☆本周文章精選☆ Discovery有個有趣熱門的節目:「流言終結者」，專門破解或驗證科學流言。從曼陀珠 加入可樂到臘腸當燃料的火箭飛上天，用科學做出各種有趣流言。是個知性的好節目喔! !!!!當然本文不會是要討論科學流言!!!! 你知道創業或企業界也有流言嗎? 先進創業者佔有一定優勢?這想必是值得驗證的事情!讓Mr.Jamie為大家證明先進者優勢 的真假吧! 原文: ★流言終結者：「快點，你需要先進者優勢!」★ 一直以來我對經濟學和管理學都非常有興趣，因為它們常常可以幫我們解釋一些社會現 象發生的原因，例如：通貨膨脹、房地產泡沫等等，所以雖然我大學的主修是工程，但還 多拿了一個經濟輔系，後來到紐約大學念的也是企管碩士 (MBA)。 不過當你同時也是一個受工程師訓練出身的科學家，那就常常會發現經濟學裡面，其實 也存在著許多過度簡化的模型，和背後不合理的應用。創業者常常掛在嘴上的「先進者優 勢」，就是其中最好的例子。 經濟學上所謂先進者優勢，指得是一個產業的先驅公司，相較於後進的競爭對手，「應 該」存在著許多優勢，例如：可在對手未出現前先搶下大塊地盤，對市場定價的擁有主動 權，以及在產業標準制定過程上的影響力等等。所以個別公司應該要試著洞燭機先，比對 手們領先一步投資新領域，而創業者更是動作要快，而且重點在於想出創新產品，打開所 謂的「新藍海」。 但事情真的是這樣嗎？其實不然。我在 Stern 的市場學老師 Peter N. Golder 的實務 調研結果，證明了在真實世界，先進者優勢是不存在的。他和南加大的 Gerard J.Tellis 教授合作，長期追蹤了 66 個新創產品領域的發展，結果發現，十年後先進者還維持領先 的，竟然只有 6 個。也就是說，在絕大多數 (91%) 的情況之下，後進者是能夠超越先進 者的。 舉例來說，第一個推出網路搜尋的是 Excite，而 Google 則是比 Excite 晚了足足 4 年出現，結果呢？短短的 4 年內，Google 就成功取代了 Excite，成為網路搜尋的龍頭 。另外，Audio Highway 早在 1996 年就搶先推出 MP3 隨身聽，而蘋果的 iPod 則是遲 了 5 年才姍姍來到，但結果卻在短短兩年就成功奪下領先者寶座。 為什麼理論和現實有這麼大差距，其實就是過度簡化的關係。首先，「先進者優勢」假 設所有人對於市場和消費者都是充分理解的，光這點就是非常非常大的假設。事實上，在 新產品種類被創造的過程中，充分理解幾乎是不可能存在的狀況。在真實的創業過程中， 你對市場的掌握往往是未知遠大過已知，只能靠不斷的嘗試、收集回饋，慢慢的撥開層層 的迷霧。所以雖然先進者可以比後進者多嘗試幾次，但後進者也可以從先進者錯誤的嘗試 中學習，節省許多寶貴的時間和資源。 另外，經濟學基本上假設所有人是「完全理性」的，但很可惜這點在創業者上卻常常不 適用。創業者之所以會成為創業者，尤其是那些早期開發新品項的人，往往是對於創造這 個東西充滿著熱情，非得做出心目中那個理想的產品不可。所以他們雖然是先進者，但卻 常常因為過於執著於自己想做的東西，因而忽略了市場的反應，反而失去了應該有的優勢 。這時，身為一個後進者，你只要仔細觀察，把他們失敗的東西做對，就能夠成功後來居 上，奪取這個市場。 所以記住，創業別急，好好觀察前人犯了什麼錯，當一個聰明的後進者，才是真正的通 往成功的道路。 看完全文，大家是否有什麼想法呢?對於先進者優勢的分析，Mr.Jamie提供了一個嶄新 的想法。或許你也有不同的看法呢?一同提出來討論吧! 原文網址: http://mrjamie.cc/2011/10/11/mythbuster-first-mover/ Mr.Jamie網站: http://mrjamie.cc/ -- -- ※ 發信站 :批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 180.218.128.25 ※ 編輯: DeViL34 來自: 180.218.128.25 (10/13 22:33)