☆本周文章精選☆ 今天看到一則有趣且滿有道理的文章，雖然有點長不過還是跟大家分享! 運氣可以說是創業很重要的因子之一。很多人覺得抓住運氣很難，無法預測。然而究竟 是運氣毫無蹤跡可尋?還是只是不懂得抓住它? 成功的創業家大部分都非常贊同運氣這個因子，不過能不能抓住它反而是跟事前準備有 關。大家來一同閱讀下面文章吧! -- 原文: ★ 創業家的「運氣」怎麼來？ ★ 成功創業家，到底信不信「運氣」（Luck）這東西？到底怎麼找到「運氣」？ 他們幾乎一致告訴我，是的，他們相信創業若要成功，一定要靠「運氣」。但他們同時 也不忘補充，每個人都有運氣，抓不抓到運氣，全要看自己！ 成功創業家不約而同的講了同一句名言：「運氣，只有在你準備好的時候，才能有效發 揮作用。」（Luck is good only for the prepared mind）。運氣常常出現，但也稍縱 即逝。想抓住好身邊一閃而過的運氣，必須事先就妥善的準備好。 很多人常常抱怨，上天不公平。若是早生幾年，就能抓住一些時機點，「今天就能像楊 致遠一樣家財萬貫」。其實，機會一直都有。好景氣，有好機會；壞景氣，有時會出現更 棒的機會。成功創業家陳宏就認為，這樣抱怨的人，其實都是他自己沒做好準備，所以機 會來臨時，不但無法迎接，連機會就在眼前了，也看不到。 另一位科技創業家陳凱，也鼓勵每人作好準備。二十五歲的時候，可能一無所有，但最 好就開始作準備了，準備什麼？準備在四十五歲的時候爬起來！ 想成功的人，和別人就會有不一樣的做法。想成功的人，會不斷的去把這張網愈織愈大 ，愈縫愈牢，一定要把下一個大機會給「抓」下。織這張網，可能遙遙無期，看不到何時 收穫。「這是有心人和無心人的差別。」陳凱說。 想捕抓身邊稍縱即逝的運氣，「timing」很重要，但都只有「準備好」的人才能抓得住 它。成功創業家告訴我，一個年輕人成立公司創業，不可能從頭到尾甚麼機會也沒有。而 且，其實每個人都有很多很多的機會。 成功創業家朱敏，就是一個善於「撒網，捕運氣」的人。看到朱敏的公司研發著最符合 潮流的網路會議軟體，現在風光的登上美國股市，很少人知道，朱敏早在好多年前，「潮 流」都還不知在哪裡的時候，就把他現在做的軟體做出來了。當時他只是「猜」到，世界 上有這麼多台個人電腦，電腦之間連線，就變成「網路」，網路為了要和其他網路連繫， 必須連到其他的網路上，構成了「網際網路」。然後，1992年又出現了一種叫做「電子郵 件」的東西。當朱敏看到「電子郵件」這個玩意兒，他想到，電子郵件偶爾寄，讓人與人 之間能相互聯絡，但假如人與人之間的聯絡，是「一直通著」的，不是更好嗎？他問自己 ，這樣的願景，網路也做得到，不是嗎？朱敏就憑著這個「一直通著」的想法，做了一個 讓人與人之間能「一直通著」的網路會議的軟體出來。 問題是，當年網際網路還不算正式開始。電腦與電腦間只是才剛開始連線，很多地方是 只有學校和公司才有直接相連的伺服機，大部份的使用者仍是從家裡撥接到伺服機上網， 頻寬有線，斷線問題嚴重，因此，朱敏的「一直通著」的軟體，並沒太多人在買。 朱敏的網，靜靜的等著，等了七、八年後，「運氣」終於降臨了。網際網路，終於延伸 到世界每個角落。這時候，當別人開始讚嘆電腦終於全部接在一起、可以讓人與人之間「 一直通著」的時候，朱敏的軟體老早準備好了，已開發得非常成熟，馬上吸引很多人的注 意，也就是在這時候，朱敏的公司得到了豐厚的投資回報。 不只這樣，到了2001年，當科技紛紛落下，網際網路公司一獗不振時，美國紐約驚傳九 一一恐怖襲擊。其他科技股票一直掉，只有朱敏的公司的股價一路反方向飆升，為什麼？ 因為大家都不敢坐飛機，只好用朱敏的網路會議軟體來開遠距會議。經濟不景氣，各公司 也急欲縮減人員出差開支，盡量以網路遠距會議代替面對面的會談。朱敏的運氣，一波接 一波的過來。 「準備好，運氣一來，馬上就可以使用。」朱敏說：「只要耐心地等下去，運氣自然就 會和你交身而過，伸手一抓，它就是你的。」 另一位成功創業家龔行憲回想開公司的時候，就覺得這過程常常靠運氣解危，譬如，資 金快用完了，突然有人介紹進來一筆關鍵的資金，公司就起死回生；和一個客戶談到一半 談價錢，眼看客戶快被競爭對手搶到手了，這客戶忽然又回頭來和自己簽下合約。這些東 西，現在龔行憲回想起來，不得不承認是運氣。但，假如龔行憲的公司一直都萎萎落落， 就算有投資家考慮投資光電，也不會想投資龔行憲的公司；假如龔行憲的產品和競爭者無 從比擬，就算客戶有意重新考慮和龔行憲合作，最後仍會跑去買競爭者的。