纵然一身武功，做出来的东西却没人要买。所以，身为工程师 ，若想成为成功创业家，要懂得在必要时「自废武功」。杨孟佑打了一个有趣的比喻：「 就好像练『九阴真经』前，要先废了自己身上练好的『九阳真经』，否则会相冲。」应该 跳出来看，看这市场需要甚麽，把自己身上的武功改一改，做一点点调整，或是全部都放 弃，重起炉灶！ 原文网址: http://mr6.cc/?p=7076 Mr.6网站: http://mr6.cc/ -- --

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