☆本周文章精选☆ 今天看到一则有趣且满有道理的文章，虽然有点长不过还是跟大家分享! 运气可以说是创业很重要的因子之一。很多人觉得抓住运气很难，无法预测。然而究竟 是运气毫无踪迹可寻?还是只是不懂得抓住它? 成功的创业家大部分都非常赞同运气这个因子，不过能不能抓住它反而是跟事前准备有 关。大家来一同阅读下面文章吧! -- 原文: ★ 创业家的「运气」怎麽来？ ★ 成功创业家，到底信不信「运气」（Luck）这东西？到底怎麽找到「运气」？ 他们几乎一致告诉我，是的，他们相信创业若要成功，一定要靠「运气」。但他们同时 也不忘补充，每个人都有运气，抓不抓到运气，全要看自己！ 成功创业家不约而同的讲了同一句名言：「运气，只有在你准备好的时候，才能有效发 挥作用。」（Luck is good only for the prepared mind）。运气常常出现，但也稍纵 即逝。想抓住好身边一闪而过的运气，必须事先就妥善的准备好。 很多人常常抱怨，上天不公平。若是早生几年，就能抓住一些时机点，「今天就能像杨 致远一样家财万贯」。其实，机会一直都有。好景气，有好机会；坏景气，有时会出现更 棒的机会。成功创业家陈宏就认为，这样抱怨的人，其实都是他自己没做好准备，所以机 会来临时，不但无法迎接，连机会就在眼前了，也看不到。 另一位科技创业家陈凯，也鼓励每人作好准备。二十五岁的时候，可能一无所有，但最 好就开始作准备了，准备什麽？准备在四十五岁的时候爬起来！ 想成功的人，和别人就会有不一样的做法。想成功的人，会不断的去把这张网愈织愈大 ，愈缝愈牢，一定要把下一个大机会给「抓」下。织这张网，可能遥遥无期，看不到何时 收获。「这是有心人和无心人的差别。」陈凯说。 想捕抓身边稍纵即逝的运气，「timing」很重要，但都只有「准备好」的人才能抓得住 它。成功创业家告诉我，一个年轻人成立公司创业，不可能从头到尾甚麽机会也没有。而 且，其实每个人都有很多很多的机会。 成功创业家朱敏，就是一个善於「撒网，捕运气」的人。看到朱敏的公司研发着最符合 潮流的网路会议软体，现在风光的登上美国股市，很少人知道，朱敏早在好多年前，「潮 流」都还不知在哪里的时候，就把他现在做的软体做出来了。当时他只是「猜」到，世界 上有这麽多台个人电脑，电脑之间连线，就变成「网路」，网路为了要和其他网路连系， 必须连到其他的网路上，构成了「网际网路」。然後，1992年又出现了一种叫做「电子邮 件」的东西。当朱敏看到「电子邮件」这个玩意儿，他想到，电子邮件偶尔寄，让人与人 之间能相互联络，但假如人与人之间的联络，是「一直通着」的，不是更好吗？他问自己 ，这样的愿景，网路也做得到，不是吗？朱敏就凭着这个「一直通着」的想法，做了一个 让人与人之间能「一直通着」的网路会议的软体出来。 问题是，当年网际网路还不算正式开始。电脑与电脑间只是才刚开始连线，很多地方是 只有学校和公司才有直接相连的伺服机，大部份的使用者仍是从家里拨接到伺服机上网， 频宽有线，断线问题严重，因此，朱敏的「一直通着」的软体，并没太多人在买。 朱敏的网，静静的等着，等了七、八年後，「运气」终於降临了。网际网路，终於延伸 到世界每个角落。这时候，当别人开始赞叹电脑终於全部接在一起、可以让人与人之间「 一直通着」的时候，朱敏的软体老早准备好了，已开发得非常成熟，马上吸引很多人的注 意，也就是在这时候，朱敏的公司得到了丰厚的投资回报。 不只这样，到了2001年，当科技纷纷落下，网际网路公司一獗不振时，美国纽约惊传九 一一恐怖袭击。其他科技股票一直掉，只有朱敏的公司的股价一路反方向飙升，为什麽？ 因为大家都不敢坐飞机，只好用朱敏的网路会议软体来开远距会议。经济不景气，各公司 也急欲缩减人员出差开支，尽量以网路远距会议代替面对面的会谈。朱敏的运气，一波接 一波的过来。 「准备好，运气一来，马上就可以使用。」朱敏说：「只要耐心地等下去，运气自然就 会和你交身而过，伸手一抓，它就是你的。」 另一位成功创业家龚行宪回想开公司的时候，就觉得这过程常常靠运气解危，譬如，资 金快用完了，突然有人介绍进来一笔关键的资金，公司就起死回生；和一个客户谈到一半 谈价钱，眼看客户快被竞争对手抢到手了，这客户忽然又回头来和自己签下合约。这些东 西，现在龚行宪回想起来，不得不承认是运气。但，假如龚行宪的公司一直都萎萎落落， 就算有投资家考虑投资光电，也不会想投资龚行宪的公司；假如龚行宪的产品和竞争者无 从比拟，就算客户有意重新考虑和龚行宪合作，最後仍会跑去买竞争者的。