☆本周文章精选☆ Discovery有个有趣热门的节目:「流言终结者」，专门破解或验证科学流言。从曼陀珠 加入可乐到腊肠当燃料的火箭飞上天，用科学做出各种有趣流言。是个知性的好节目喔! !!!!当然本文不会是要讨论科学流言!!!! 你知道创业或企业界也有流言吗? 先进创业者占有一定优势?这想必是值得验证的事情!让Mr.Jamie为大家证明先进者优势 的真假吧! 原文: ★流言终结者：「快点，你需要先进者优势!」★ 一直以来我对经济学和管理学都非常有兴趣，因为它们常常可以帮我们解释一些社会现 象发生的原因，例如：通货膨胀、房地产泡沫等等，所以虽然我大学的主修是工程，但还 多拿了一个经济辅系，後来到纽约大学念的也是企管硕士 (MBA)。 不过当你同时也是一个受工程师训练出身的科学家，那就常常会发现经济学里面，其实 也存在着许多过度简化的模型，和背後不合理的应用。创业者常常挂在嘴上的「先进者优 势」，就是其中最好的例子。 经济学上所谓先进者优势，指得是一个产业的先驱公司，相较於後进的竞争对手，「应 该」存在着许多优势，例如：可在对手未出现前先抢下大块地盘，对市场定价的拥有主动 权，以及在产业标准制定过程上的影响力等等。所以个别公司应该要试着洞烛机先，比对 手们领先一步投资新领域，而创业者更是动作要快，而且重点在於想出创新产品，打开所 谓的「新蓝海」。 但事情真的是这样吗？其实不然。我在 Stern 的市场学老师 Peter N. Golder 的实务 调研结果，证明了在真实世界，先进者优势是不存在的。他和南加大的 Gerard J.Tellis 教授合作，长期追踪了 66 个新创产品领域的发展，结果发现，十年後先进者还维持领先 的，竟然只有 6 个。也就是说，在绝大多数 (91%) 的情况之下，後进者是能够超越先进 者的。 举例来说，第一个推出网路搜寻的是 Excite，而 Google 则是比 Excite 晚了足足 4 年出现，结果呢？短短的 4 年内，Google 就成功取代了 Excite，成为网路搜寻的龙头 。另外，Audio Highway 早在 1996 年就抢先推出 MP3 随身听，而苹果的 iPod 则是迟 了 5 年才姗姗来到，但结果却在短短两年就成功夺下领先者宝座。 为什麽理论和现实有这麽大差距，其实就是过度简化的关系。首先，「先进者优势」假 设所有人对於市场和消费者都是充分理解的，光这点就是非常非常大的假设。事实上，在 新产品种类被创造的过程中，充分理解几乎是不可能存在的状况。在真实的创业过程中， 你对市场的掌握往往是未知远大过已知，只能靠不断的尝试、收集回馈，慢慢的拨开层层 的迷雾。所以虽然先进者可以比後进者多尝试几次，但後进者也可以从先进者错误的尝试 中学习，节省许多宝贵的时间和资源。 另外，经济学基本上假设所有人是「完全理性」的，但很可惜这点在创业者上却常常不 适用。创业者之所以会成为创业者，尤其是那些早期开发新品项的人，往往是对於创造这 个东西充满着热情，非得做出心目中那个理想的产品不可。所以他们虽然是先进者，但却 常常因为过於执着於自己想做的东西，因而忽略了市场的反应，反而失去了应该有的优势 。这时，身为一个後进者，你只要仔细观察，把他们失败的东西做对，就能够成功後来居 上，夺取这个市场。 所以记住，创业别急，好好观察前人犯了什麽错，当一个聪明的後进者，才是真正的通 往成功的道路。 看完全文，大家是否有什麽想法呢?对於先进者优势的分析，Mr.Jamie提供了一个崭新 的想法。或许你也有不同的看法呢?一同提出来讨论吧! 原文网址: http://mrjamie.cc/2011/10/11/mythbuster-first-mover/ Mr.Jamie网站: http://mrjamie.cc/ -- -- ※ 发信站 :批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 180.218.128.25 ※ 编辑: DeViL34 来自: 180.218.128.25 (10/13 22:33)