☆本周文章精选☆ 创业家如同冒险家，不断乘风破浪，解决问题逐渐成长!!! 其实，许多创业家反而是喜欢这种大难临头的感觉!!!或许是内心热情的驱使，也可能 是解决危机後的成就感......种种原因使创业如同航海，每天都需经过无数大浪，突破 迎面而来的困境!!! 想知道创业家们的心理是如何思考呢?Mr.6让你了解创业家的冒险精神!!! -- 原文: ★成功创业家很爱玩「危机处理」（上）★ 成功创业家和航海家有一点相同，那就是他们都是「冒险家」；「冒险家」的特性，如 航海家那样，看到大浪当前，竟有一点兴奋── 投资科技公司已有二十年以上资历的成功创业家沙正治，喜欢将创业家与「哥伦布」相 比。仔细看，两者还真的有很多相像的地方。哥伦布当年也是带着他伟大的航海计画，向 欧洲各国皇室招募资金。拿了钱以後，找了一群人出海，连地图是真的还假的都不知道， 完全看不到明天会发生甚麽事，也看不到下一个陆地何时会碰到。本来要去印度的他，转 错方向，反而发现新大陆。当然，哥伦布的「创业团队」一旦出海了，就无路可退；他所 遇到的困难都是像「水快要喝完」或「船舱下面的人要造反」，一但「创业失败」，不只 是宣布公司关门而已，自己和全体船员的宝贵性命也要赔上去，真是「恐怖创业」啊！ 不过，虽然是「恐怖创业」，哥伦布的信心不能因为危机有任何一丝的动摇，尽管他心 中也不确定明天是不是就能看到陆地，仍然保持着冷静且乐观的模样，先度过今晚的大风 浪，处理掉眼前的危机。 值得一提的是，我发现，成功创业家不只爱「宝藏」，同时也爱「大浪」。有大浪，才 有一次又一次危机，每次击败危机，都会有很大的成就感。对成功创业家来说，愈挑战就 愈让他兴奋，愈挫折就愈让他更有精神！ 自创软体公司、顺利卖给大厂甲骨文的周宏泰说，创业的时候，很多人跑来问他： 「你创业是在干甚麽？」 「你每天都在自己公司做甚麽事情？」 一般人想得到的答案，都是像「管理」、「和客户谈话」、「开会」、「倒垃圾」。但 对周宏泰来说，这些答案都无法一语点出创业的个中滋味。 周宏泰说：「我每天在公司，都是在做『危机处理』。」 不用说，对方当然眼睛就睁得很大，哇，这麽可怕！ 成功创业家潜在因子就热爱危机，因此不觉得这麽可怕。这一重又一重的危机，虽让甫 投入创业的创业富翁吃了一惊，却也是他们成功之後，最回味无穷的。彷佛没有这些危机 ，创业就会变得索然无味。因此，多位成功创业家提到他们创业的过程，总要特别一提那 些被他们「干掉」的各式各样的危机，显然，「危机处理」的能力，是让成功创业家最引 以为豪的－－ 周宏泰回忆，有一次，他突然发现银行里有一笔钱被冒领走了，把他吓出一身冷汗，好 在银行都有记录，很快就查到不是他们的错，通知银行处理後，很快就落幕了。还有一次 ，周宏泰和当时还是似敌似友的甲骨文公司的某个营业代表谈合作，见面好几次，和营业 代表谈得很来，建立了不错的关系。眼看就快要签下合约时候，这位营业代表突然「人间 蒸发」，不见了。後来周宏泰才知道，这位营业代表上周末觉得有点头痛，到医院检查， Ｘ光一照，医生发现他脑中有个小瘤，本应无大碍，马上上手术台开刀切除，不料手术失 败，他竟在手术台上去世了。这桩悲剧意外，让周宏泰大感世事难料、不胜唏嘘；原本快 谈成的一次合作机会，也因为营业代表的去世而中断，一年的努力化为乌有，得和对方重 新建立管道。 危机四伏，随便一个小小危机跳出来，就算不毁了公司，也会让从前一大段时间的辛苦 全都白费了。除了上述外，下面列出其他成功创业家提过的危机。这些都还算是基本的， 每个产业、每种技术和每个市场都还有它们自己危机。 一、公司做到一半，突然冒出一个竞争者，做跟我一模一样的东西 二、某间大了数十倍的公司宣布要做个新产品，突然向你挖角 三、竞争者的律师突然告你侵权 四、客户突然宣告倒闭 五、房东不愿续约，限期搬离 六、合夥人突然因故必须搬离这个城市 自创多媒体经销公司并带领公司上美国股市挂牌的李慧，也曾经遇过很多危机。