因此，龔行憲 平時就做好準備，等到運氣來，很自然的把它拿下來。 龔行憲最棒的機會，是來自日本大廠Hitachi。他的公司做的東西，剛好就是Hitachi正 在尋找的，Hitachi發現龔行憲他們的品質都還不錯，就先跟他們合作看看，幾個專案下 來，龔行憲的團隊都交出不錯的成績。最後，Hitachi派員來參觀龔行憲的公司，也對公 司人員留下深刻的印象。就這樣，Hitachi決定出價把龔行憲的公司併購下來，讓龔行憲 的公司原先的投資人都取得了很不錯的報酬。那剛好是光電景氣最差的2002年底，龔行憲 準備妥當，得到了最棒的成就。「困難中所得到的成就，最為快樂！」龔行憲如此說。 另外，成功創業家實在太難猜「運氣」，所以有些成功創業家會懂得做一個比較「抽象 」的技術，而不是做一個太確切的產品。科技的運勢，再準的算命師都算不準。用這招來 對付誰都算不準的科技，還蠻有效。 科技界常有不同的規格，檔案系統、作業系統都曾經有很多個規格在競爭，最後只有一 個規格能脫穎而出，在「後世」讓大家引以為準。在競爭的時候，押對規格的公司就成王 ，押錯規格的往往都下場淒慘，很多小公司也都靠押對規格「翻盤」，一舉擊翻比大象還 重的大公司。國內的威盛電子前陣子就是靠DDR規格，一度有機會痛擊選錯規格的英特爾。 陳勁初在八零年代開第一家公司。那時候，電腦母板的電路正準備要換掉ATI規格，有 兩個新規格ESA和MIMM在競爭。陳勁初當時正在想，到底要做ESA還是MIMM？到底該將賭注 「押」在哪個規格呢？ 陳勁初覺得，無論選哪個規格，一旦用那個規格做下去，所有的產品就訂死在那個規格 ，萬一後來不是那個規格，他的公司也要說拜拜了。於是，陳勁初決定，兩個規格都做！ 如此一來，雖然這個新產品的困難度大幅提高，設計的時間更長、成本更高，但對付這雲 厚得不見日的科技業，陳勁初認為這樣最安全。 後來，就是因為陳勁初的產品能應付舊的ATI規格，也能應付新的ESA和MIMM規格，產品 推出後，陳勁初馬上發現，全世界只有他們有這樣的產品，等到足足一年以後，才有其他 競爭者趕快連滾帶爬的跑出來搶市場，但已經來不及，陳勁初的產品已漂漂亮亮的打入並 站穩了市場，前面所付出的高成本，全部轉成更高的獲利。 公司在台灣上市的張敦凱，一開始也不只做一個產品。張敦凱創立公司，做視訊系統方 面，並沒有只做一個產品，而是以類似的技術，一次開發了兩個以上的產品。張敦凱頭先 以為，很難做的第一號產品，在他們做出來後應該是他們的旗艦產品、主力金雞母。沒想 到後來反而是比較容易做的第二號產品，在市場上打出名聲。科技市場難預測，張敦凱多 準備，就愈抓到機會。 要怎麼捕抓「運氣」？科技的局勢，每天都不一樣。每年的電腦展都展出不同的東西， 誰能預測五年後在Comdex展裡最紅的項目是甚麼？因此，在這詭譎的科技氛圍裡，最好的 方式就像捕侯鳥，要選一個牠們一定會經過的地點，布好一個大大的網，耐心的等候，運 氣（或侯鳥）很有可能會自動投懷送抱、掉進你的大網裡。 成功創業家也懂得這道理。很多位都跟我說，當你在「等待運氣」的時候，「時間」是 無法掌控的，無法預測甚麼時候會來，只能等；但「地點」倒可以選擇機會大的。像現在 電子製造都集中在台灣，未來在中國大陸，做電子製造業的若不在這些地方，付出一分的 努力只能得到一半的回報。在這些當紅炸子雞的地點，付出一分努力卻有雙倍的回報。 陳凱也說，雖然說科技創業不要太跟著別人走，但也要注意「大潮流」。真正厲害的創 業家，總是能「身處大潮流，創造小潮流」。陳凱看準了中國大陸在科技界起頭的這個大 潮流，因此毅然決然的離開美國，回中國大陸當「海歸派」搞電子設計公司，「高山上的 一頭草，勝過山谷的一棵樹。」陳凱如此勉勵自己，在大潮流下引領第一波的小突破。 當然，有時候連下一波會在哪裡都不知道。因此，現在在科技界最棒的方法，就是能利 用很多個國家優勢的方法。前工研院長史欽泰表示，因應全球競爭，任何國家要生存，無 論是用本身多生產人才、引進人才或引出人才，都是需要大量的國際觀。像荷蘭，人少， 卻有很多國際企業，因為他們都跑出去，用外國人。因此，在甚麼時代要懂得到甚麼地方 ，全球都是可以考慮的舞台。（待續） 原文網址: http://mr6.cc/?p=6784#more-6784 Mr.6網站: http://mr6.cc/ -- --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 180.218.128.25