☆本周文章精选☆ 做一份BP(商业企划书)通常是创业前要做的基本之一，不仅是要筹募资金，也希望可以 帮公司未来规划好路线。 不过，光是一份BP做好必定要耗费非常多的时间，从几天到几年的案例不计其数。 然而你曾想过如果没有完整BP的时候? Mr.Jamie让你了解BP的意义以及它的重要性!这篇文章为你带来全新观点! -- 原文: ★ 流言终结者 ：「你需要一份完整的商业计划书…」 ★ 1999 年，正值「达康时代」的高峰期，我和一群台大的同学创办了硕网资讯。为了要 向创投募资，我们写了一份厚厚的商业计划书，里面洋洋洒洒几十页，市场分析、财务模 型、关键技术、解剖对手，所有教科书上说 BP 要有的章节，我们一项也没有错过。 这个文件花了我们好几个月、无数小时的调研，终於制作完成。经过一番协商、往返， 最後我们也幸运的说服了几个创投基金，把一笔为数不小的资金交给我们，好好去「执行 」这个完整的计划。计划中说我们要协助台湾中大型的企业建置「电子商务平台」，财务 模型显示，只要我们一年能够完成 10 个这样的案件，在两年内就可以达到损益两平。 台湾有那麽多企业，每年 10 家听起来一点都不难。剩下的就只是努力把这些企业签下 来，帮他们把平台做好，眼看着我们的小公司就要随着这个计划扶摇直上，纳斯达克上市 ，成为最年轻的成功创业者，这个梦似乎一点也不遥远，是吗？ 事情当然没有几个傻小子想的那麽简单。我们很快的招募、训练了一批最菁英的业务团 队，接着拿起台湾 1000 大企业的名单，开始一个个去跟他们接洽：「请问，你们要不要 在网路上销售产品给消费者？」 这个听起来超棒的「价值提案」– 谁不想多卖一些产品 ？想不到过了半年之後，我们居然只谈下一家客户。 不，这不是我们产品的问题，而是整体环境的问题，不只我们，包括我们的竞争对手， 甚至大到连 IBM，大家都接不到生意。为什麽？其实非常简单，因为消费者根本还没有养 成上网购物的习惯。如果没有市场，哪个企业会想投资当那个冤大头？ 发现了这个残酷的现实，我们被迫转型。从 B2C 换作卖 B2B 电子商务平台，再从 B2B 换成卖「内容管理」软体，最後再从内容管理转型成为知识管理软体。而就在那时候，我 们终於「宾果」中奖。2000 年初期，企业正面临员工跳槽风气渐盛，大家都需要一个「 把知识留下来」的好方案。 从那个 pivot 之後，客户开始一家一家的谈下来，而硕网也逐渐成为一家获利且体质 健全的公司。至於当初那本「完整」的商业计画书，不，它一点也不完整，因为真的进到 战场之後的曲折，你从千里之外根本无法预测。 而硕网也绝对不是特例，事实上，几乎所有创业成功的背後，都有一段类似的故事。一 开始想要做 ABC，最後成功的却是相差十万八千里的 XYZ。地图日记本来是做社群，却是 转型仿效 Groupon 才成功。巴哈姆特本来是 BBS 站，最後改成网页讨论区才大受欢迎。 FashionGuide 本来要做时尚社群，最後靠着美妆评监成功。爱情公寓本来想要靠婚姻 仲介费获利，最後发现小游戏、虚拟宝物才是答案。而类似的例子，我还可以举出好几百 个。 所以如果情况是这样，那事实证明大多数创业者是无法预测市场需求的。既然如此，那 何必浪费好几个月时间在那个长达好几十页，所谓的「完整」商业计划书上呢？与其绕一 大圈，最後得到一样的结果，那你还不如赶快把初步的产品做出来，推向市场，一翻两瞪 眼，再从那里找出接下来该往哪里去，才是「本益比」更高的创业方法。 原文网址: http://mrjamie.cc/2011/11/12/business-plan/ Mr.Jamie网站: http://mrjamie.cc/ 一份好的BP，可以为公司做好未来的预测以及招募所需资源。不过现实总是会和构想有 差距，有时候甚至像文章中所说，和原本的Idea截然不同的方向。或许这个问题值得大家 来深思熟虑，如何做才能走出最适合的一条路! -- --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 180.218.128.25