☆本周文章精選☆ 創業家如同冒險家，不斷乘風破浪，解決問題逐漸成長!!! 其實，許多創業家反而是喜歡這種大難臨頭的感覺!!!或許是內心熱情的驅使，也可能 是解決危機後的成就感......種種原因使創業如同航海，每天都需經過無數大浪，突破 迎面而來的困境!!! 想知道創業家們的心理是如何思考呢?Mr.6讓你了解創業家的冒險精神!!! -- 原文: ★成功創業家很愛玩「危機處理」（上）★ 成功創業家和航海家有一點相同，那就是他們都是「冒險家」；「冒險家」的特性，如 航海家那樣，看到大浪當前，竟有一點興奮── 投資科技公司已有二十年以上資歷的成功創業家沙正治，喜歡將創業家與「哥倫布」相 比。仔細看，兩者還真的有很多相像的地方。哥倫布當年也是帶著他偉大的航海計畫，向 歐洲各國皇室招募資金。拿了錢以後，找了一群人出海，連地圖是真的還假的都不知道， 完全看不到明天會發生甚麼事，也看不到下一個陸地何時會碰到。本來要去印度的他，轉 錯方向，反而發現新大陸。當然，哥倫布的「創業團隊」一旦出海了，就無路可退；他所 遇到的困難都是像「水快要喝完」或「船艙下面的人要造反」，一但「創業失敗」，不只 是宣布公司關門而已，自己和全體船員的寶貴性命也要賠上去，真是「恐怖創業」啊！ 不過，雖然是「恐怖創業」，哥倫布的信心不能因為危機有任何一絲的動搖，儘管他心 中也不確定明天是不是就能看到陸地，仍然保持著冷靜且樂觀的模樣，先度過今晚的大風 浪，處理掉眼前的危機。 值得一提的是，我發現，成功創業家不只愛「寶藏」，同時也愛「大浪」。有大浪，才 有一次又一次危機，每次擊敗危機，都會有很大的成就感。對成功創業家來說，愈挑戰就 愈讓他興奮，愈挫折就愈讓他更有精神！ 自創軟體公司、順利賣給大廠甲骨文的周宏泰說，創業的時候，很多人跑來問他： 「你創業是在幹甚麼？」 「你每天都在自己公司做甚麼事情？」 一般人想得到的答案，都是像「管理」、「和客戶談話」、「開會」、「倒垃圾」。但 對周宏泰來說，這些答案都無法一語點出創業的箇中滋味。 周宏泰說：「我每天在公司，都是在做『危機處理』。」 不用說，對方當然眼睛就睜得很大，哇，這麼可怕！ 成功創業家潛在因子就熱愛危機，因此不覺得這麼可怕。這一重又一重的危機，雖讓甫 投入創業的創業富翁吃了一驚，卻也是他們成功之後，最回味無窮的。彷彿沒有這些危機 ，創業就會變得索然無味。因此，多位成功創業家提到他們創業的過程，總要特別一提那 些被他們「幹掉」的各式各樣的危機，顯然，「危機處理」的能力，是讓成功創業家最引 以為豪的－－ 周宏泰回憶，有一次，他突然發現銀行裡有一筆錢被冒領走了，把他嚇出一身冷汗，好 在銀行都有記錄，很快就查到不是他們的錯，通知銀行處理後，很快就落幕了。還有一次 ，周宏泰和當時還是似敵似友的甲骨文公司的某個營業代表談合作，見面好幾次，和營業 代表談得很來，建立了不錯的關係。眼看就快要簽下合約時候，這位營業代表突然「人間 蒸發」，不見了。後來周宏泰才知道，這位營業代表上周末覺得有點頭痛，到醫院檢查， Ｘ光一照，醫生發現他腦中有個小瘤，本應無大礙，馬上上手術台開刀切除，不料手術失 敗，他竟在手術台上去世了。這樁悲劇意外，讓周宏泰大感世事難料、不勝唏噓；原本快 談成的一次合作機會，也因為營業代表的去世而中斷，一年的努力化為烏有，得和對方重 新建立管道。 危機四伏，隨便一個小小危機跳出來，就算不毀了公司，也會讓從前一大段時間的辛苦 全都白費了。除了上述外，下面列出其他成功創業家提過的危機。這些都還算是基本的， 每個產業、每種技術和每個市場都還有它們自己危機。 一、公司做到一半，突然冒出一個競爭者，做跟我一模一樣的東西 二、某間大了數十倍的公司宣布要做個新產品，突然向你挖角 三、競爭者的律師突然告你侵權 四、客戶突然宣告倒閉 五、房東不願續約，限期搬離 六、合夥人突然因故必須搬離這個城市 自創多媒體經銷公司並帶領公司上美國股市掛牌的李慧，也曾經遇過很多危機。