☆本周文章精選☆ 曾想過優秀的學生跟創業家的不同嗎? 創業需要的是什麼? 這篇文章將為你解答，創業所需的精神、努力和態度。這篇所提倡的態度，在現今的環 境下更顯出其重要性。創業需要的或許也是這裡面所說的東西呢! -- 原文: ★好學生都是「先學好再做好」，成功創業家則是「一邊做一邊學」★ 成功創業家都不約而同的告訴我，他們創業的時候，根本不知道自己在做什麼。假如他 們當初真的想得很清楚，再三的確認無誤才宣布創業，可能就永遠不會創業了，不可能以 「成功創業家」悠閒姿態坐在我面前。 成功創業家一點也不諱言，他們在創業初期，是從跌跌撞撞中闖出一番頭緒。「第一次 創業，一群二十幾歲的人，能懂得甚麼東西？」年紀三十出頭就把公司賣掉的楊孟佑回憶 當時年紀小：「都是靠自己的感覺，隨後再調整。」 你可以看到，成功創業家雖然是這世代最年輕就累積財富的一群，他們的學、經歷卻不 一定是同年紀中最好的。為什麼？這是因為，那些總是從最好的學校出來、錄取最好的公 司的高層人士，從小到大都在做「正確的事」，養成了做什麼事都要求「正確」的習慣， 在創業方面反而就縛手縛腳。他們都是「先學好再做好」，成功創業家則是「一邊做一邊 學」。科技創業，本來就是需要一些「傻勁」；那些習慣做正確的事的守本份的人，「傻 勁」就缺了一些。 大部份的人都缺乏傻勁，也因此無法認同創業家的傻勁。他們看到別人創業，第一句話 就是：「你，真的可以創業嗎？」聽了對方的點子，還沒聽完就說：「真的有這麼簡單嗎 ？」等到他也開始羨慕成功創業家，打算自己出來創業時，他會先做了非常詳盡的市場調 查，各項細節都考慮了非常詳盡，還很害怕別人將他的點子偷走，這樣的人，速度太慢， 要考慮的事情太多，便無法支持到最後一刻，創業也無法成功。 成功創業家想都不想就跳下去，如此莽撞的行為為什麼反而容易創業成功？大概是因為 科技創業成功的人，一定是靠創新，在產業裡應該是「第一位」。這就好像田徑賽。跑第 二名的，可以跟著第一名跑，第三名則可以跟著第一和第二名跑，但，身為第一名的，若 還東張西望、研究自己跑的跑道是否正確，就會愈跑愈慢，跑得搖搖晃晃，跑得不夠堅決 ，很快就會被第二名趕上去，要不也自己先精疲力竭了。 林百里當初創立廣達電腦，就是一口氣就砸了三千萬資金、聘了二十餘人的團隊，不到 半年就做出了產品。也就是林百里迅速的動作，公司馬上取得先機，獲歐美大廠訂單，也 因而進步迅速，讓廣達先一步的成為全球最大的筆記型電腦工廠。 看著各方創業家成長長達二十年的成功創業家沙正治，也對於這件事有很深刻的感覺。 他說，成功創業家當然也不是隨便創業，但他們作初期的創業分析時，都是「盲目的自信 」。到最後，產品完成的期限一定是一延再延，比計畫中的還長幾倍。等到把東西好不容 易都做出來了，人家就是不買；有時候，別人又突然買了，你也摸不透他為甚麼買了！ 既然再厲害的創業家都很難計畫得周全，所以周全就不是這麼重要了。「創業，要有一 種永不妥協的個性和宗教式的狂熱。」沙正治說：「太注重理性、完美的人，並不適合創 業。」 科技本身本來就是充滿風險，已經成功五次的人，下次不見得會成功；已經失敗五次的 人，下次也不見得會失敗。就是因為這樣，成功創業家這樣的「做下去」精神，讓他們至 少比別人更有機會。創業家一定要有勇氣大聲說：沒關係，做下去，這次或許失敗了，但 一定會有成功的一天！ 而「做中學」，就是最好的學習方法。若創業家沒有先起個頭，他也沒機會調整方向， 也就沒機會將他個人和公司透過學習而提升到下一步的程度，成為成功創業家。 在印度被稱作教父級的創業元老雷奇(Kanwal Rekhi)，雖然很聰明，從來學不會做人處 事的圓融技巧，七零年代，在美國各大公司工作了林林總總十一年，卻從來沒擔任過比系 統工程師更高的職位。