因此，龚行宪 平时就做好准备，等到运气来，很自然的把它拿下来。 龚行宪最棒的机会，是来自日本大厂Hitachi。他的公司做的东西，刚好就是Hitachi正 在寻找的，Hitachi发现龚行宪他们的品质都还不错，就先跟他们合作看看，几个专案下 来，龚行宪的团队都交出不错的成绩。最後，Hitachi派员来参观龚行宪的公司，也对公 司人员留下深刻的印象。就这样，Hitachi决定出价把龚行宪的公司并购下来，让龚行宪 的公司原先的投资人都取得了很不错的报酬。那刚好是光电景气最差的2002年底，龚行宪 准备妥当，得到了最棒的成就。「困难中所得到的成就，最为快乐！」龚行宪如此说。 另外，成功创业家实在太难猜「运气」，所以有些成功创业家会懂得做一个比较「抽象 」的技术，而不是做一个太确切的产品。科技的运势，再准的算命师都算不准。用这招来 对付谁都算不准的科技，还蛮有效。 科技界常有不同的规格，档案系统、作业系统都曾经有很多个规格在竞争，最後只有一 个规格能脱颖而出，在「後世」让大家引以为准。在竞争的时候，押对规格的公司就成王 ，押错规格的往往都下场凄惨，很多小公司也都靠押对规格「翻盘」，一举击翻比大象还 重的大公司。国内的威盛电子前阵子就是靠DDR规格，一度有机会痛击选错规格的英特尔。 陈劲初在八零年代开第一家公司。那时候，电脑母板的电路正准备要换掉ATI规格，有 两个新规格ESA和MIMM在竞争。陈劲初当时正在想，到底要做ESA还是MIMM？到底该将赌注 「押」在哪个规格呢？ 陈劲初觉得，无论选哪个规格，一旦用那个规格做下去，所有的产品就订死在那个规格 ，万一後来不是那个规格，他的公司也要说拜拜了。於是，陈劲初决定，两个规格都做！ 如此一来，虽然这个新产品的困难度大幅提高，设计的时间更长、成本更高，但对付这云 厚得不见日的科技业，陈劲初认为这样最安全。 後来，就是因为陈劲初的产品能应付旧的ATI规格，也能应付新的ESA和MIMM规格，产品 推出後，陈劲初马上发现，全世界只有他们有这样的产品，等到足足一年以後，才有其他 竞争者赶快连滚带爬的跑出来抢市场，但已经来不及，陈劲初的产品已漂漂亮亮的打入并 站稳了市场，前面所付出的高成本，全部转成更高的获利。 公司在台湾上市的张敦凯，一开始也不只做一个产品。张敦凯创立公司，做视讯系统方 面，并没有只做一个产品，而是以类似的技术，一次开发了两个以上的产品。张敦凯头先 以为，很难做的第一号产品，在他们做出来後应该是他们的旗舰产品、主力金鸡母。没想 到後来反而是比较容易做的第二号产品，在市场上打出名声。科技市场难预测，张敦凯多 准备，就愈抓到机会。 要怎麽捕抓「运气」？科技的局势，每天都不一样。每年的电脑展都展出不同的东西， 谁能预测五年後在Comdex展里最红的项目是甚麽？因此，在这诡谲的科技氛围里，最好的 方式就像捕侯鸟，要选一个牠们一定会经过的地点，布好一个大大的网，耐心的等候，运 气（或侯鸟）很有可能会自动投怀送抱、掉进你的大网里。 成功创业家也懂得这道理。很多位都跟我说，当你在「等待运气」的时候，「时间」是 无法掌控的，无法预测甚麽时候会来，只能等；但「地点」倒可以选择机会大的。像现在 电子制造都集中在台湾，未来在中国大陆，做电子制造业的若不在这些地方，付出一分的 努力只能得到一半的回报。在这些当红炸子鸡的地点，付出一分努力却有双倍的回报。 陈凯也说，虽然说科技创业不要太跟着别人走，但也要注意「大潮流」。真正厉害的创 业家，总是能「身处大潮流，创造小潮流」。陈凯看准了中国大陆在科技界起头的这个大 潮流，因此毅然决然的离开美国，回中国大陆当「海归派」搞电子设计公司，「高山上的 一头草，胜过山谷的一棵树。」陈凯如此勉励自己，在大潮流下引领第一波的小突破。 当然，有时候连下一波会在哪里都不知道。因此，现在在科技界最棒的方法，就是能利 用很多个国家优势的方法。前工研院长史钦泰表示，因应全球竞争，任何国家要生存，无 论是用本身多生产人才、引进人才或引出人才，都是需要大量的国际观。像荷兰，人少， 却有很多国际企业，因为他们都跑出去，用外国人。因此，在甚麽时代要懂得到甚麽地方 ，全球都是可以考虑的舞台。（待续） 原文网址: http://mr6.cc/?p=6784#more-6784 Mr.6网站: http://mr6.cc/ -- --

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