她自豪 的說，每次危機，不但順利的處理掉，還反而順勢讓她的公司更上一層樓。 有些人一聽到創業的各種危險，就抱著敬而遠之的態度。對成功創業家而言，這樣有如 向危機低頭，他們是絕對不會輕易低頭的。「有人跟我說，你創業萬一這個那個，會死掉 ！」李慧說：「這句話錯了。身在其中的人最清楚，身為創業家，你是不可能隨便就讓它 『死掉』的！」 李慧回憶，當時最大的危機，是被客戶騙走一大批貨。這個騙子客戶很厲害，先一萬、 二萬的貨買了幾次，取得李慧的信任後，突然說他要擴展海外市場，就向李慧趕訂一批四 萬美元的貨，要求快遞，並在李慧收到他的支票後又馬上另外訂了六萬美元的貨。當時李 慧對客戶一次訂這麼多貨確有點生疑，還特別去查了客戶的銀行帳戶，一看，還有五十五 萬多美元的現金，比李慧當時公司的現金還多。李慧心想，這樣的客戶應該不會坑我這家 小公司吧？不放心的李慧，還特地打電話給這位客戶，聽見對方低沉又穩重的中低嗓音， 聽起來還蠻可靠，就信了他。 就這樣，總共十萬元的貨送到客戶指定的國外地址，客戶給的支票還沒來得及進銀行， 隔天事情就爆發了，這家公司突然關門，負責人不見人影，多家經銷商都被此人給騙了。 他帶著價值美金好幾百萬的電腦用品遠走高飛，ＦＢＩ到現在還抓不到。 眼看公司好不容易賺的錢，突然間被騙走三分之一，這一兩年的努力等於都白費了，聽 到這晴天霹靂壞消息的李慧，回憶當時她真的就「全身發軟」，感覺像被「割下一塊肉」 ，不敢回家跟家人說，想辦法冷靜下來思考突破危機。 很快的，李慧又站起來了。她的結論就是，只要賺更多錢，這種小騙子就再也騙不垮她 的公司。於是李慧不但沒有被這「超級危機」打倒，反而變得更奮鬥積極，增加工作時間 ，拚命的賺錢，而且還進一步的尋思「轉型」的路，轉而走向當時還在啟萌階段的多媒體 硬體市場，把公司帶到另一個境界。 這麼多危機中，最棘手的往往不是外界的危機，而是在內部。年紀輕輕就創業成功的楊 孟祐表示，科技的創業團隊，每個人都很有熱情，但這熱情常常是「來得快，去得也快」 。一般來說，創業初期，創業家個人魅力不夠，公司品牌魅力也不夠，比大公司弱很多。 員工不確定明年這時候公司還會不會在這裡，所以每個人前腳才剛進公司，後腳已做好離 開的準備，人人都抱著「合了就合，不合就散」的準備。 挖角，偶爾發生，都會重擊公司。周宏泰說，有一次，再隔幾天就要推出新產品的時候 ，有一位重要的工程師竟被競爭對手以更高的薪水條件給挖角了。當這位工程師遞辭呈時 ，周宏泰實在要哭也哭不出來；若貿然加薪來留住這個人，對其他員工就無法交待，又沒 有錢來幫所有人都一起加薪，只好眼睜睜的看他離開公司加入競爭對手。還好，周宏泰在 這波人事處理後，把公司穩住了。 周宏泰說，人事方面的潛在不穩因素，一直到最後一天都還讓他寢食難安。那時候，甲 骨文已經通知他，準備把他的公司買下來。聽到這好消息的周宏泰，緊張多於興奮，因為 接下來甲骨文一定要做「due diligence」，派人來公司把公司裡大大小小的帳目、資產 、人員全都清點一遍，全公司的員工馬上就會知道這個好消息。這時候，萬一甲骨文看哪 裡不順眼，突然取消不買周宏泰的公司，那這個「危機」就會真的將公司一拳擊倒，員工 士氣一落千丈，所有的工作都不用做了。因此，周宏泰一直是伸長觸角，天天都如臨大敵 ，準備好要做最後一次「危機處理」，直到公司正式被賣掉三個月，周宏泰才可以喘一口 氣，「終於，結束了。」 每個創業家都有他們「危機」的故事，而他們永遠是帶著興奮來講這個故事的。 （待續） -- 原文網址: http://mr6.cc/?p=6966 Mr.6網站: http://mr6.cc/ --

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