☆本周文章精选☆ 曾想过优秀的学生跟创业家的不同吗? 创业需要的是什麽? 这篇文章将为你解答，创业所需的精神、努力和态度。这篇所提倡的态度，在现今的环 境下更显出其重要性。创业需要的或许也是这里面所说的东西呢! -- 原文: ★好学生都是「先学好再做好」，成功创业家则是「一边做一边学」★ 成功创业家都不约而同的告诉我，他们创业的时候，根本不知道自己在做什麽。假如他 们当初真的想得很清楚，再三的确认无误才宣布创业，可能就永远不会创业了，不可能以 「成功创业家」悠闲姿态坐在我面前。 成功创业家一点也不讳言，他们在创业初期，是从跌跌撞撞中闯出一番头绪。「第一次 创业，一群二十几岁的人，能懂得甚麽东西？」年纪三十出头就把公司卖掉的杨孟佑回忆 当时年纪小：「都是靠自己的感觉，随後再调整。」 你可以看到，成功创业家虽然是这世代最年轻就累积财富的一群，他们的学、经历却不 一定是同年纪中最好的。为什麽？这是因为，那些总是从最好的学校出来、录取最好的公 司的高层人士，从小到大都在做「正确的事」，养成了做什麽事都要求「正确」的习惯， 在创业方面反而就缚手缚脚。他们都是「先学好再做好」，成功创业家则是「一边做一边 学」。科技创业，本来就是需要一些「傻劲」；那些习惯做正确的事的守本份的人，「傻 劲」就缺了一些。 大部份的人都缺乏傻劲，也因此无法认同创业家的傻劲。他们看到别人创业，第一句话 就是：「你，真的可以创业吗？」听了对方的点子，还没听完就说：「真的有这麽简单吗 ？」等到他也开始羡慕成功创业家，打算自己出来创业时，他会先做了非常详尽的市场调 查，各项细节都考虑了非常详尽，还很害怕别人将他的点子偷走，这样的人，速度太慢， 要考虑的事情太多，便无法支持到最後一刻，创业也无法成功。 成功创业家想都不想就跳下去，如此莽撞的行为为什麽反而容易创业成功？大概是因为 科技创业成功的人，一定是靠创新，在产业里应该是「第一位」。这就好像田径赛。跑第 二名的，可以跟着第一名跑，第三名则可以跟着第一和第二名跑，但，身为第一名的，若 还东张西望、研究自己跑的跑道是否正确，就会愈跑愈慢，跑得摇摇晃晃，跑得不够坚决 ，很快就会被第二名赶上去，要不也自己先精疲力竭了。 林百里当初创立广达电脑，就是一口气就砸了三千万资金、聘了二十余人的团队，不到 半年就做出了产品。也就是林百里迅速的动作，公司马上取得先机，获欧美大厂订单，也 因而进步迅速，让广达先一步的成为全球最大的笔记型电脑工厂。 看着各方创业家成长长达二十年的成功创业家沙正治，也对於这件事有很深刻的感觉。 他说，成功创业家当然也不是随便创业，但他们作初期的创业分析时，都是「盲目的自信 」。到最後，产品完成的期限一定是一延再延，比计画中的还长几倍。等到把东西好不容 易都做出来了，人家就是不买；有时候，别人又突然买了，你也摸不透他为甚麽买了！ 既然再厉害的创业家都很难计画得周全，所以周全就不是这麽重要了。「创业，要有一 种永不妥协的个性和宗教式的狂热。」沙正治说：「太注重理性、完美的人，并不适合创 业。」 科技本身本来就是充满风险，已经成功五次的人，下次不见得会成功；已经失败五次的 人，下次也不见得会失败。就是因为这样，成功创业家这样的「做下去」精神，让他们至 少比别人更有机会。创业家一定要有勇气大声说：没关系，做下去，这次或许失败了，但 一定会有成功的一天！ 而「做中学」，就是最好的学习方法。若创业家没有先起个头，他也没机会调整方向， 也就没机会将他个人和公司透过学习而提升到下一步的程度，成为成功创业家。 在印度被称作教父级的创业元老雷奇(Kanwal Rekhi)，虽然很聪明，从来学不会做人处 事的圆融技巧，七零年代，在美国各大公司工作了林林总总十一年，却从来没担任过比系 统工程师更高的职位。