老闆告訴他，因為他太聰明，是個不可多得的技術天才，所以不忍 埋沒他的才能，不能讓他當經理。雷奇憤而和他的印度朋友一起創立Excelan公司，雖然 技術很強，但在當時白人氣氛下，雷奇又不擅做人，資金找得非常辛苦，最後好不容易從 一個白人創投拿到錢。 拿到錢後，沒人放心讓雷自己做，一開始執行長給別人做。後來他做不下去，雷奇才重 新接掌，但隨後又因為公司要上市被換下來，之後又因為執行長管不住才被換回來。沒想 到，雷奇做了以後，管理公司的能力大增，因為他「喜歡當老闆的感覺」做得好。後來， 原本看起來和人無法相處的雷奇，做到Novell公司的技術長，並在故鄉印度做了一連串有 遠見的東西，他被印度人稱為「爸爸」，登上了富比士(Forbes)的封面。成為一個最受尊 敬的人。但，有誰去想過，為何他能從一個怪異孤僻的人，變成人人愛戴的人，這些都是 從他創業的過程中「做中學」出來的。 注意，並不是所有事都可以隨便做下去試試。成功創業家做下去之前，還是對財務要有 一定的規畫。張敦凱在這方面就很有經驗了。當時他靠著從前工作所積得的一些現金和股 票，算一算，沒收入仍可撐二到三年，在創業之前，在財務上已經有了最壞的準備。除了 個人以外，在公司的財務也要注意，方向錯了沒關係，但公司財務的觀念一定要有。不知 道這產品能不能用無所謂，但一定要知道這錢能「燒」多久。 把財務都算清楚以後，張敦凱就和其他的創業家一樣，捏起鼻孔噗通跳進水裡。當時他 才三十三歲，並未真的懂得從市場的角度來看東西，只大概看了一下市場，覺得市場大概 蠻大的。然後就鑽了進去，中間方向有點錯，但都還可以改，一邊改，一邊就看得到市場 中有大大小小的縫隙，就能找到自己的特殊點（niche）。張敦凱最後終於突破了一重又 一重的難關，他的公司也在台灣上市了。回想當年當他還是青澀的創業家一路學來的過程 ，他不禁一笑：「假如當時想得太清楚，就不會出來創業啦！」 而成功創業家勇於做下去，也是在為自己增加成功的機會。多嘗試者，鐵定讓成功機率 增加。一次又一次的試，從每次嘗試中去作微調，就會愈來愈容易成功。 把公司賣掉賺進億萬財富的陳勁初，回想當年創業的時候，一心只想設計一個全世界唯 一做這東西的積體電路，就找了一個朋友，兩人很高興的做起來了。等到做完積體電路才 發現沒有電路板可裝這個積體電路，只好自己再繼續做電路板。等到做完電路板，又發現 市場上沒軟體可用這樣的電路板，於是就連軟體也自己做。等到所有東西都做完了，發現 沒人幫他們賣產品，只好跑來自己賣。這些都不見得是當初剛創業的人所想得到的，但， 若沒有做出積體電路，怎麼知道電路板需要呢？若沒做到下一步，要怎麼知道其它東西有 需要呢？ 這些成功創業家一致認為，尤其是東方人，更需要訓練「不怕失敗」的飪性。科技大老 史欽泰認為，東方的教育系統在培養學齡兒童「不怕輸」精神方面，做得相當少，因此東 方人創業家相對就比較少。史欽泰憂心國內「成者為王，敗者為寇」的競爭環境，雖然刺 激很多人進步再進步，但同時也讓很多人由於怕失敗了被嘲笑、被以異樣眼光對待，於是 對於冒險一途望之卻步，許多創意十足的構想也從來沒人敢拿出來發表。 成功創業家根本不知道要向誰「學」。所以他們只能「一邊做一邊學」。 也就是說，創業成功的技巧無它，只要你肯踏出第一步，「一邊做一邊學」！ -- 原文網址: http://mr6.cc/?p=6671 Mr.6網站: http://mr6.cc/ -- --

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