☆本周文章精選☆ 做一份BP(商業企劃書)通常是創業前要做的基本之一，不僅是要籌募資金，也希望可以 幫公司未來規劃好路線。 不過，光是一份BP做好必定要耗費非常多的時間，從幾天到幾年的案例不計其數。 然而你曾想過如果沒有完整BP的時候? Mr.Jamie讓你了解BP的意義以及它的重要性!這篇文章為你帶來全新觀點! -- 原文: ★ 流言終結者 ：「你需要一份完整的商業計劃書…」 ★ 1999 年，正值「達康時代」的高峰期，我和一群台大的同學創辦了碩網資訊。為了要 向創投募資，我們寫了一份厚厚的商業計劃書，裡面洋洋灑灑幾十頁，市場分析、財務模 型、關鍵技術、解剖對手，所有教科書上說 BP 要有的章節，我們一項也沒有錯過。 這個文件花了我們好幾個月、無數小時的調研，終於製作完成。經過一番協商、往返， 最後我們也幸運的說服了幾個創投基金，把一筆為數不小的資金交給我們，好好去「執行 」這個完整的計劃。計劃中說我們要協助台灣中大型的企業建置「電子商務平台」，財務 模型顯示，只要我們一年能夠完成 10 個這樣的案件，在兩年內就可以達到損益兩平。 台灣有那麼多企業，每年 10 家聽起來一點都不難。剩下的就只是努力把這些企業簽下 來，幫他們把平台做好，眼看著我們的小公司就要隨著這個計劃扶搖直上，納斯達克上市 ，成為最年輕的成功創業者，這個夢似乎一點也不遙遠，是嗎？ 事情當然沒有幾個傻小子想的那麼簡單。我們很快的招募、訓練了一批最菁英的業務團 隊，接著拿起台灣 1000 大企業的名單，開始一個個去跟他們接洽：「請問，你們要不要 在網路上銷售產品給消費者？」 這個聽起來超棒的「價值提案」– 誰不想多賣一些產品 ？想不到過了半年之後，我們居然只談下一家客戶。 不，這不是我們產品的問題，而是整體環境的問題，不只我們，包括我們的競爭對手， 甚至大到連 IBM，大家都接不到生意。為什麼？其實非常簡單，因為消費者根本還沒有養 成上網購物的習慣。如果沒有市場，哪個企業會想投資當那個冤大頭？ 發現了這個殘酷的現實，我們被迫轉型。從 B2C 換作賣 B2B 電子商務平台，再從 B2B 換成賣「內容管理」軟體，最後再從內容管理轉型成為知識管理軟體。而就在那時候，我 們終於「賓果」中獎。2000 年初期，企業正面臨員工跳槽風氣漸盛，大家都需要一個「 把知識留下來」的好方案。 從那個 pivot 之後，客戶開始一家一家的談下來，而碩網也逐漸成為一家獲利且體質 健全的公司。至於當初那本「完整」的商業計畫書，不，它一點也不完整，因為真的進到 戰場之後的曲折，你從千里之外根本無法預測。 而碩網也絕對不是特例，事實上，幾乎所有創業成功的背後，都有一段類似的故事。一 開始想要做 ABC，最後成功的卻是相差十萬八千里的 XYZ。地圖日記本來是做社群，卻是 轉型仿效 Groupon 才成功。巴哈姆特本來是 BBS 站，最後改成網頁討論區才大受歡迎。 FashionGuide 本來要做時尚社群，最後靠著美妝評鑑成功。愛情公寓本來想要靠婚姻 仲介費獲利，最後發現小遊戲、虛擬寶物才是答案。而類似的例子，我還可以舉出好幾百 個。 所以如果情況是這樣，那事實證明大多數創業者是無法預測市場需求的。既然如此，那 何必浪費好幾個月時間在那個長達好幾十頁，所謂的「完整」商業計劃書上呢？與其繞一 大圈，最後得到一樣的結果，那你還不如趕快把初步的產品做出來，推向市場，一翻兩瞪 眼，再從那裡找出接下來該往哪裡去，才是「本益比」更高的創業方法。 原文網址: http://mrjamie.cc/2011/11/12/business-plan/ Mr.Jamie網站: http://mrjamie.cc/ 一份好的BP，可以為公司做好未來的預測以及招募所需資源。不過現實總是會和構想有 差距，有時候甚至像文章中所說，和原本的Idea截然不同的方向。或許這個問題值得大家 來深思熟慮，如何做才能走出最適合的一條路! -- --

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