老板告诉他，因为他太聪明，是个不可多得的技术天才，所以不忍 埋没他的才能，不能让他当经理。雷奇愤而和他的印度朋友一起创立Excelan公司，虽然 技术很强，但在当时白人气氛下，雷奇又不擅做人，资金找得非常辛苦，最後好不容易从 一个白人创投拿到钱。 拿到钱後，没人放心让雷自己做，一开始执行长给别人做。後来他做不下去，雷奇才重 新接掌，但随後又因为公司要上市被换下来，之後又因为执行长管不住才被换回来。没想 到，雷奇做了以後，管理公司的能力大增，因为他「喜欢当老板的感觉」做得好。後来， 原本看起来和人无法相处的雷奇，做到Novell公司的技术长，并在故乡印度做了一连串有 远见的东西，他被印度人称为「爸爸」，登上了富比士(Forbes)的封面。成为一个最受尊 敬的人。但，有谁去想过，为何他能从一个怪异孤僻的人，变成人人爱戴的人，这些都是 从他创业的过程中「做中学」出来的。 注意，并不是所有事都可以随便做下去试试。成功创业家做下去之前，还是对财务要有 一定的规画。张敦凯在这方面就很有经验了。当时他靠着从前工作所积得的一些现金和股 票，算一算，没收入仍可撑二到三年，在创业之前，在财务上已经有了最坏的准备。除了 个人以外，在公司的财务也要注意，方向错了没关系，但公司财务的观念一定要有。不知 道这产品能不能用无所谓，但一定要知道这钱能「烧」多久。 把财务都算清楚以後，张敦凯就和其他的创业家一样，捏起鼻孔噗通跳进水里。当时他 才三十三岁，并未真的懂得从市场的角度来看东西，只大概看了一下市场，觉得市场大概 蛮大的。然後就钻了进去，中间方向有点错，但都还可以改，一边改，一边就看得到市场 中有大大小小的缝隙，就能找到自己的特殊点（niche）。张敦凯最後终於突破了一重又 一重的难关，他的公司也在台湾上市了。回想当年当他还是青涩的创业家一路学来的过程 ，他不禁一笑：「假如当时想得太清楚，就不会出来创业啦！」 而成功创业家勇於做下去，也是在为自己增加成功的机会。多尝试者，铁定让成功机率 增加。一次又一次的试，从每次尝试中去作微调，就会愈来愈容易成功。 把公司卖掉赚进亿万财富的陈劲初，回想当年创业的时候，一心只想设计一个全世界唯 一做这东西的积体电路，就找了一个朋友，两人很高兴的做起来了。等到做完积体电路才 发现没有电路板可装这个积体电路，只好自己再继续做电路板。等到做完电路板，又发现 市场上没软体可用这样的电路板，於是就连软体也自己做。等到所有东西都做完了，发现 没人帮他们卖产品，只好跑来自己卖。这些都不见得是当初刚创业的人所想得到的，但， 若没有做出积体电路，怎麽知道电路板需要呢？若没做到下一步，要怎麽知道其它东西有 需要呢？ 这些成功创业家一致认为，尤其是东方人，更需要训练「不怕失败」的饪性。科技大老 史钦泰认为，东方的教育系统在培养学龄儿童「不怕输」精神方面，做得相当少，因此东 方人创业家相对就比较少。史钦泰忧心国内「成者为王，败者为寇」的竞争环境，虽然刺 激很多人进步再进步，但同时也让很多人由於怕失败了被嘲笑、被以异样眼光对待，於是 对於冒险一途望之却步，许多创意十足的构想也从来没人敢拿出来发表。 成功创业家根本不知道要向谁「学」。所以他们只能「一边做一边学」。 也就是说，创业成功的技巧无它，只要你肯踏出第一步，「一边做一边学」！ -- 原文网址: http://mr6.cc/?p=6671 Mr.6网站: http://mr6.cc/ -- --

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