==weXus== -we exchange;exchange us- EXCHANGE的他鄉經驗 閉門造車不是件好事，只會讓人的思考越來越狹隘。 在分會推動weXus Campaign的同時， 不妨讓我們用積極、開放的態度，來看看中國經驗。 本文作者於0708任期中國MC期間寫下此篇文章， 概括了她個人在ICX和OGX和AIESEC大環境裡的體會。 Jolin Zhang APGN Board VP X 0809 China MC VP OGX 0708 第一我想分享的是我以前做ICX的經歷。我在LC時，每禮拜有兩 個整天在打coldcall上，這樣持續了半年。這半年的經歷讓我受益終身。 最初的兩個月，我和所有的ICX member一樣絕望，話還沒說完就被掛斷， 對方的回答永遠是不要。一天打了很多cold-call把相同的話說100遍的確 就是“想吐”的感覺，我的roommate每天在房間裡聽我打coldcall，幾次 三番告到了輔導員那裡去。但是這些都沒有讓我放棄努力！三個月吐血打 cold-call之後，我欣喜地發現自己的水準有了質的改變，可以自如應對 各種問題，而且開始可以和對方聊的很好，約meeting也容易了很多。 Meeting去多了，知道該怎樣和這些人講話、問什麼問題，在適當的時候轉 到AIESEC的product上。後來我轉向參加networking event，開始可以自如 地和公司的人打交道。在一通偶然的cold-call中，我還認識了我現在的 mentor, 一家德國銀行的中國首席代表。這半年的經歷讓我的溝通銷售水 準有了一個質的提高，如果沒有那麼多吐血coldcall的經歷，就沒有到最 後用Cold-call raise mentor的成果！ 大家都很喜歡參加networking event,的確這比打cold-call來講好玩多了。 但是要知道，如果一個不懂得用business language來跟公司的人講話，沒 有通過打cold-call，參加很多company meeting用很多經驗來武裝自己的懵 懵懂懂的大學生，在networking event裡永遠只是一個看客！打cold-call 並不是我們目的，而是通過這項工作讓你掌握高超的溝通和銷售技巧，今 後可以成功地raise 到TN. 我們LC打cold-call的方法已經步入正軌了，但是仍然很frustrated. 於是 有很多member退了。這時候我們需要的是堅持的勇氣和吃苦的精神。這種 能力的培養是需要高強度的長時間的訓練的，需要member有踏踏實實的精 神和，也需要leader的及時引導。這些重要的技能和本領，與其在自己走 出社會以後一邊跌倒一邊學習，不如在AIESEC裡就培養起來。 講到做OGX，學生市場是一個很可能你離開AIESEC就不會再接觸的市場； match也是你永遠不會再做的事情；談TN你以後也不會需要！於是有人在 質疑做OGX對我今後有什麼幫助？？？？ 做OGX培養的同樣是sales和 marketing的能力。一家一家寢室敲門去做宣傳，一場一場的宣講會，給EP 推薦這樣那樣的專案，重複地發很多email和不同的TN manager談合作。接 觸了很多的EP，你就知道他們會有什麼顧慮，什麼疑問，如何應答，如何 應對各種情況。跟很多國家談合作，你會漸漸地體會到如何更好地把握雙 方的需求，達成雙贏的合作，如何處理跟客戶、合作者的關係。 Marketing體現在對學生市場的挖掘和對海外市場的把握和開發。在AIESEC 裡，開發市場就是“明知不可為而為之”，用我們的產品去educate這個學 生群體讓他們認識到作為一個21世紀的人才，海外經歷給人帶來的提高和 鍛煉是至關重要的！從前的人認為“實習”就是500強公司暑假兩個月在歐 美國家，怎麼可能招到去一年實習的人呢？？但是通過我們的宣傳，這年 有一個人動心了願意休學一年去實習，覺得收穫很大，告訴了他的同學、 學妹，寫自己的blog.於是他身邊的人也開始思考長期實習的價值；於是 下學期有了三個人去；第二年有十個人去。市場就這樣打開了！招人去印 度去南美也是這樣的，一步一步把市場打開，做出來！但是如果沒有那艱 難的第一步，就永遠不會後面的有成功！ 對於AIESEC China這樣的規模，OGX就是一個小型的生意場，有貿易，有 行銷，有管道，有品牌，有客戶，有經銷商，你可以運用書本上一切的 sales 和marketing的知識到這裡來。我想這是為什麼寶潔這樣一個 Marketing行業的巨頭，會毫不猶豫地給三個OGX部門的人offer的緣故。 這些根植於你腦子裡的做exchange的理念，可以很好的應用到今後的工作 中去。即使你沒有很好的學習這些理論，當你在努力探索如何做更多的 exchange, 如何開發市場的時候，你已經在實踐著這些你今後將會受益終 身的技能和經驗了。 說到這似乎還比較膚淺。學校的外聯部拉贊助，也在做sales的事情； networking event誰都可以去。但是從一個member的經歷看，還有一樣重 要的東西是只有AIESEC可以給你的，就是一個人對目標的不懈追求的精神。 因為我們是這麼努力地追求exchange number. 訂立一個目標，不斷地前進， 想盡各種創新的辦法，不斷地超越自己，戰勝自己。這種精神也是受益終 身的。 不過這裡同時要指出追求number並不是我們的目的，追求全球第一 也不是我們的final goal，而是用number作為一個標杆，可以很好的衡量 AIESEC給他的成員帶來的development的多少，比如說一個member一年只 做2個exchange, 跟一個member一年做20個exchange，他們得到的提高是 完全不一樣的，他們的能力也相距甚遠。所以大家一定要謹記在心，做 number是為了讓大家有更大的成長和提高，從而實踐AIESEC的vision- a platform for young people to discover and develop their potential. 如果做了很多exchange覺得自己沒有提高，則問題是在於，做事的方法不 對，而不再於我們追求exchange的動機本身。AIESEC就是這樣一個平臺。 AIESEC gives you nothing, but you can take everything out of AIESEC. 你可以選擇打1000個cold-call，也可以選擇一個不打。AIESEC給你的東 西，只有通過你自己的努力才能獲得。 做AIESEC，有很多fancy的東西，比如開conference，做CEED，公司的 network等。然而這些都不是AIESEC能給你的最有價值的東西，AIESEC給 你的最有價值的東西，是你在做member的時候日日夜夜地辛勤工作中， 是你在做leader的時候面對各種困境處理各種問題的想破頭腦的時候， 是在這些不知不覺中流逝的看似平凡的每一天裡。聽各種培訓、講座、 讀各種書籍，也不是AIESEC最有價值的東西，因為任何學校都有經管課程， 有公司大腕的講座，AIESEC給你的最有價值的東西，是你在一天一天的實 踐中，通過看似boring的exchange去實踐這些管理的理論，從而把他們變 成你自己的本領、經驗。 AIESEC是一個培養人的平臺，是一個“牛人製造器”，讓很多有潛力的學 生最終成長為“時代的弄潮兒”，為我們的社會培養更多優秀的未來的領導！ -------------------- And what is your experience? -------------------- --

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