她自豪 的说，每次危机，不但顺利的处理掉，还反而顺势让她的公司更上一层楼。 有些人一听到创业的各种危险，就抱着敬而远之的态度。对成功创业家而言，这样有如 向危机低头，他们是绝对不会轻易低头的。「有人跟我说，你创业万一这个那个，会死掉 ！」李慧说：「这句话错了。身在其中的人最清楚，身为创业家，你是不可能随便就让它 『死掉』的！」 李慧回忆，当时最大的危机，是被客户骗走一大批货。这个骗子客户很厉害，先一万、 二万的货买了几次，取得李慧的信任後，突然说他要扩展海外市场，就向李慧赶订一批四 万美元的货，要求快递，并在李慧收到他的支票後又马上另外订了六万美元的货。当时李 慧对客户一次订这麽多货确有点生疑，还特别去查了客户的银行帐户，一看，还有五十五 万多美元的现金，比李慧当时公司的现金还多。李慧心想，这样的客户应该不会坑我这家 小公司吧？不放心的李慧，还特地打电话给这位客户，听见对方低沉又稳重的中低嗓音， 听起来还蛮可靠，就信了他。 就这样，总共十万元的货送到客户指定的国外地址，客户给的支票还没来得及进银行， 隔天事情就爆发了，这家公司突然关门，负责人不见人影，多家经销商都被此人给骗了。 他带着价值美金好几百万的电脑用品远走高飞，ＦＢＩ到现在还抓不到。 眼看公司好不容易赚的钱，突然间被骗走三分之一，这一两年的努力等於都白费了，听 到这晴天霹雳坏消息的李慧，回忆当时她真的就「全身发软」，感觉像被「割下一块肉」 ，不敢回家跟家人说，想办法冷静下来思考突破危机。 很快的，李慧又站起来了。她的结论就是，只要赚更多钱，这种小骗子就再也骗不垮她 的公司。於是李慧不但没有被这「超级危机」打倒，反而变得更奋斗积极，增加工作时间 ，拚命的赚钱，而且还进一步的寻思「转型」的路，转而走向当时还在启萌阶段的多媒体 硬体市场，把公司带到另一个境界。 这麽多危机中，最棘手的往往不是外界的危机，而是在内部。年纪轻轻就创业成功的杨 孟佑表示，科技的创业团队，每个人都很有热情，但这热情常常是「来得快，去得也快」 。一般来说，创业初期，创业家个人魅力不够，公司品牌魅力也不够，比大公司弱很多。 员工不确定明年这时候公司还会不会在这里，所以每个人前脚才刚进公司，後脚已做好离 开的准备，人人都抱着「合了就合，不合就散」的准备。 挖角，偶尔发生，都会重击公司。周宏泰说，有一次，再隔几天就要推出新产品的时候 ，有一位重要的工程师竟被竞争对手以更高的薪水条件给挖角了。当这位工程师递辞呈时 ，周宏泰实在要哭也哭不出来；若贸然加薪来留住这个人，对其他员工就无法交待，又没 有钱来帮所有人都一起加薪，只好眼睁睁的看他离开公司加入竞争对手。还好，周宏泰在 这波人事处理後，把公司稳住了。 周宏泰说，人事方面的潜在不稳因素，一直到最後一天都还让他寝食难安。那时候，甲 骨文已经通知他，准备把他的公司买下来。听到这好消息的周宏泰，紧张多於兴奋，因为 接下来甲骨文一定要做「due diligence」，派人来公司把公司里大大小小的帐目、资产 、人员全都清点一遍，全公司的员工马上就会知道这个好消息。这时候，万一甲骨文看哪 里不顺眼，突然取消不买周宏泰的公司，那这个「危机」就会真的将公司一拳击倒，员工 士气一落千丈，所有的工作都不用做了。因此，周宏泰一直是伸长触角，天天都如临大敌 ，准备好要做最後一次「危机处理」，直到公司正式被卖掉三个月，周宏泰才可以喘一口 气，「终於，结束了。」 每个创业家都有他们「危机」的故事，而他们永远是带着兴奋来讲这个故事的。 （待续） -- 原文网址: http://mr6.cc/?p=6966 Mr.6网站: http://mr6.cc/ --

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