==weXus== -we exchange;exchange us- EXCHANGE的他乡经验 闭门造车不是件好事，只会让人的思考越来越狭隘。 在分会推动weXus Campaign的同时， 不妨让我们用积极、开放的态度，来看看中国经验。 本文作者於0708任期中国MC期间写下此篇文章， 概括了她个人在ICX和OGX和AIESEC大环境里的体会。 Jolin Zhang APGN Board VP X 0809 China MC VP OGX 0708 第一我想分享的是我以前做ICX的经历。我在LC时，每礼拜有两 个整天在打coldcall上，这样持续了半年。这半年的经历让我受益终身。 最初的两个月，我和所有的ICX member一样绝望，话还没说完就被挂断， 对方的回答永远是不要。一天打了很多cold-call把相同的话说100遍的确 就是“想吐”的感觉，我的roommate每天在房间里听我打coldcall，几次 三番告到了辅导员那里去。但是这些都没有让我放弃努力！三个月吐血打 cold-call之後，我欣喜地发现自己的水准有了质的改变，可以自如应对 各种问题，而且开始可以和对方聊的很好，约meeting也容易了很多。 Meeting去多了，知道该怎样和这些人讲话、问什麽问题，在适当的时候转 到AIESEC的product上。後来我转向参加networking event，开始可以自如 地和公司的人打交道。在一通偶然的cold-call中，我还认识了我现在的 mentor, 一家德国银行的中国首席代表。这半年的经历让我的沟通销售水 准有了一个质的提高，如果没有那麽多吐血coldcall的经历，就没有到最 後用Cold-call raise mentor的成果！ 大家都很喜欢参加networking event,的确这比打cold-call来讲好玩多了。 但是要知道，如果一个不懂得用business language来跟公司的人讲话，没 有通过打cold-call，参加很多company meeting用很多经验来武装自己的懵 懵懂懂的大学生，在networking event里永远只是一个看客！打cold-call 并不是我们目的，而是通过这项工作让你掌握高超的沟通和销售技巧，今 後可以成功地raise 到TN. 我们LC打cold-call的方法已经步入正轨了，但是仍然很frustrated. 於是 有很多member退了。这时候我们需要的是坚持的勇气和吃苦的精神。这种 能力的培养是需要高强度的长时间的训练的，需要member有踏踏实实的精 神和，也需要leader的及时引导。这些重要的技能和本领，与其在自己走 出社会以後一边跌倒一边学习，不如在AIESEC里就培养起来。 讲到做OGX，学生市场是一个很可能你离开AIESEC就不会再接触的市场； match也是你永远不会再做的事情；谈TN你以後也不会需要！於是有人在 质疑做OGX对我今後有什麽帮助？？？？ 做OGX培养的同样是sales和 marketing的能力。一家一家寝室敲门去做宣传，一场一场的宣讲会，给EP 推荐这样那样的专案，重复地发很多email和不同的TN manager谈合作。接 触了很多的EP，你就知道他们会有什麽顾虑，什麽疑问，如何应答，如何 应对各种情况。跟很多国家谈合作，你会渐渐地体会到如何更好地把握双 方的需求，达成双赢的合作，如何处理跟客户、合作者的关系。 Marketing体现在对学生市场的挖掘和对海外市场的把握和开发。在AIESEC 里，开发市场就是“明知不可为而为之”，用我们的产品去educate这个学 生群体让他们认识到作为一个21世纪的人才，海外经历给人带来的提高和 锻炼是至关重要的！从前的人认为“实习”就是500强公司暑假两个月在欧 美国家，怎麽可能招到去一年实习的人呢？？但是通过我们的宣传，这年 有一个人动心了愿意休学一年去实习，觉得收获很大，告诉了他的同学、 学妹，写自己的blog.於是他身边的人也开始思考长期实习的价值；於是 下学期有了三个人去；第二年有十个人去。市场就这样打开了！招人去印 度去南美也是这样的，一步一步把市场打开，做出来！但是如果没有那艰 难的第一步，就永远不会後面的有成功！ 对於AIESEC China这样的规模，OGX就是一个小型的生意场，有贸易，有 行销，有管道，有品牌，有客户，有经销商，你可以运用书本上一切的 sales 和marketing的知识到这里来。我想这是为什麽宝洁这样一个 Marketing行业的巨头，会毫不犹豫地给三个OGX部门的人offer的缘故。 这些根植於你脑子里的做exchange的理念，可以很好的应用到今後的工作 中去。即使你没有很好的学习这些理论，当你在努力探索如何做更多的 exchange, 如何开发市场的时候，你已经在实践着这些你今後将会受益终 身的技能和经验了。 说到这似乎还比较肤浅。学校的外联部拉赞助，也在做sales的事情； networking event谁都可以去。但是从一个member的经历看，还有一样重 要的东西是只有AIESEC可以给你的，就是一个人对目标的不懈追求的精神。 因为我们是这麽努力地追求exchange number. 订立一个目标，不断地前进， 想尽各种创新的办法，不断地超越自己，战胜自己。这种精神也是受益终 身的。 不过这里同时要指出追求number并不是我们的目的，追求全球第一 也不是我们的final goal，而是用number作为一个标杆，可以很好的衡量 AIESEC给他的成员带来的development的多少，比如说一个member一年只 做2个exchange, 跟一个member一年做20个exchange，他们得到的提高是 完全不一样的，他们的能力也相距甚远。所以大家一定要谨记在心，做 number是为了让大家有更大的成长和提高，从而实践AIESEC的vision- a platform for young people to discover and develop their potential. 如果做了很多exchange觉得自己没有提高，则问题是在於，做事的方法不 对，而不再於我们追求exchange的动机本身。AIESEC就是这样一个平台。 AIESEC gives you nothing, but you can take everything out of AIESEC. 你可以选择打1000个cold-call，也可以选择一个不打。AIESEC给你的东 西，只有通过你自己的努力才能获得。 做AIESEC，有很多fancy的东西，比如开conference，做CEED，公司的 network等。然而这些都不是AIESEC能给你的最有价值的东西，AIESEC给 你的最有价值的东西，是你在做member的时候日日夜夜地辛勤工作中， 是你在做leader的时候面对各种困境处理各种问题的想破头脑的时候， 是在这些不知不觉中流逝的看似平凡的每一天里。听各种培训、讲座、 读各种书籍，也不是AIESEC最有价值的东西，因为任何学校都有经管课程， 有公司大腕的讲座，AIESEC给你的最有价值的东西，是你在一天一天的实 践中，通过看似boring的exchange去实践这些管理的理论，从而把他们变 成你自己的本领、经验。 AIESEC是一个培养人的平台，是一个“牛人制造器”，让很多有潜力的学 生最终成长为“时代的弄潮儿”，为我们的社会培养更多优秀的未来的领导！ -------------------- And what is your experience? -------------------- --

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